Shopee賣家如何選品引爆店鋪流量？

2020年10月1日 22:01:31 來源：跨境知道

2020年Shopee旺季首場網購盛宴--9.9超級購物節落下帷幕，今年的9.9超級購物節以豐富商品選擇、大幅折扣力度、海量娛樂活動、舒適購物體驗，成功征服各個市場的消費者。Shopee首小時即售出超過1200萬件商品，當日單量同比增長至超22倍，大幅跑贏平臺增速，9.9超級購物節正式吹響了Shopee年終購物旺季的角號。

幾家歡喜幾家愁，為什么有的Shopee賣家一夜爆單庫存空了，有的賣家從1單變成2單，尷尬問這算100%增長嗎? 接下來的幾個引流技巧，教你如何在活動過后引爆Shopee店鋪流量持續爆單。

首先你要了解當地消費者的購物習慣和購物喜好，有針對性地選品并進行市場營銷，這樣才能取得最佳的效果，但是如何讓你的產品在群雄并起的趨勢中脫穎而出呢？那么接下來的10.10超級品牌節、11.11最強購物節和12.12生日慶在內的幾個月里，賣家們該如何抓住機遇，迎來一輪訂單潮？旺季大促的時候，面對高流量又該如何實現高轉化的訂單量？

1.分時段上新

運營Shopee店鋪的話，新商品的搜索排名在同類商品中會比較靠前，每日分時段進行小批量上新有利于店鋪的持續曝光。

Shopee的每個站點上新的最佳時段不同，可參考各站點的下單量高峰期。

中國臺灣和新加坡：20：00-00：00。

馬來站：14：00-16：00。

印尼站：10：00-12：00；21：00后下單人數逐漸變少。

菲律賓：下單時間段比較分散，全天均可上新。

越南站：早上下單人數較多。

大家記不住這個時間的話，可以去參考市面上的Shopee數據分析軟件，電霸Shopee的店鋪綜合數據。

Shopee上新產品數量不在多，每天堅持上新，記得持續14天，按照14天為一個周期，不要間斷，間斷則重新計算，上新的時候可配合關注粉絲，能更有效曝光新品，如果沒有上新，可以通過刷新產品信息（如更新庫存，價格等）增加Shopee產品的曝光量。

2.手動置頂商品

在My Products頁面，可點擊置頂推廣（Boost Now），4小時內選擇曝光5款產品，可將該產品置頂在對應分類頁面靠前的位置。

手動置頂商品建議

1）建議你對Shopee店鋪的新品頻繁進行置頂；

2）對已積累一定流量的熱賣品謹慎使用置頂功能（會影響Shopee產品標題搜索）；

3）在Shopee各站點的黃金時間段分時間置頂產品；

4）如果Shopee店鋪較多者，或者每天沒有時間去置頂產品，可以用“Shopee蝦聊工作臺”選定置頂時間，會自動在后臺幫你置頂，操作簡單！

3.關注粉絲

Shopee粉絲是店鋪自然流量和訂單的重要來源，在Shopee店鋪運營初期，漲粉是運營中重要的一個環節。賣家可主動關注粉絲，增加Shopee店鋪的曝光率。同時，低價促銷也可幫助Shopee店鋪引流，增加Shopee粉絲量，可以為Shopee運營打下良好的基礎。

Tips：目前賣家僅能在手機端關注粉絲，電腦端無法操作。

提高粉絲數的3大方法

1）主動關注粉絲，目前關注用戶數量上限為5000個；

2）互動圈粉：重視與Shopee買家的每一次聊天的機會，即使買家當下不購買，也可以引導其關注Shopee店鋪；

3）粉絲優惠：Shopee賣家可鼓勵買家為其產品點贊或者關注店鋪，在下次購買時給予折扣或者禮品作為獎勵；

在Shopee店鋪積累了一定量的粉絲后，Shopee賣家可在店內策劃一些主題活動，賣家可以通過Shopee聊聊通知買家參與活動，也可以在Shopee店鋪公告和使用圖片進行宣傳，設置折扣代碼，并將折扣碼展示在店鋪首頁，這類活動有利于提高回購率，建立固定粉絲群，同時也可能增加曝光率，拓寬新客源，形成良性循環，提高Shopee店鋪銷量；

