1. 新商家成長計劃使用指引

1.2產品內容優化重點講解一長描述優化建議

①長描述優化建議: 

（1）圖片結構--長描述提供了豐富的功能模塊，對比短描述，其中圖片是最直觀以及最好的呈現方式，盡可能的用多用圖片呈現產品的模特圖，細節圖，多角度圖和場景圖，并在圖片上加入少量的廣告文字，方便買家更好理解。

（2）文字表述--長描述的文字是對短描述文字的解釋說明，但是長描述的文字是可以提升搜索曝光幾率的，所以可以適當的在長描述里埋入一些相似關鍵詞提升產品被搜索到的幾率，比如:標題和短描述使用的關鍵詞是-purse,那么長描述里可以加入wallet這樣的相似關鍵詞來增加搜索曝光幾率。

（3）好評展示--在長描述里增加好評截圖和賣家曬圖是快速提升客戶對產品和店鋪信任度的重要方法，考慮到我們的新賣家沒有評價內容的展示，這里可以建議新賣家可以去其他跨境平臺找同樣產品的曬單，然后截圖發到自己的長描述里面，并解釋說明，這款在其他大型跨境平臺賣的很好，前提是產品樣，沒有質量問題。

（5）產品參數、使用說明步驟和匹配場景-詳細的產品介紹，會減少以后退款率和提升店鋪的評分，所以盡可能的把產品的參數，比如手機殼適用-iphone x還是iphone 11描述清楚，使用步驟和匹配場景也要盡量的詳細，保證買家沒有購買障礙是提升轉換率的重要因素。

（5）小語種加持--隨著店鋪的經營和產品曝光的提升，有些特殊的產品會被某一個國家的買家青睞，如果在后臺我們看到某些產品在某一個國家站的表現比較突出 ，主要體現在曝光率和點擊率上，這個時間我們可以在這個產品的長描述圖片上，適當加一些當地的語言，目的是提升客戶的購物體驗，加速買家了解產品的時間，增加客戶粘性和復購率。

1.2 產品內容優化重點詳解--長描述優秀案例分享

1.2產品內容優化重點講解一短描述優化建議

?短描述優化建議: 

（1）賣家角度，短描述是對產品附圖的文字說明，是對賣點的重點解釋，對于有些圖片不能準確傳遞產品信息的內容，可以用短描述來傳遞。精簡干練的短描述可以迅速觸達買家購物需求，解決買家痛點，提升轉換。 

（2）買家角度，短描述所在的產品頁面，在PC端展示在產品主圖和價格正下方，無線端是在PDP的正下方。這兩個位置是客戶瀏覽的產品的核心位置，因為產品的賣點和特性主要在這個位置來傳遞，所以好的短描述可以非常好的提升客戶的停留時間和訪問深度。 

（1）用點方式呈現-盡量不用繁冗的語句來描述，而是用干練的短語來說明產品比如: compatible for all phones。 

（2）短描述呈現順序第一點和第二點-定是產品的最核心賣點和獨特屬性，決定了客戶繼續瀏覽的意愿瀏覽的意愿，比如: pocket size power bank with high speed charging ( 秀珍尺寸但是依然高速充電)。 

（3）呈現產品的特點，如參數、尺寸、特征、功能、用途。 

（4）解決了哪些痛點比如: more relax for lunch break (解決辦公室白領中午休息不好的問題)。 

（5）使用場景- Good tool for outdoor sports.

1.2產品內容優化重點講解一主圖和附圖優化建議

③主圖和附圖優化建議: 

（1）主體突出--產品主體起碼占據主圖80%以上的區域，保證第一-時間傳遞準確的產品信息。 

（2）背景簡單-主圖的背景應該簡單， 不嘈雜，不凌亂，最好是用純色背景。 

（3）賣點突出一在保證主圖傳遞爭取主體的前提下，最好在主圖上突出產品的賣點(用當地語言表達)，比如:防水，防摔或者藍牙功能等。 

（4）屬性呈現-切勿與主圖重復，要與主圖有差異化，盡量體現出解決買家的痛點與產品的獨特。

（5）場景呈現-附圖還應當承接產品的使用場景，保證目標群體的精準。 

（6）建議尺寸:使用比例為1x1 (正方形)、像素為500x500的圖片建議的8張主圖的呈現=主體圖1 +主體圖2 +功能圖+特寫圖+細節圖+尺寸圖+場景圖+包裝圖建議做主圖視頻( 10-15s)，能獲得更多展示的流量和機會

1.2 產品內容優化重點講解-- 圖片優化案例分享

圖片1：圖片案例：白底精修圖片，直觀地展示產品

圖片2: 功能圖案例：有對比的展示產品在功能上的優點

圖片3: 細節圖案例，突出產品細節和細節上的優點

圖片4：場景圖案例，突出產品使用場景，從而側面展示產品的優勢，使顧客在瀏覽時有代入感

（來源：公眾號全球速賣通資訊）

來源：跨境知道

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