逃不過的宿命，“養大了開殺”！！

在東南亞電商市場這片充滿機遇與挑戰的藍海中，Shopee作為領軍者，近期的一系列動作引發了業界的廣泛關注。

據悉，Shopee母公司 Sea Ltd.上調了在線零售額預期后，其股價創下2023年3月以來的最大漲幅，達到近12%。

表明這家東南亞電子商務領導者成功應對了來自TikTok Shop和Lazada的競爭。

Sea周二表示，今年Shopee部門的GMV將增長“20%左右”，而不是3月份預測的“10%左右”。

總部位于新加坡的Sea還公布了第二季度的利潤和銷售額，超過了分析師的預期。

8月13日，Shopee 母公司Sea Ltd.公布了截止6月30日的第二季度財報，得益于Shopee電商業務的增長，收入超過分析師預期。

具體來看，財報期內，集團總營收為38億美元，同比增長23%。

其中，Shopee電商業務營收為28億美元，占集團業務的73.6%。

Shopee二季度的GMV為233億美元，同比增長29.1%，訂單總數為25億，同比增長40.3%。

這緩解了人們對Shopee前景的一些擔憂，該公司正試圖抵御來自字節跳動有限公司的TikTok和阿里巴巴集團控股有限公司的Lazada的競爭。

一直以來，長期的高額投入使得Shopee的盈利能力備受質疑，成本壓力不斷攀升，商業運營的可持續性面臨嚴峻考驗。

投資者正在密切關注Shopee提高賣家費用能否在不損害其與財力雄厚的科技集團的領先地位的情況下提高其利潤率。

Shein和PDD Holdings Inc.的Temu等較新的競爭者也將目標瞄準了東南亞，該地區約有 6.75 億人口，越來越多的購物者轉向線上購物。

自今年年初以來，Shopee宣布將其向許多核心市場的商家收取的傭金提高了約三分之一，這一舉措在業界引起了不小的震動。

根據Shopee的官方數據，其在泰國的傭金費率從之前的10%上升到7月份的13%，這一數字已經超過了其主要競爭對手Lazada的10%以及TikTok Shop的8%。

傭金費率的上漲，是Shopee為提高其盈利能力而做出的重要嘗試，也是其在競爭日益激烈的東南亞電商市場中鞏固地位的必然選擇。

此次提價使Shopee的費用遠高于其競爭對手，表明Sea對自己成為商家重要合作伙伴的努力感到有信心，而這家電子商務先驅的龐大用戶群和完善的配送服務也為其提供了助力。

在競爭激烈的電商江湖中，Shopee面臨著來自TikTok Shop和Lazada等強勁對手的挑戰。

TikTok Shop憑借其獨特的短視頻營銷模式和龐大的年輕用戶群體，迅速在電商領域嶄露頭角。

Lazada則憑借多年的積累和成熟的運營體系，在市場中穩扎穩打。面對如此激烈的競爭環境，Shopee深知，提高盈利能力已成為其在這場鏖戰中生存和發展的關鍵。

CORPORATE
宿命輪回
撒錢搶市場薅賣家+利潤

似乎電商平臺都逃不過這樣的宿命，前期拼命撒錢占市場，各種補貼、低傭層出不窮，后面圈子大了，就開始玩“花活”了！賣家便是對象了！

這種現象并非偶然，而是由電商行業的特點所決定的。

在市場的早期階段，用戶和賣家對平臺的認知度和信任度較低，平臺需要通過極具吸引力的政策來吸引他們入駐。

補貼和低傭成為了最直接、最有效的手段，能夠在短時間內迅速聚集人氣，形成規模效應。

然而，當平臺的規模逐漸擴大，用戶和賣家數量達到一定程度后，單純依靠補貼和低傭已經無法支撐平臺的持續發展。

此時，平臺需要尋找新的盈利增長點，以實現商業的可持續性。提高傭金便是其中一種常見的手段。

對于Shopee來說，提高傭金的舉措無疑是一把雙刃劍，這直接增加平臺的收入，有助于改善盈利能力。

然而，對賣家來說卻并不是好事！當平臺蓄水池越來越大的時候，辛勤的賣家以為能在這賺更多的錢的時候！

漲傭這措施，尤其是頻繁的漲傭對賣家來說，當頭潑了一盆冷水！

觀感就像是一次一次的在試探自己的底線！一次一次的在壓縮自己的利潤，給別人打工！

當賺不來錢的時候，賣家可能就會選擇放棄，或者轉戰其他平臺了。

為了平衡這一矛盾，Shopee需要在提高傭金的同時，為賣家提供更多的價值和服務。

例如，Shopee可以加強平臺的營銷推廣力度，幫助賣家提升商品的曝光度和銷售量。

優化物流配送服務，提高配送效率和質量；提供更精準的數據分析和市場洞察，幫助賣家更好地了解消費者需求，從而優化產品和營銷策略。

通過這些增值服務，Shopee可以在一定程度上緩解賣家對提高傭金的抵觸情緒，實現平臺與賣家的共同發展。

同時，Shopee還應加強與供應商和合作伙伴的合作，建立更穩定、更高效的供應鏈體系，降低采購成本，提高運營效率。

在這場電商平臺的生存之戰中，Shopee不僅要應對外部競爭的壓力，還要解決內部發展的難題。

提高盈利能力是一個系統工程，需要從多個方面入手，進行全方位的改革和創新。這不僅考驗著Shopee管理層的智慧和決策能力，也需要全體員工的共同努力和協作。

總之，Shopee正處于一個關鍵的轉型期，從“撒錢”擴張到追求盈利，這是一個充滿挑戰和機遇的過程。

“撒錢”時代的終結是市場競爭的升級和洗牌。Shopee傭金上漲的舉動是其在東南亞電商市場中尋求突破和發展的重要一步。

未來隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化Shopee需要不斷創新、優化服務以應對各種挑戰并實現可持續發展。

同時我們也期待看到更多電商平臺在競爭中共同成長推動東南亞電商市場的繁榮發展。

來源：江玉燕

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