同樣“Shopee蝦聊工作臺”，也可以批量關注粉絲，清理僵尸粉。

4.后臺報活動

報名渠道：各站點Shopee后臺Seller Center的Marketing Center 會定期推出活動報名通知，請積極報名參與。

報名技巧：仔細閱讀活動的選品要求，和價格要求，精準選品增加被選上的幾率。

選取店內受歡迎的產品參加活動，盡量提供有競爭力的價格，拉動流量。

5.搜索排名機制

跟進Shopee熱搜詞優化商品名稱和描述，提高搜索曝光機率，可以利用電霸Shopee數據分析軟件去優化自己產品的標題，找出自己的競品，查看競對產品匹配的熱詞，添加到自己的標題里面，給自己產品帶來曝光。例如：

這里我對Shopee時尚配飾做篩選，大家根據自己選定的類目做篩選，從上圖中可以看到此產品廣告銷量、總銷量等數據，通過總瀏覽量計算出此產品的自然流量，通過搜索框輸入你的競品，看競對的銷量來源是廣告銷量還是自然銷量，如果此產品為廣告銷量，可參考他的廣告詞，爭搶排名。點擊產品詳情，廣告詞，熱搜詞一目了然，可以看到此產品廣告的轉化率僅有1.85%，這個時候我們機會很大，點擊進入查看主圖和產品詳情，及店鋪設定的優惠進行綜合分析，根據競對的產品弱勢，給自己產品做優化，爭奪流量機制！

使用關鍵詞廣告（Paid Ads）

讓你的產品在Shopee手機App及網頁版平臺提高曝光率！幫助你接觸到更多的Shopee買家，當Shopee買家搜尋關鍵詞時，你的商品將會優先出現在搜索結果。

選擇廣告詞需要選擇搜索量大，匹配產品少的詞，更多關鍵詞你可以用電霸Shopee數據分析軟件進行參考。

競爭指數越高證明廣告詞級次就越高，競爭越低，盡量找競爭指數高的詞去做標題，至于關鍵詞出價，也可以參考這個平均出價，Shopee廣告產品數是指近期30天使用過該關鍵詞的產品數，是精準匹配，商品基數是與廣告詞相關的產品總數，Shopee標題公式：品牌詞+產品詞+屬性/賣點詞+修飾詞+型號。

6.站外引流----類目

1）Shopee選品上側重性價比比較高的潮流產品，并根據客戶經理每周提供的市場動態，或者參考電霸Shopee數據的上新產品，還有飆升產品功能，打造屬于自己的Shopee爆款。

2）根據目標客戶選品（60%-70%的用戶均為年輕女性關注性價比高的潮流產品）。

3）根據客戶經理建議選品（每周客戶經理會為Shopee賣家提供各站點市場動態）。

4）選品上側重關注一下品類（流行服飾/美妝保健/母嬰用品/手表配件/家居裝飾）。

5）全品類拓展：男性服飾/其他。

Shopee選品的核心原理其實就是質量、價格，選擇符合目標市場需求的商品，并且突出自己的競爭優勢。找到符合自己店鋪以及Shopee市場需要的產品，打造一款屬于自己的爆款產品，成為Shopee大賣！

7.產品數量占據容量搜索

1）Shopee店鋪產品越多越好，而且還要兼具數量和質量，尤其是中國臺灣和泰國，Shopee買家會比較青睞相對專一的精品店鋪。

2）其他站點對產品數量無明顯偏好，但建議Shopee賣家定期篩選長期不出單的產品并下架，提高Shopee店鋪整體SKU的轉化率。

3）另外，每月末中國臺灣站點會清理上架超過3個月，但是從未出單的產品，以幫助Shopee賣家優化流量。

8.數據選品

借助于電霸Shopee數據來選品，電霸Shopee的上新產品功能，這里可以做1-3月的上架排序，下面篩選條件有行業，地區，月銷量，售價，點贊評價數，還有上架時間的篩選，近7天，15天，30天，60天的篩選。以中國臺灣站舉例：我們選擇女生配飾類目，地點選擇海外，售價劃分101~200臺幣之間，避開高評論，高點贊的產品，這些產品權重高，很難去分到他的流量，可以看到這些產品都是近3個月內上架，而且銷量很好，平臺新品的考核期大概是14~30天，這些產品都是通過考核期的產品，屬于Shopee自帶流量的潛力款。