美國市場數(shù)據(jù)
美國感恩節(jié)周末銷售預(yù)測顯示，今年有望刷新歷史記錄，預(yù)計(jì)將有1.82億美國人參與實(shí)體店或線上購物，比去年增加1570萬人。其中黑五仍然是最受歡迎的購物日，預(yù)計(jì)有1.307億美國人計(jì)劃購物。
美國小店銷量排行榜
根據(jù)Echotik（TikTok美國市場最專業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺）最新數(shù)據(jù)顯示，在上個(gè)月運(yùn)動(dòng)和戶外這一品類銷售額前十的月榜單中，NcmRyu登頂?shù)谝唬谧罱?0天的銷售額達(dá)到了562.68K美金。NcmRyu自在TikTok開通美國小店以來總銷量225.1K，總銷售額為203萬美金，并且當(dāng)前依然有著上漲的趨勢。仔細(xì)探究該店鋪的運(yùn)營之路，可以看到他們的成功并非偶然。
品牌故事
NcmRyu是亞馬遜平臺運(yùn)動(dòng)和戶外類瑜伽服的爆款品牌，其中在TikTok上售賣得最好的一款商品在過去的30天內(nèi)銷量達(dá)到了96.9K件，預(yù)計(jì)銷售額高達(dá) 839.24K美金，這一系列數(shù)據(jù)充分展示了該類商品在TikTok女性市場的發(fā)展?jié)摿Α?br />
TikTok品牌話題打造
TikTok上的品牌話題#NCMRYU擁有36.5k的閱讀量。達(dá)人分享產(chǎn)品上身展示類視頻很容易獲得素人種草，購買過的消費(fèi)者覺得產(chǎn)品很好之后，更樂意在TikTok分享這款樣式顏值高、彈性面料好的瑜伽服。
合作大量TikTok海外紅人KOL
過去30天有26位達(dá)人推廣該產(chǎn)品，平均粉絲量為12.9萬，粉絲量最高的達(dá)人是@marialeslifestyle.tips，在TikTok獲得1.5M粉絲，獲得點(diǎn)贊10.9M，平均播放量為40.8K。
第一位TikTok海外紅人：
@marialeslifestyle.tips
粉絲量：1.5M
粉絲受眾：86%女；14%男
平均視頻曝光：40.8K
粉絲互動(dòng)：4%
視頻總銷售額：2K
marialeslifestyle.tips展示了產(chǎn)品的樣式和彈性，讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品，激起消費(fèi)者的購物欲。
第二位TikTok海外紅人：
@funnyb_28
粉絲量：683.5k
粉絲受眾：80%女；20%男
平均視頻曝光：508K
粉絲互動(dòng)：6%
視頻總銷售額：354.6K
funnyb_28的視頻展示了商品的上身效果，表達(dá)了自己的使用感受，從而起到安利種草的目的。
第三位TikTok海外紅人：
@danyy064
粉絲量：641.4K
粉絲受眾：87%女；13%男
平均視頻曝光：478K
粉絲互動(dòng)：8%
視頻總銷售額：21.7K
danyy064的視頻也是展示了商品的上身效果，讓消費(fèi)者更直觀的了解產(chǎn)品，從而起到安利種草的效果。
營銷總結(jié)
目前,NcmRyu的在售產(chǎn)品為15個(gè)，近30天的GMV（商品交易總額）預(yù)估182萬美金，帶貨紅人總數(shù)為190名，其中188條是帶貨視頻，平均播放量為146.4k。
不定期尋找TikTok海外紅人合作發(fā)布帶貨類視頻，物美價(jià)廉的產(chǎn)品更容易獲得紅人喜愛。品牌專屬標(biāo)簽#ncmryu有36.5k關(guān)注度。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。
中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會，給出以下三個(gè)建議。
1. 搶占先機(jī)開TikTok美國Shop店，最好是本土店：
創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。
2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：
利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動(dòng)性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。
3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：
創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動(dòng)。
這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。
來源：吃鯨天下
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