成交金額超第二名100%，rysesupps蛋白粉橫空出世，單日成交45萬美元，TikTok Shop美國店鋪周榜發布

2023年11月23日 15:47:47 來源：Kalodata-全球首選的TikTok數據分析平臺

近日，TikTok Shop發布了全托管美國市場黑五六大品類日戰報。據最新數據，黑五期間，TikTok Shop全托管模式的訂單量和銷售額分別同比增長了500%和600%，部分品類的日銷售額甚至超過了100萬美元。

圖源：TikTok Shop跨境電商

此次活動中，男裝運動內睡品類日支付GMV增長173%，支付單量增長173%；快消生活品類日支付GMV增長162%，支付單量增長170%；數碼3C品類日支付GMV增長281%，支付單量增長230%。

東南亞五國跨境商家同樣成績不俗。根據官方數據，跨境支付GMV較去年11.11增長5倍，五國站點及四大行業均刷新單日歷史記錄，泰國較去年雙十一增長了近10倍。支付訂單量較去年11.11提升651%，參與動銷商家數提升1601%，參與動銷商品數提升1976%。直播時長累計90+萬，短視頻播放14.65億，活動話題瀏覽量2750萬。

圖源：TikTok Shop跨境電商

讓我們來看看上周（11/13-11/19）TikTok Shop美國“店鋪周榜”的數據分析，幫助賣家掌握 TikTok Shop 美國小店最新市場現狀。

TikTok美國店鋪排行周榜

rysesupps 位列TK美國小店榜首成交金額超第二名近100%

在上周美國小店成交金額榜前10中，【rysesupps】店鋪位列榜單第一，當然也是保健類目排行第一，并且占據壟斷地位，無人能及。其成交金額超第二名近100%，單日成交達45萬美元。研究該店鋪的經營策略，有不少可以借鑒之處。

圖源：RYSE官網-黑五7折

【rysesupps】于2017 年 11 月黑色星期五前幾天推出。從只有 2 種口味的 Pre-Workout、BCAA + EAA 和膠囊產品開始。2023年，RYSE 大力推進其罐裝能量飲料 RYSE FUEL，贏得了罐頭大戰的勝利，并通過 Buc-ees、QT 和 CircleK 等連鎖店分銷獲得動力，并推出了 7 種新口味。

其標志性授權產品（如 Skippy Loaded Protein、Country Time? Pre-Workout）以及 Loaded Creatine、Pump Daddy、Stim-Daddy 等新產品以及許多現有產品的新口味，席卷整個行業。為了適應這種增長，RYSE 遷入位于德克薩斯州普羅斯珀的 80,000 平方英尺的新總部。

圖源：RYSE官網

【rysesupps】官網上的明星產品正是他在TikTok Shop同樣熱門的幾款產品-健身粉：Loaded Protein、Godzilla Pre-Workout、Creatine Monohydrate，官網評價有幾千條。其經營類目有蛋白質、健身前用、肌酸粉、BCAA/EAAs、膠囊、服飾。

圖源：TikTok

除了在官網布局，【rysesupps】在社媒平臺也有布局，并且粉絲量不低。在TikTok，【rysesupps】自營賬號粉絲達18萬，累計點贊高達650萬。在Instagram，【rysesupps】粉絲達27萬，且每篇推文發布均有幾千點贊，粉絲粘性極高。其Facebook粉絲達3.4萬，YouTube粉絲5.7萬。

圖源：Kalodata

根據Kalodata-店鋪-詳情頁數據，【rysesupps】上周成交金額為317萬美元，其單周成交額近乎等于10月美國店鋪月榜的店鋪成交額。（詳情見往期《月銷353萬美元！Sweet Furniture如何成為榜三？美國小店月榜發布！》）。其成交額中，52%來自于官方自營賬號，14%來自達人帶貨，32%來自商城出單；自營賬號出單中，短視頻出單占據大頭；

（Note：自營賬號指官方店鋪賬號和大部分成交金額來自本店鋪的達人賬號。）

圖源：TikTok

達人帶貨中，達人@ritzecracker僅6390粉絲，就帶貨83萬美元，是上周美國人帶貨榜的榜單第二，轉化率很高，主要帶貨產品就是【rysesupps】家的蛋白粉。這個達人主頁的帶貨視頻均和健身鍛煉有關，粉絲畫像十分垂直。

圖源：Kalodata

該達人的短視頻均無投廣。僅憑一條10秒的短視頻，便達成了80多萬美金的成交額，視頻觀看200萬。截至今天，該條視頻點贊88K，收藏4190次。

圖源：Kalodata

這條視頻發布于2023年11月13日，自發布之日起每天都有不錯的成交額。掛車商品是【rysesupps】的蛋白粉。視頻內容為博主推薦大家購買這款蛋白粉，并且堆疊擺了好幾排。視頻下面的評論都在討論這家的蛋白粉和fairlife的產品，引起爭議。

圖源：Kalodata

產品策略上，該店鋪動銷產品數共19件，平均單價20美元。除了銷量top1的蛋白粉以外，其余產品也有不錯的銷售額。該店鋪銷量排行榜1的蛋白粉也是TikTok Shop美國上周熱銷商品的第1名，上周銷售額達118萬美元，10月為該產品帶貨的達人共19個。該店鋪除了能量飲料這件產品外，其余產品均有不錯的銷量，但是蛋白粉尤為突出，蛋白粉也是這個店鋪的官網的銷量之王。

做保健類目的商家可以參考【rysesupps】的經營策略，找垂類低粉達人來帶貨，在開店初期，通過達人帶貨來增加店鋪曝光和銷售額是一個不錯的選擇；同時在社交媒體上經營，為店鋪引流。

以上就是本期的美國TikTok小店排行榜及熱門店鋪營銷策略拆解，更多內容請登陸www.kalodata.com進行查看！現在注冊更有免費的美國TikTok數據分析會員可以領取！

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文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1727584732768636930.html

來源：Kalodata-全球首選的TikTok數據分析平臺