Shopee自成立以來(lái)也有5年的時(shí)間了，在這五年的時(shí)間里，很多賣(mài)家都見(jiàn)證了蝦皮的不斷進(jìn)步和發(fā)展，從當(dāng)時(shí)懵然加入跨境電商，到現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)早已摸透，對(duì)未來(lái)的發(fā)展也有自己的計(jì)劃，那么一個(gè)電商平臺(tái)的發(fā)展歷程是什么樣的，蝦皮的未來(lái)發(fā)展又是什么樣的？
我總結(jié)了一下，shopee的發(fā)展可以分為三個(gè)階段：發(fā)展前期，發(fā)展中，發(fā)展穩(wěn)定期。
這個(gè)階段就是嘗試的階段，市場(chǎng)多變，消費(fèi)者群體不同，一切都在摸索當(dāng)中，當(dāng)然紅利也會(huì)在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生，就是大家之前做店常說(shuō)的紅利期，隨便上架點(diǎn)產(chǎn)品就能出單的那種情況，不過(guò)到現(xiàn)在幾乎沒(méi)有了，蝦皮已被大多數(shù)的東南亞和中國(guó)臺(tái)灣省的消費(fèi)者接受，接觸的也越來(lái)越多，入駐的賣(mài)家也越來(lái)越多，相同的產(chǎn)品賣(mài)家多了，紅利期自然就都被瓜分了。
所以現(xiàn)在的目標(biāo)就是好好做店，爭(zhēng)取打造品牌店鋪。對(duì)應(yīng)的新手賣(mài)家呢，認(rèn)真完成新手任務(wù)，安全的度過(guò)孵化期。盡快的度過(guò)shopee的孵化期，給大家?guī)c(diǎn)建議：①：上傳產(chǎn)品需要符合“無(wú)假貨、無(wú)侵權(quán)、禁售、禁運(yùn)”的產(chǎn)品規(guī)定；②：設(shè)置折扣：不要提高原價(jià)，要在原價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣；折扣一般分為低檔折扣、中檔折扣和高檔折扣，臺(tái)灣站點(diǎn)和馬來(lái)站點(diǎn)的折扣要求不一樣。①：頭像設(shè)置：建議放有質(zhì)感、高清的頭像，或者品牌LOGO，不要放公司名稱(chēng)圖；②：店鋪名稱(chēng)要通俗易記，容易聯(lián)想到定位；③：商店介紹，放店鋪熱賣(mài)產(chǎn)品圖和促銷(xiāo)圖，輪播圖建議放3-5張，產(chǎn)品圖要高清有質(zhì)感，促銷(xiāo)圖要有促銷(xiāo)感。④：按照產(chǎn)品細(xì)分類(lèi)目、產(chǎn)品功能分類(lèi)新增營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)、展示高評(píng)價(jià)熱賣(mài)產(chǎn)品、折扣品信息。現(xiàn)貨還是預(yù)售款：平臺(tái)對(duì)店鋪的預(yù)售款有一定的比例限制。 其實(shí)也可以說(shuō)是shopee的定位期，平臺(tái)在找自己在市場(chǎng)和消費(fèi)者之間的定位，為以后的穩(wěn)定發(fā)展打下基礎(chǔ)。現(xiàn)在的蝦皮也就是處于這個(gè)階段了，平臺(tái)一直同賣(mài)家一起發(fā)展，加入的賣(mài)家不斷增多，平臺(tái)系統(tǒng)也在不斷優(yōu)化，并且鼓勵(lì)賣(mài)家做垂直化店鋪，不斷的規(guī)范平臺(tái)和店鋪。
而對(duì)于我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)，店鋪和產(chǎn)品的定位都很重要，并且也需要明確，有了清晰的定位，才知道店鋪今后的發(fā)展方向，建立自己的目標(biāo)方向，并朝著這個(gè)方向不斷前進(jìn)。產(chǎn)品類(lèi)目有很多，在這之前需要了解東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者的需求和喜好，他們更對(duì)哪一類(lèi)目的需求量大，哪一些類(lèi)目在東南亞屬于小眾產(chǎn)品，不經(jīng)常使用，這與你之前了解市場(chǎng)有著大聯(lián)系。除了產(chǎn)品風(fēng)格之外，店鋪的定位也需要與產(chǎn)品相符合，店鋪定位不是隨便定的，一旦確定之后就要按照這個(gè)風(fēng)格延續(xù)下去，風(fēng)格的不斷變化很難給客戶(hù)留下深刻的印象，會(huì)給人留下不專(zhuān)一的感覺(jué)，從而導(dǎo)致店鋪的注意率下降。在進(jìn)行店鋪定位之前，首先確定產(chǎn)品，尋找同行店鋪借鑒一下他們的裝修風(fēng)格，店鋪定位盡量與熱搜靠邊，這樣會(huì)給店鋪帶來(lái)免費(fèi)流量。其次對(duì)店鋪進(jìn)行多次裝修設(shè)計(jì)，前后對(duì)比看一下效果，哪種效果好卻采用哪種風(fēng)格。 穩(wěn)定期的話就算是飽和的前兆了，平臺(tái)賣(mài)家買(mǎi)家足夠，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，系統(tǒng)也已經(jīng)達(dá)到了完善的地步，說(shuō)直白一點(diǎn)就是穩(wěn)賺的狀況了。
我們通過(guò)前期為店鋪打造的流量基礎(chǔ)和粉絲基礎(chǔ)，這個(gè)階段可以注重打造品牌產(chǎn)品，想讓品牌深入人心，就要保持長(zhǎng)久的耐性；先給自己的產(chǎn)品注入理念，讓消費(fèi)者認(rèn)同這個(gè)理念，再去關(guān)注消費(fèi)者心里所關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量，說(shuō)產(chǎn)品需求更準(zhǔn)確一點(diǎn)，有的時(shí)候產(chǎn)品質(zhì)量屬于不錯(cuò)的了，但是還有一部分客戶(hù)不滿意，這是因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)能達(dá)到他們內(nèi)心期望的需求，需要你去跟客戶(hù)進(jìn)行溝通，客戶(hù)需要產(chǎn)品在哪一個(gè)方面來(lái)滿足他為滿足到的需求，然后產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，升級(jí)完成通知客戶(hù)，引導(dǎo)客戶(hù)下單。一個(gè)平臺(tái)從成立到發(fā)展再到發(fā)展穩(wěn)定期是需要很長(zhǎng)時(shí)間的，就像是我們國(guó)內(nèi)的淘寶，從03年成立到現(xiàn)在有小20年的時(shí)間，shopee雖然成立的基礎(chǔ)條件比當(dāng)時(shí)好，但是東南亞的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是沒(méi)有國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的，所以蝦皮還有很大的發(fā)展空間。 （來(lái)源：Shopee圖樂(lè)跨境）
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