首先來看我的AI每日一問，她是這樣回答的。

我為什么要問這個問題，是因為過去的一年中，TikTok的尾部達人合作打法，幾乎是國內賣家與TK達人合作的主要路徑。

原因很簡單，“便宜”。

美區的達人價格曾經高得令人乍舌，這個是過去幾年的狀況，即便在今天，YouTube和Instagram上，你出幾百美金一個視頻，達人還不一定理你，因為大部分優質達人，都掌握在中介手中，而中介的報價，一般是$1000一個視頻起步。

自從美區TK掛了小黃車，為了鼓勵達人帶貨，有些非常一般的視頻也突然流量爆了，這個類似國內抖音剛開始的時候，隨便照著BGM跳個手勢舞，也能有幾百萬的流量的情況。所以，同樣情況也就出現在了媒體TK的尾部達人身上，若干個爆單爆款產生后，鼓動了更多賣家涌入了這個賽道。

但不管怎么說，TK降低了美區整體達人合作的門檻，在此之前，僅僅達人的聯系方式，都是高價數據庫。

今年三月以前，我覺得尾部達人的合作，是有很大空間的，但是4月份以來，尾部達人的合作環境日漸惡化，我身邊很多人，都對這點產生了懷疑，原因有以下幾點：

1

社會底層人士居多

很多的尾部達人來自于美國的社會底層，他們可能連下一頓飯的錢都沒著落，甚至有一些人，過著非常“不健康”的生活，但是他們是有美國的社區屬性，中國賣家需要他們的臉和口音，于是，他們成了我們帶貨和視頻合作的主要合作對象。

這些素人一開始只要有免費樣品就愿意合作，但是過了幾個月，他們發現有坑位費，而且可以漫天要價，只要有了一個爆款視頻，身價也跟著暴漲，于是尾部達人合作成本，水漲窗高。

但其實，他們的帶貨能力非常低，因為他們沒有時尚/品牌/生活方式的引領能力，而這個，是達人持續產生影響力的關鍵。

2

履約率低

尾部達人的履約率越來越低。

隨著時間的推移，這些尾部達人發現，收到樣品不履約，并不影響他們接單，也不影響他們拿到下一個品牌的樣品，于是，他們收到樣品后拍不拍視頻，全看心情。

所以，要提高履約，持續不斷發郵件，讓達人記得你是誰，還是很重要的。

還有一點就是，產品包裝上的品牌提示，如果沒有這個，達人大概率是找不到你的產品的，或者無法把產品和你對上號。

3

爆款率低

最重要的一點就是，尾部達人即便履約，出爆款的概率也非常低。

他們不對結果負責，至于傭金，對他們的吸引力極低。

尾部達人建聯，耗時長，履約低，爆單率低，費用日漸提高，那么這種狀況，我們還要不要在TK上做尾部達人建聯？

我覺得文章開頭AI的回答是中肯的，同時，我個人還認為，雖然尾部達人合作有時顯得雞肋，但依然是值得去做的，只不過，操作的方式，需要更加精細和謹慎。

1

選擇性建聯

從"海量建聯"轉變到"選擇性建聯"，平臺海量發郵件，只是為了建立聯系，但并不代表可以達成合作，所以為了降低成本和提高履約，我依然推薦郵件建聯，而且在建聯之前，要自己去看一眼達人TK主頁的播放數據，基本上，前10個視頻，播放量10k以上的，才有合作的必要，如果播放量只有幾百，即便有3個爆款視頻，也不建議合作。

2

適當支付坑位費

初期根據自己的預算，集中建聯50-100個達人，最好能給坑位費，不要想著免費合作，因為這樣你會損失更多的樣品和等待時間。坑位費不能保證100%履約，但肯定會提升履約率，以及達人的合作意愿，尾部達人建議合作價格在$50左右。

3

適當推流

看合作視頻數據，適當進行推流。

然后優選20個履約積極，視頻質量好的達人，加他們的Whatsapp，建立私人聯系，這樣有下一個產品的時候，她會更好地記得你，并且積極履約。

4

持續建聯

持續建聯新的合作達人，豐富自己的達人庫，當你累積到有100個合作良好的達人后，你對于達人合作的預期和預算都會有一個更好的掌控。

所以尾部達人建聯，不要因為短期看不到回報就急于去否定，跨境電商發展到現在，達人合作已經是一個不可繞開的渠道，是把他做成雞肋，還是做成你的助力，關鍵看你如何操盤。

我自己做TK達人建聯快一年，也持續有商務伙伴委托我們進行前期的達人拓展，我目前看到能從達人建聯中有所收獲的，都是堅持做下來，有計劃穩步推進的賣家，他們也經歷過懷疑期，但堅持下來后，有了信任的達人伙伴，也逐漸建立了達人庫，達人帶貨的業務可控性和可預期性越來越好，產品推廣自然就順利了。

如果你對達人建聯有疑問，或者有愿意分享的經驗，請評論區留言。 

來源：CaCa教你找網紅

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