近日，亞馬遜宣布，已與TikTok簽署合作協議，TikTok用戶無需離開TikTok App，就能在站內結賬并購買到亞馬遜商品。

TikTok也在官方博客上回應，稱之為“為用戶開啟了一扇通往全新購物體驗的大門”。

01  亞馬遜和Tiktok達成合作
8月8日，亞馬遜宣布與TikTok達成了的“流量聯盟”合作，旨在讓顧客在社交媒體上購物更加方便。

在該合作框架下，用戶現在可以在 TikTok App內，與亞馬遜商品無縫銜接，直接下單購買，在此過程中，而無需跳轉到亞馬遜的App或網站。

其具體的運作方式為

（1）TikTok的用戶將在“為你(For You)”的“Feed（推流）”中，看到亞馬遜商品推薦；

（2）用戶要購買商品時，須將其TikTok賬號與亞馬遜賬號相關聯。一旦賬戶關聯，該用戶就可以在不跳轉到亞馬遜的情況下，直接下單；

（3）TikTok用戶是通過“亞馬遜商品廣告”下單的；（4）用戶可以在TikTok App內看到亞馬遜的實時價格、商品詳情、Prime優惠資格、配送時間等，近似于在亞馬遜App上購物； 

（5）用戶可以隨時終止其TikTok賬號與亞馬遜賬號的關聯。

02 “魚與熊掌兼得”的合作模式此次亞馬遜與TikTok的聯手，可以說電商巨頭與流量巨擘的典范合作，實現了真正的雙贏局面。

TikTok，作為當代最炙手可熱的流量聚集地，截至最新數據，TikTok全球下載量已飆升至49.2億次，用戶多為90后、Z世代群體，并穩居全球第五大最受歡迎社交App之列。其用戶群體的年輕態與高度活躍性，正是亞馬遜所渴求的新鮮血液。

亞馬遜，作為電商領域的霸主，其穩固的市場地位早已深入人心，此番合作，借助TikTok龐大的用戶基礎與高度活躍的社交氛圍，進一步拓寬了其商品展示與銷售的渠道。

而TikTok，則借此機會強化了其作為社交電商平臺的定位，不僅彌補了供應鏈管理的短板，還開辟了全新的商業增長點，尤其是在競爭激烈的美國市場，這一合作無疑為其增添了強有力的競爭籌碼，同時也緩解了一些政治壓力。

03 布局美國本土店，搶占流量
Tiktok美國市場核心增長驅動力依然依賴于本土店，吸引、激活亞馬遜賣家，是突破本土店數量最快的辦法。

跨境的盡頭是本土化，這一共識在2024年尤為顯著，平臺的本土化競爭勢必帶來流量、入駐政策、傭金等方面的傾斜。

以亞馬遜為例，其在美國對本土賬號不收傭金，對中國賬號收取6%傭金。

此外，本土賬號不僅享有高權重帶來的龐大流量，還深受本土消費者信賴，購物決策中自然成為首選。并且，穩定性遠超非本土賬號，美國公司申請的賬號封店率極低，在稅務處理上，本土賬號亦能享受更便捷的服務，實現合理減稅。

天下大勢，分分合合，此次TikTok與亞馬遜合作，勢必會給流量與銷量帶來倍增效果。

建議賣家盡快注冊美國公司，搶占流量先機。期待在不久的將來，能夠見證更多“一條短視頻賣爆全球”的奇跡誕生。

來源：跨信通-小K

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