往后，東南亞市場不好做咯。。。

在當今全球化的商業環境中，東南亞市場一直以來都是眾多賣家關注的焦點。

這片曾經被無數商家視為藍海的領域，如今卻似乎籠罩在一層迷霧之中。

前幾天公布的8月份數據，Lazada與Shopee這兩大電商平臺，總訪問量繼續下滑，這已經是連續第三個月的下降。

從數據上看，訪問量的下降意味著潛在客戶的減少，這一趨勢讓眾多賣家感到不安。

這一現象不僅引起了業界的高度關注，也引發了廣泛的爭議和探討。

是流量的瓶頸到了？還是平臺怎么了？賣家又要如何應對這種情況呢？

8月份，Lazada與Shopee在東南亞六大站點（馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國、印尼、越南）的網站總訪問量為6.581億次，較上月的6.823億次下降了3.5%。

其中，Lazada各站點的網站總訪問量為1.271億，較上月下降4.4%；Shopee各站點網站總訪問量為5.311億，較上月下降3.3%。

這一連串的下滑數據，無疑給市場帶來了沉重的打擊。

更令人擔憂的是，Shopee印尼站的數據不僅沒有恢復，反而繼續下滑。

這在某種程度上驗證了該國聲勢浩大的查倉行動并未結束，有持續進行的態勢。

查倉行動通常意味著政府對電商平臺的監管加強，這對平臺的運營和商家的合規性提出了更高的要求。

對于Shopee而言，這無疑是一個巨大的挑戰。

另外，Lazada、Shopee泰國站的數據環比也有下降，和往年同期的增長形成反差。

這一變化不禁讓人聯想到最近Temu進入泰國市場，以及該國正討論如何管控進口商品的新政策。

這些外部因素無疑對Lazada和Shopee在泰國市場的表現產生了影響。

東南亞電商市場的競爭日益激烈，不僅有更多的外資電商平臺涌入市場，本土平臺也在迅速崛起。

這些平臺通過更加貼合當地消費者需求的產品和服務，吸引了大量用戶，從而加劇了市場份額的爭奪。

Lazada與Shopee作為外資巨頭，面臨著來自本土平臺的強勁挑戰。

CORPORATE
形式的轉變
合規＞發展首重盈利

其實這是一種趨勢的轉變，以前的東南亞地區是電商荒漠，地區國家為了發展經濟，會睜一只眼閉一只眼，更是出臺各種政策扶持投資商來國內做貿易電商。

但現在，以東南亞幾個代表國家（印尼、泰國、菲律賓）為例子，這是東南亞地區電商份額前三的國家。

一種很默契的政策行動，都在打擊進口，甭管是什么產品，什么保護本土產業的借口。

印尼今天又銷毀了多少走私的貨物，泰國又查到了多少走私的產品，菲律賓又限制什么的進口、加征增值稅等等，層出不窮。

這是在宏觀國家政治方向上的轉變，電商由野蠻生長的趨勢轉變為“定向”，也就是合規生長了。

其實都懂的，跨境貿易已經把當地國家的市場需求打開了，“保護費”給少了，那還不如讓自己國家的人來消化市場需求，稅收和經濟都能起到更積極的作用。

合規的代價就是有相當部分賣家會因為以前來錢快了，習慣不了現在這種薄利的銷售，從而導致退出了市場，或者說，暫時的放棄這部分利潤高的單品，等風頭過了再卷土重來。

其實流量的下滑，也是平臺自己造的孽，或者說，這調整對他們來說，就是一種嘗試。

平臺從來不是慈善家，都要賺錢，這錢怎么賺？還有有點講究的。

對于今年，平臺要盈利的風吹的比任何時候都要響，以Shopee為例子，自16年推出以來，Shopee一直在撒錢，虧的投資者都麻了。

疫情過去了，行情穩定了，這時候如果Shopee不表現出過人的盈利能力，怕是會被投資人所拋棄，這是Shopee萬萬不能承受的。

要盈利，就只能通過一些手段了，比如減少推廣的費用、減少撒錢的行動，再比如漲傭。。。

今年以來，Shopee東南亞的各個站點的傭金都漲了一個遍。

其實，一次兩次的漲傭金影響，并不會有太大的后遺癥，但誰能說，這是最后一次漲傭了呢？

這是一個潛移默化的過程，利潤的分配從來都是莊家通吃，要利益最大化，還不能傷害到基本盤，所以會有一次又一次的漲傭，去試探賣家的忍耐極限。

以Shopee為例，自當地時間2024年8月1日起，Shopee菲律賓站點的傭金費率（含增值稅）將上漲至10.08%。

其次是新加坡，相比菲律賓，Shopee新加坡站點傭金費率的漲幅更大，將提升至13%，且不給予特定賣家優惠。

這些措施損害了賣家的利益，導致他們減少對平臺的投入或選擇其他平臺。

投入減少了，廣告自然少，廣告少了，那搜索量以及客戶自然跟著少。

這情況，賣家要怎么做呢？

賣家不應僅依賴Lazada或Shopee等單一電商平臺，而應積極開拓其他銷售渠道。

如自建網站、社交媒體銷售、線下實體店等。通過多元化銷售渠道，可以降低對單一平臺的依賴，分散風險。

在電商平臺流量下滑的背景下，賣家更應注重產品質量與服務水平的提升。優質的產品和服務能夠吸引消費者的關注與信任，提高復購率和口碑傳播。

賣家應關注消費者反饋，不斷優化產品設計和功能，提升用戶體驗。

品牌建設是賣家在電商平臺上脫穎而出的關鍵。賣家應加大品牌宣傳力度，提高品牌知名度和美譽度。

同時，利用社交媒體、內容營銷等渠道進行營銷推廣，吸引更多潛在消費者。

賣家應密切關注東南亞各國政策動態，確保合規經營。了解并遵守當地法律法規，避免因違規行為導致平臺處罰或法律糾紛。

同時，與電商平臺保持良好溝通，共同應對政策變化帶來的挑戰。

在激烈的市場競爭中，應通過不斷創新，尋求差異化競爭策略，通過研發新產品、提供特色服務等方式，滿足消費者的多樣化需求，提高市場競爭力。

時過境遷，如今卷到不行的東南亞市場，種種跡象表明，似乎正一步一步跌落神壇。。。。

來源：江玉燕

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