半年售出42萬臺！女士剃須刀在TikTok上熱銷

2024年9月3日 10:47:26 來源：TT123跨境電商

今年，TikTok掀起了千億美妝市場風暴，在這場狂飆的紅利浪潮中，不斷涌現出爆款產品和黑馬品牌。這個夏天，TikTok美區上一款來自中國新興美妝個護品牌Akunbem的女士剃須刀也成功出道，占據了 TikTok 美區美容個護電器類目排行榜首位。

TT123獲悉，據Kalodata數據，Akunbem女士電動剃須刀過去半年在TikTok美區的銷量已突破42萬臺，累計銷售額達728.83萬美元。如此令人矚目的成績背后是不斷打磨，深耕市場的堅持。

圖源：Kalodata

TT123了解到，Akunbem女士電動剃須刀于2023年12月在TikTok Shop美區上線，店鋪為Mighty Life，售價為16.98美元，自上線以來不斷突破銷售量，最終在今年5—6月份達到頂峰。

TikTok的美妝個護類目十分龐大，細分類目眾多，不管從事哪一個類目都要應對極大的市場競爭力，而Akunbem女士剃須刀能夠在美容個護電器賽道脫穎而出，也有自己的成功之道。

剃須刀一直是男性消費市場的產品，Akunbem大膽創新突破，看到了女性脫毛的市場需求，并且抓住春夏季美容個護產品銷售高峰期的關鍵點，利用產品特性，精準定位稀缺市場。

Akunbem的成功之道

專注產品精準定位

在如此“卷”的美妝個護賽道，Akunbem另辟蹊徑，專注做好女性美容個護電器這個細分領域，從電動剃須刀的開發、設計到生產、銷售全鏈路打通，致力于打造物超所值、用途廣泛的女士電動剃須刀。長期以來，市場上的剃須產品大多針對男性設計，而忽視了女性用戶的特殊需求。Akunbem捕捉到這一稀缺市場，精準地抓住了女性消費者在夏季的肌膚護理需求。通過專注產品質量與精準定位，Akunbem在美妝個護賽道殺出重圍。

在Akunbem官網的商品詳情頁上，可以看到該款女士剃須刀有粉紅、藍、綠三款顏色，原價售價為39.99美元。廣告頁面以精準剃須和溫和護理為產品宣傳賣點。

圖源：Akunbem

產品主要特點：

【無殘留的定制剃須】——根據人體工學，采用 3 合 1 高速鋒利的刀片，輕松修剪敏感區域毛發，無任何殘留物。
【IPX7防水設計】——具有IPX7 100%防水設計，即使在淋浴時也能方便安全地剃須；可拆卸剃須刀頭設計易清潔。
【內置LED燈】——內置LED燈一旦開始操作，就會自動開啟，可以幫助用戶清楚地看到所有東西，即使是最小的毛發，確保徹底剃須和修剪。
【低噪音設計]】——優化低噪音設計，獲得舒適的剃須體驗。
【USB快速充電和LED可見電量顯示】——配有USB充電線，適用于各種充電設備，卓越續航。LED 可見電量顯示屏指示電池電量。

Akunbem深刻洞察了女性用戶的實際需求與痛點，將人體工學原理與高效剃須技術完美融合，通過人性化的產品設計將產品創新與市場需求相結合，這是Akunbem成為爆款的第一步。除此之外，好的營銷策劃也是必不可少。

作為全球最受歡迎的短視頻社媒平臺之一，TikTok有著強大的“病毒式”傳播能力，Akunbem 正是充分利用 TikTok 這一特性，完成了走向成功的重要一步。

利用社交媒體營銷

在TikTok shop上，達人營銷一直是推動產品銷售的關鍵手段之一。許多小眾品牌通過建聯TikTok達人，借助 KOL 的帶動效應成為了熱銷爆款。

剃須刀可以說是非常適合利用短視頻來推廣營銷的產品，由此，Akunbem 品牌邀請了眾多包括護理美容、女士服裝、家用電器等領域的達人進行產品推廣。通過達人的親身演示，使用體驗分享，圍繞用戶日常生活中遇到的痛點問題，讓用戶能夠直觀了解到 Akunbem 電動剃須刀的優勢、實際效果和操作方法，真實的場景增強了消費者對于產品的興趣程度，與此同時，因為有這些KOL的推薦，消費者在無形之中也增加了對產品的信任感。

圖源：TikTok

訂單源源不斷的背后，是深耕用戶市場需求的結果。正所謂，得用戶者得天下。一個產品想要長期發展，用戶的口口相傳是最好的秘密武器。

重視用戶反饋

Akunbem 自品牌創立以來就將用戶的體驗放在第一位，致力于通過創新產品讓人們的日常生活更輕松或更高效。

Akunbem鼓勵用戶在TikTok上，通過文字圖片以及視頻的方式記錄并分享使用產品后的心得體驗，并推出了一系列有意思的產品使用教程和趣味挑戰，這種“用戶生成內容”的模式，不僅與用戶產生了緊密互動，還增強了品牌的可信度和親和力，形成良好的口碑傳播效應。同時，這也是一種積極的良性循環，通過用戶反饋情況，Akunbem可以及時了解需求，不斷優化產品設計。

圖源：TikTok

美容設備行業趨勢

近年來，全球美容設備市場呈現出爆發式增長，特別是在脫毛設備、清潔設備、痤瘡治療儀等領域。

隨著大眾的美容意識的增強，越來越多的人開始關注個人形象和皮膚護理，而脫毛作為美容和個人形象管理的一部分，需求也不斷增加。全球脫毛產品市場規模在2023年達到了93.33億元人民幣，并預計在2029年將達到148.36億元人民幣，市場上的產品類型也非常豐富，包括面霜、剃須刀、電子脫毛器、蠟條和蠟等。

目前北美是全球最大的美容設備市場，人口老齡化和美容意識的提高推動了市場增長。北美市場對新技術和高端產品的接受度高，為創新設備提供了廣闊的市場空間。

數據顯示，女性消費者是TikTok平臺的主力軍，護理和美容、女裝仍然占領全球站點的Top 2，分別占全球GMV的31%和19%。這兩個類目累計GMV占比近全球GMV的一半。所以在TikTok上，美容個護雖然“卷”，但仍市場廣闊，大有可為。

國內相同賽道的美妝品牌想要出海，可以借鑒在TikTok上的成功案例以及一些黑馬品牌，若想在賽道實現大賣，仍需要緊跟行業趨勢，專注產品質量，重視用戶反饋并制定適合自己的營銷策略。

寫在最后

TT123認為，Akunbem的出圈，讓我們看到了中國新興品牌正積極走向海外市場的景象，也為國內其他品牌樹立了典范。通過Akunbem女士電動剃須刀的成功案例，我們看到了TikTok在品牌推廣中的巨大潛力，也看到了美容電器市場的廣闊前景。隨著科技的進步和市場的不斷發展，相信在未來，會有許多像Akunbem女士電動剃須刀一樣的優質產品出現，為消費者帶來更好的體驗。