TikTok Shop殺回印尼就在這幾周，或與本土電商共建新平臺？

2023年11月23日 15:48:28 來源：東南亞電商觀察

據彭博社（11月22日周三）消息，TikTok正計劃投資印尼最大電子商務平臺——GoTo集團旗下的Tokopedia，這是其試圖在印尼市場重啟電商業務的幾個選擇之一。知情人士稱，兩家公司正在研究對Tokopedia的潛在投資，該投資可能會在未來幾周內完成。

一位不愿透露姓名的知情人士表示，該交易可能采取兩家公司合資的形式，而不是直接投資。討論還涉及兩家公司共同建立一個新的電子商務平臺。這一安排旨在解決監管障礙，讓TikTok在東南亞最大的零售市場重振其在線購物服務。

另外，據知情人士透露，協議的審議仍在進行中，談判仍可能破裂。他們表示，該協議還需獲得監管部門的批準。其中一位知情人士表示，對印尼最大的本地電子商務公司Tokopedia的直接投資可能有助于TikTok進一步緩和與政府的關系。

如果TikTok與Tokopedia 達成合作，對于兩家公司來說將是個“雙贏”的選擇。

而就在前幾天，Meta已經搶先一步和Tokopedia達成合作，開始試點推行直播電商。11月17日，印尼中小企業部副手Temmy證實了TikTok Shop將在印度尼西亞重新開業的消息。根據計劃，TikTok Shop將與當地一家電子商務合作伙伴合作。

若TikTok Shop想要快速重返印尼電商市場，與印尼本土電商平臺合作的可能性非常之高。據印尼證券公司Maybank Sekuritas的評估報告，TikTok在印尼的電商合作伙伴需要滿足三個條件:

1.擁有綜合一體化的生態系統，特別是在物流和數字支付方面。

2.需要在印尼擁有大規模的用戶基礎。

3.對本地市場有深刻的了解，總部位于印尼的公司更好，國內重點業務會成為附加值，因為它們更有可能與監管機構保持良好關系。

圖源：katadata.co.id

而Tokopedia作為印尼本土第一大電子商務平臺，不僅滿足以上三個條件，而且其自身也攜帶了龐大的體量，據悉，Tokopedia去年的商品交易總額為184億美元，占據了該國電商市場的18.5%份額。Tokopedia與Gojek合并后，形成了GoTo集團，成為東南亞最大的互聯網公司，擁有超過20億美元的收入和1.8億的用戶。GoTo集團計劃在今年下半年進行首次公開募股，估值可能達到400億美元。便自然成為了TikTok和Meta想要合作的首選對象。

對于Tokopedia來說，和TikTok的合作無疑是利弊共存的。TikTok的全球品牌影響力和創新能力都領先于Tokopedia一大截，正好可以借此合作提升Tokopedia的知名度和吸引力。

通過這種方式，Tokopedia可以拓展更多的海外市場和合作伙伴，進一步加強其國際業務。同時，Tokopedia還可以利用TikTok的短視頻和直播功能，為自己的平臺增加更多的內容和互動。這將有效提高用戶粘性和轉化率，使平臺更加具有吸引力。

除此之外，Tokopedia還可以通過與TikTok的合作，探索更多的電商模式和場景。例如，社交電商、直播電商和短視頻電商等。這將豐富Tokopedia的產品和服務，滿足用戶的多樣化需求。但作為曾經的對手，Tokopedia自然也會心存芥蒂。因為這將幫助主要在線零售競爭對手繼續在該國運營。

值得注意的是，GoTo 集團近兩年的財報數據顯示表現比較低迷。據 GoTo 上半年的財報顯示，集團在今年前六個月凈虧損為 7.2 萬億盧比（4.7 億美元），由于該公司削減了激勵措施，凈虧損較去年同期大幅收窄。該公司2022年凈虧損40.4萬億盧比，比上年增加56%，2023年第一季度，其凈虧損同比收窄40%至3.86萬億盧比。4月至6月期間，其凈虧損為3.3萬億盧比。因此，從這個方面來看，與TikTok的合作也能算是扭轉財報虧損的一個重要籌碼。

對于TikTok來說，首先，與Tokopedia的合作有助于TikTok進一步緩和與印尼政府的關系。其次，TikTok在進駐印尼后，就碰到了兩個強大的對手Shopee和Lazada，一度幾家平臺爭先恐后地進行 “廝殺”，TikTok也憑借其龐大的流量份額，一度力壓Ladaza，向東南亞電商“霸主”Shopee發起沖擊。禁令一出，卻給TikTok潑了一盆冷水，如今，和Tokopedia的合作恰好又能重回戰場與兩大平臺重新PK。再次，TikTok可以利用Tokopedia的龐大用戶基礎和商品資源，為自己的平臺帶來更多的流量和收入。TikTok也可以借鑒Tokopedia的電商運營經驗和技術能力，提升自己的電商服務質量和效率。

來源：東南亞電商觀察