在機遇與挑戰(zhàn)并存的跨境市場上，新興的跨境商家，也能綻放光芒。自2020年成立以來，廣州遠峰供應鏈管理有限公司憑借其創(chuàng)始人Michel深厚的服裝設計經驗及商學院背景，組建了一支經驗豐富的跨境業(yè)務團隊。他們打造的工貿一體跨境企業(yè)，迅速在TikTok Shop跨境服裝的廣闊舞臺上嶄露頭角。在發(fā)展期間，廣州遠峰注重深耕產業(yè)鏈，上聯(lián)珠三角面料、運輸、客戶、人才優(yōu)勢，下接內地服裝制造資源，與優(yōu)質企業(yè)緊密合作，成功打造了一系列備受追捧的爆款產品。他們是如何緊握珠三角產業(yè)帶的堅實優(yōu)勢，又是如何借助TikTok Shop全托管模式實現(xiàn)900%的銷量激增？面對即將到來的黑五購物盛宴，廣州遠峰又如何進行有效的策略和布局？在近期舉辦的TikTok Shop全托管黑五啟航大會上，廣州遠峰分享了他們的爆款秘訣。
珠三角產業(yè)帶：
紡織業(yè)的沃土，跨境服裝的春天
廣州作為珠三角地區(qū)的重要城市，其紡織業(yè)的發(fā)達程度在全國首屈一指。“在珠三角，特別是廣州，紡織產業(yè)鏈非常成熟。無論你需要什么樣的面料，99%的情況下都能在中大市場找到，而且發(fā)貨速度極快。”遠峰負責人Michel表示。珠三角的產業(yè)帶優(yōu)勢，不僅僅局限于面料的快速獲取，它更像是一條無形的紐帶，貫穿在生產的每一個環(huán)節(jié)。從設計構思的萌芽，到打樣的初步嘗試，再到中樣的精細調整、規(guī)模化生產的實現(xiàn)，這里的產業(yè)鏈都能以高效、靈活的姿態(tài)，響應每一個細微的市場需求。正是這樣的產業(yè)環(huán)境與生產能力，使廣州遠峰在跨境服裝的激烈競爭中，搶占先機，快速出新，穩(wěn)占市場一席之地。
TikTok Shop全托管服務：
跨境出圈的強大賦能
廣州遠峰與TikTok Shop全托管服務的攜手，無疑是其跨境之旅中的一次明智選擇。廣州遠峰是最早一批入駐TikTok Shop全托管服務的商家，入駐初期，團隊對平臺生態(tài)并不完全了解，但通過平臺提供的熱銷榜和數據，廣州遠峰逐漸摸清了市場脈絡。“這些數據，讓我們能夠準確把握市場趨勢，選擇更有潛力的產品進行推廣。”Michel回憶道。TikTok Shop的全托管業(yè)務，為Michel打開了一扇通往廣闊市場的大門。平臺助力商家與MCN機構、達人牽手，通過直播與短視頻內容場，將產品迅速推向市場的每一個角落。
值得一提的是，廣州遠峰利用TikTok Shop平臺的實時數據分析功能，精準地捕捉到市場風向的每一個細微變化，基于這些實時數據，遠峰迅速調整備貨策略，確保了產品的充足供應，有效應對了市場的高需求。
在爆單時指數性增長的產量需求，一直是跨境商家在經營路上的巨大考驗。在TikTok Shop平臺的推動和指導下，廣州遠峰完成了外發(fā)工廠的規(guī)模擴大，升級工廠管理，并制定了合理的回貨節(jié)奏。這一系列舉措極大地提升了銷售信心，使得遠峰在不降低品質的硬性要求下，達到了每日5000件以上的產能，良好保證了貨品供給。
依托平臺勢能，遠峰憑借其自身敏銳的市場洞察和快速響應訂單的能力，在跨境服裝市場的激烈競爭中始終保持領先一步的優(yōu)勢。Michel和他的團隊在2023年黑五期間實現(xiàn)了驚人的銷售業(yè)績，周銷量增幅高達900%，商品銷售單量更是接近百萬單！
爆款打造：
市場洞察的慧眼與產品品質保障
在打造爆款產品的道路上，遠峰同樣有著自己獨特的秘籍。通過對美國消費者喜好與購買習慣的細致剖析，Michel發(fā)現(xiàn)，休閑、寬松的服裝風格，是美國市場不可或缺的主流趨勢。于是，一款融合了這些元素的格子爆款大衣應運而生，迅速在市場上掀起了波瀾。
遠峰之所以能夠精準定位消費者的真實需求，挖掘市場空白，是因為它不僅重視產品的設計與質量，深入市場一線需求，更嚴守產品品質。其中有一款產品，遠峰選用了一款厚實挺括，觸感細膩的定制面料。然而，在第一輪熱銷之后，布行卻傳來了一個不小的難題：原有的定制面料已經告急，為了盡快補貨，布行提出了一個看似合理的建議：用一種更便宜的現(xiàn)成面料來替代。
面對這個提議，Michel陷入了沉思。他們知道，這塊面料不僅僅是產品的外衣，更是品牌承諾的體現(xiàn)。經過一番權衡，他們拒絕了布行的建議，堅持要使用原定的高品質定制面料。這個決定，雖然讓補貨的過程多了幾分曲折，但最終的成果卻讓人欣慰。產品的整體負面評價率（NRR）始終保持在極低的水平。
這段經歷，不僅讓遠峰加深了對這款產品的信心，更讓他們堅定了對品質的執(zhí)著追求。這也是他們能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出、占據領先地位的關鍵因素。
黑五布局：
精準備貨的智謀與遠見
面對即將到來的黑五購物盛宴，Michel和他的團隊已經精心布局，蓄勢待發(fā)。他們將繼續(xù)緊跟平臺的爆款趨勢，精心挑選最具市場潛力的款式進行重點推廣。
在備貨方面，遠峰也在平臺的加碼扶持下更加精準地控制庫存。“今年，我們可以通過后臺數據實時監(jiān)控每一款產品的銷量與渠道來源，這為我們的備貨策略提供了巨大的幫助。”這種精準的數據分析能力，將幫助他們有效管理庫存，避免積壓與缺貨的風險，確保每一款產品都能在關鍵時刻，以最佳的狀態(tài)呈現(xiàn)在消費者面前。
遠峰供應鏈管理有限公司的成功，展示了珠三角產業(yè)帶的強大支撐力與和TikTok Shop全托管服務的強大賦能。通過精準的市場洞察、快速的生產響應和有效的推廣策略，遠峰不僅在跨境服裝市場中取得了顯著成績，還為即將參加黑五的商家提供了寶貴的經驗和啟示。
未來，遠峰將繼續(xù)發(fā)揮產業(yè)帶優(yōu)勢，與TikTok Shop平臺一起，不斷推動業(yè)務的增長與發(fā)展，也期待無數個“廣州遠峰”跨境逆襲，將好貨賣向全球
來源：TikTok Shop跨境電商
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