小玩具，大市場(chǎng)！看Lazada如何撬動(dòng)?xùn)|南亞萬(wàn)億玩具及母嬰市場(chǎng)

2020年10月28日 18:01:32 來(lái)源：跨境知道

10月23日，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦的2020年CLE授權(quán)展、CKE嬰童展、CTE玩具展、CPE幼教展（簡(jiǎn)稱中協(xié)四展）圓滿落幕。Lazada作為阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺(tái)有幸受邀參會(huì)，與眾多行業(yè)大咖共同探討當(dāng)下玩具市場(chǎng)前景與未來(lái)的新機(jī)遇。

Lazada跨境招商及生態(tài)負(fù)責(zé)人岳云

在《兒童產(chǎn)業(yè)跨境電商論壇暨玩具、母嬰產(chǎn)品選品大會(huì)》上，Lazada跨境招商及生態(tài)負(fù)責(zé)人岳云、Lazada跨境玩具負(fù)責(zé)人雪滋與Lazada跨境母嬰負(fù)責(zé)人語(yǔ)扇為在場(chǎng)的眾多國(guó)際品牌參展商們分享Lazada跨境生態(tài)、母嬰玩具市場(chǎng)情況、熱銷(xiāo)類(lèi)目以及招商政策，幫助玩具從業(yè)者了解東南亞行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，發(fā)掘更多出海商機(jī)。本篇，我們將主要分享Lazada跨境玩具負(fù)責(zé)人雪滋帶來(lái)的《Lazada東南亞玩具市場(chǎng)》里的精彩內(nèi)容。

根據(jù)去年谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布的《東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，過(guò)去10年，東南亞地區(qū)年GDP增長(zhǎng)率高于全球平均2%，加之東南亞六國(guó)人口基數(shù)龐大，各國(guó)的生育率呈高速上升趨勢(shì)。其中，東南亞家庭平均每戶養(yǎng)育2名及以上兒童，兒童市場(chǎng)需求廣闊。此外，東南亞地區(qū)平均年齡中位數(shù)低于40歲，對(duì)比歐美國(guó)家年齡中位數(shù)大多在40歲以上，是個(gè)相對(duì)年輕的市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)力旺盛。諸多條件疊加，東南亞玩具市場(chǎng)吸引眾多巨頭參局，千億玩具“潘多拉魔盒”已然被打開(kāi)。

縱觀整個(gè)Lazada跨境玩具市場(chǎng)，玩具成交額年增速可觀。從Lazada六國(guó)玩具成交額占比來(lái)看，菲律賓與泰國(guó)兩國(guó)總占比超過(guò)60%，以強(qiáng)勁的增速成為東南亞玩具明星市場(chǎng)；馬來(lái)西亞、新加坡體本地人口消費(fèi)力強(qiáng)，市場(chǎng)穩(wěn)健；而印尼和越南兩國(guó)目前占比小，是未來(lái)發(fā)展中的潛力市場(chǎng)。

在類(lèi)目選擇上，Lazada跨境玩具負(fù)責(zé)人雪滋透露了4個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。她表示：當(dāng)前，“大童經(jīng)濟(jì)”火熱發(fā)展，玩具的受眾群體逐漸向大齡年輕群體拓展，手辦、模型等潮流玩具受Z世代年輕群體的歡迎。

積木、組合等建構(gòu)類(lèi)玩具是東南亞全年增速最快的類(lèi)目，年增速超過(guò)了200%。構(gòu)建類(lèi)玩具中積木、樂(lè)高、磁力片等玩具可以讓孩子手腦結(jié)合，既能鍛煉空間移動(dòng)想像能力，還能提高創(chuàng)造思維能力，廣受東南亞年輕家長(zhǎng)好評(píng)。

另一方面，由于疫情的影響“宅經(jīng)濟(jì)”崛起，戶外玩具和遙控玩具類(lèi)也非常暢銷(xiāo)。例如泳池、戲水玩具、兒童滑板車(chē)、無(wú)人機(jī)、遙控汽車(chē)等，讓孩子們?cè)诩揖涂上硎軕敉庥螒虻臉?lè)趣。此外，雪滋還在會(huì)上分享了當(dāng)下東南亞玩具類(lèi)目熱搜詞以及熱銷(xiāo)品。

在熱搜詞中，“Mystery box”盲盒成功出圈，與“男童玩具”和“女童玩具”一同出現(xiàn)在熱搜榜內(nèi)。國(guó)內(nèi)盛行的“盲盒風(fēng)”如今也席卷東南亞，迅速俘獲東南亞年輕人的心。除了“盲盒經(jīng)濟(jì)”盛行，東南亞消費(fèi)者越來(lái)越重視品牌、品質(zhì)，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，例如Lego、Barbie等。

除了熱搜詞，雪滋分享了更多關(guān)于手辦/遙控玩具、戶外玩具以及其他類(lèi)別的潛力商品和熱搜詞。

雪滋表示，在商家扶持方面，Lazada為入駐的玩具母嬰商家搭建了清晰的成長(zhǎng)路徑：開(kāi)店后，只要符合平臺(tái)的貨品需求和人員配備，新店就有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)針對(duì)性扶持推送，通過(guò)項(xiàng)目專(zhuān)屬資源對(duì)新店進(jìn)行孵化。新品牌前三個(gè)月會(huì)先在LazGlobal孵化，只要能達(dá)到入駐LazMall的條件就能申請(qǐng)入駐，獲得更多搜索流量，成為消費(fèi)者更信賴的跨境品牌。

不僅如此，針對(duì)貿(mào)易型，工廠型，品牌型三類(lèi)不同類(lèi)型的商家，Lazada有不同的孵化策略跟資源導(dǎo)入。對(duì)于工廠及貿(mào)易型商家來(lái)說(shuō)，兩者可為互相合作關(guān)系，著重在貨品供給。工廠型商家提供性價(jià)比商品，透過(guò)貿(mào)易型商家在Lazada平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，外銷(xiāo)東南亞市場(chǎng)。在店鋪開(kāi)店90天內(nèi)，平臺(tái)通過(guò)算法將會(huì)給予潛力商品額外流量加權(quán)。對(duì)于品牌類(lèi)商家來(lái)說(shuō)，可以選擇直營(yíng)的方式，直接入駐Lazada，著重進(jìn)行品牌打造。如果是天貓品牌商家，可以通過(guò)新國(guó)貨出海計(jì)劃入駐LazMall，享受品牌資源透出。

如果你也想抓住東南亞玩具及母嬰萬(wàn)億市場(chǎng)紅利，加入Lazada一起搶灘玩具及母嬰賽道！意向商家可選擇掃碼進(jìn)入Lazada官方商家微信溝通群，立即了解入駐政策！天貓品牌商家可以進(jìn)入天貓品牌商家釘釘群，加入新國(guó)貨出海計(jì)劃，搭上Lazada M2M（TMall-LazMall）出海東南亞快車(chē)，極速拓銷(xiāo)東南亞。

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）
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