Tiktok玩家第205篇：在亞馬遜摸爬滾打了一年，現在TikTok上路，新手怎么選品才有機會成為爆款？

2024年9月25日 14:17:34 來源：TK玩家網

Jane

社區用戶

懸賞問題

哎呀，現在TikTok火得一塌糊涂，并且現在TikTok入駐美區又降低了要求，老板點名讓我去做，我現在心里七上八下的，在亞馬遜摸爬滾打了一年，工作就是鋪貨，天天上新到頭大。

大家都說，“選品選得好，爆款跑不了”，可我這TikTok小白，怎么選品啊？

想問問各位大佬：

怎么選品，才有機會成為爆款？
美區TikTok Shop是適合海量鋪貨，還是精挑細選走精品路線，畢竟現在公司一直做的是鋪貨？
我是否可以直接把亞馬遜上那些賣得好的寶貝搬過去？這個方法可行嗎？

我之前只知道注冊賬號和怎么保護賬號安全，至于怎么運營，還是有一些不懂的，現在要我從頭學起，真是有點無從下手。不過我也知道，TikTok這地方，短視頻內容為王，得讓產品自己會說話，能勾起大家的購買欲望，我得好好研究研究，怎么把產品和短視頻內容結合起來。

不過說實話，心里還是沒底，希望有經驗的前輩們能指點一二，讓我在TikTok這條路上能走得更穩一些，感激不盡啊！

「精彩回帖」

鼻涕蟲

1、怎么選品，才有機會成為爆款？

首先客單價其實非常重要。要先判斷產品的價格在客戶心中的定位是否高。如果客戶心理預期一個產品應該在10-20美元之間，那么：

低于10美元：客戶可能會覺得價格太低而產生疑慮，點擊率可能高但會懷疑質量。

高于20美元：點擊率可能較低（除非產品展示非常吸引人），但客戶會更多考慮產品是否值這個價格，而不是質量問題。

重點：

a. TikTok是內容電商，客戶觀看產品視頻時是隨機的，且很可能沒有耐心。如果產品價格高，而其附加值不能通過簡單的視頻傳達給客戶，那么轉化率會很低，除非品牌已經很有名。

b. 要做高客單價產品，可以，但盡量不要做30美元以內的高客單。因為這種價格區間的產品轉化率低，推廣成本高，很難盈利。

c. TikTok需要投入更多的時間和精力來優化內容。高客單價產品需要在視頻中清晰傳達其高附加值，否則轉化率會很低。最好選在15-50美金之間的，前期利潤率能達到30%以上。熱門品類通常已經有很多賣家在賣，特別是一些大賣家已經占據了市場。

這時候你需要去數據分析工具看看這些大賣家的總銷量、月銷量和其他數據，來判斷即使這個品類很熱門，你的產品是否有競爭力，你們團隊的資金實力、運營能力和其他資源是否足夠在這個品類里脫穎而出。如何評估市場競爭和大賣家的實力：檢查大賣家的數據：去數據分析工具看看關鍵詞下排在前面的視頻是否都是大賣家的鏈接。查看大賣家關聯了多少個達人和直播間。查查大賣家的銷量渠道來自哪里。查看大賣家的評價：看看大賣家鏈接的DSR（賣家服務評分）和評價區。看看大賣家的產品布局，是否已經覆蓋了相關產品。通過這些數據，你可以基本了解這個品類里頭部鏈接的運營和資金實力。

如果發現競爭太激烈，就不要硬碰硬。現在正處于紅利期，不需要和大賣家硬拼，選擇很多。看看這個品類的價格是否已經被壓得很低。如果頭部大賣家的價格已經非常低了，那就放棄這個品類，除非你的產品競爭力非常強，能夠完全碾壓其他產品。否則，就不要浪費時間和精力了。

2、美區TikTok Shop是適合海量鋪貨，還是精挑細選走精品路線，畢竟現在公司一直做的是鋪貨？

美國市場上現在的情況是商家依靠1-2款品支撐90-100%的業績的情況居多。

單品依靠1-2個達人的大曝光量視頻形成大銷量，中尾部達人持續開發，持續放大銷量。達人自身銷售額的核心貢獻也來源于1個產品的情況居多，能帶動多款產品的達人數量較少。頭部達人的產品資源及主觀能動性很強，易于合作。但是對于單款產品投入的精力較少，視頻播放量不穩。更多的是在1款產品視頻爆發后，針對此款產品的合作繼續深入。同時有更多的產品資源進入，但是同時由于平臺的流量的不穩定性/不可預估性，導致眾多產品即使在頭部達人手上，也未能有良好的表現。

產品/達人/商家。是互相成就的狀態。商家挑選符合平臺邏輯的產品，產品遇到對的達人，達人視頻相對用心，最后依舊是交給了自然流量運氣的決定。

想要在tk長期發展下去前期通過打精品的方式去做出一到兩款產品，把店鋪流量做起來了后就可以擴展新品了，流量為王的時代仍是主流。