跨境賣家做Shopee選品要考慮到的基本要素！

2020年9月4日 10:00:52 來源：跨境知道

對于蝦皮賣家們來說，選品是一個很重要的方面，都說三分靠運(yùn)營，七分靠選品，產(chǎn)品選的好，店鋪運(yùn)營就成功了一半，于是乎，選品時需要考慮的因素就成了我們進(jìn)行選品的首要任務(wù)。那么選品都有哪些需要注意的方面呢？

01 運(yùn)輸限制

因為我們是做跨境，很多產(chǎn)品是不能運(yùn)輸?shù)絿獾模袷且后w，食物等這些東西都不可以運(yùn)輸?shù)模晕覀冊谶x品的時候肯定要看一下自己選的產(chǎn)品有沒有在這個范圍內(nèi)，如果有的話，那么你這個產(chǎn)品是無法做跨境的。

其次再看一下產(chǎn)品的重量和體積，不是說體積大，重量大的產(chǎn)品不讓大家賣，而是這類產(chǎn)品的物流成本會很高，還容易磕磕碰碰的，要是產(chǎn)品在運(yùn)輸中不小心被碰著了，這個損失雖然可以向平臺申請賠償，但是等待的時間真的很漫長，很有可能你都忘了賠償還沒有到位。

通過官方自建物流sls，如果你的產(chǎn)品包裹的體積超過了運(yùn)輸限制，訂單就會被取消，不僅產(chǎn)品不能按時發(fā)貨，還會影響你店鋪的各項指標(biāo)。

下面是shopee8個站點的包裹在重量，尺寸方面的要求：

02 產(chǎn)品類型

因為市場、消費者、消費力度、競爭壓力等因素的存在，并不是每一種產(chǎn)品都能給店鋪帶來利潤和流量，所以一般針對店內(nèi)上架的產(chǎn)品，我們都會進(jìn)行三個分類，爆款產(chǎn)品，引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。

爆款產(chǎn)品：一般是指市場需求旺盛，銷量大的產(chǎn)品，也是搜索排名中權(quán)重比較高的產(chǎn)品；通常一個爆款產(chǎn)品就能帶動整個店鋪其他產(chǎn)品的銷量，所以一定要有打造爆款產(chǎn)品的信念。

引流產(chǎn)品：引流的產(chǎn)品通常價格會設(shè)置的比較低，主要是像通過低價格來吸引更多的買家點擊，然后進(jìn)入店鋪，增加其他產(chǎn)品的點擊，在shopee前臺上看到的低價產(chǎn)品，往往都是賣家吸引流量的策略。

利潤款產(chǎn)品：就是表面意思，店鋪利潤的主要來源，通過產(chǎn)品的高性價比或者長時間積累起來的品牌性，得到消費者的認(rèn)可。

03 盈利空間

所謂盈利就是產(chǎn)品賺不賺錢，賺錢的空間有多少，不賺錢的產(chǎn)品誰也不想賣。

想要了解一款產(chǎn)品盈利空間的大小，就需要去了解產(chǎn)品在市場中的價格和平臺中的競品價格。

在市場中的價格有高有低，一般我們都會選擇產(chǎn)品在市場中的中間價作為我們產(chǎn)品的最終價格；競品價格，什么是競品，就是指產(chǎn)品在同領(lǐng)域的競爭對手，競品自然就是競爭對手的產(chǎn)品。通過分析這兩方面的產(chǎn)品價格，然后根據(jù)我們店鋪實際銷售成本去給產(chǎn)品設(shè)置合理的定價。

產(chǎn)品的最終價格適合賣家的利潤直接掛鉤的，在確定產(chǎn)品的最終價格的時候，首先要清算一下店鋪運(yùn)營過程中的所有成本，保證賣家不虧本的去設(shè)置產(chǎn)品定價。

04 發(fā)貨時效

我們都知道發(fā)貨時效對店鋪賣家的權(quán)重性有一定的影響，所以大家都會在規(guī)定的時間內(nèi)發(fā)貨；當(dāng)然如果能更快的把貨發(fā)出去會更好。

我們做的是跨境電商，是要把產(chǎn)品運(yùn)往國外的，產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r間肯定要比我們在國內(nèi)的時間長，這也影響著顧客的購物體驗；為了能讓顧客盡早的收到貨，保證訂單完成率能保持較高水平，在選擇貨源時，盡量選擇離中轉(zhuǎn)倉近，且發(fā)貨快的供貨商。

05 售后成本

把產(chǎn)品發(fā)出去并不是做電商的最后一步，可以說是只完成了一半，產(chǎn)品發(fā)送出去之后還會有售后問題需要處理，當(dāng)然沒有是最好，但是有我們也要具備解決問題的能力。

很多時候難免產(chǎn)品會出現(xiàn)紕漏，像是產(chǎn)品出庫沒有檢查好質(zhì)量，或者在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)了損壞，都是我們要及時處理的難題。

如果產(chǎn)品在出廠的時候我們沒有檢查好，顧客收到貨之后接受補(bǔ)償還好，如果不接受補(bǔ)償就得重新發(fā)貨或者顧客退單，這對店鋪權(quán)重有一定的影響；那要是在運(yùn)輸過程中，產(chǎn)品出現(xiàn)了碰撞導(dǎo)致的產(chǎn)品出現(xiàn)損壞，這種情況可以聯(lián)系平臺請求補(bǔ)償，但是處理的時間不好說，顧客那邊又不能等，最后的結(jié)果也是不是退單就補(bǔ)發(fā)。

像上面這種情況，少了還行，多了誰也承擔(dān)不來，所以在選擇產(chǎn)品的時候要考慮到各個方面；如果是和貨代合作，也要考慮到貨代的錯發(fā)漏發(fā)的情況，避免這些售后問題影響店鋪的正常運(yùn)營。

另外給大家補(bǔ)充一下shopee對于各個炸點市場的免費尾程派送規(guī)則：

06 產(chǎn)品復(fù)購

現(xiàn)在不僅在shopee平臺，其他平臺也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，流量競爭越來越激烈。同一款產(chǎn)品不止你一家才有，其他10家20家店鋪說不定也有，所有在這樣的形勢下，培養(yǎng)自己的老顧客就顯得尤為重要。

對于日常生活中的產(chǎn)品，像是牙膏牙刷，紙巾等是完全可以進(jìn)行復(fù)購的。

對于這種容易被復(fù)購的產(chǎn)品，大家都是在買了第一次之后覺著不錯，產(chǎn)品質(zhì)量，物流時效等方面體驗還不錯，往往就會進(jìn)行第二次購買。

07 市場競品

產(chǎn)品的定價會受到市場競爭的影響，舉個例子，同一款產(chǎn)品，在市場上有高價也有低價，一家的定價是100元，而你的定價設(shè)置了40元，一下子就在價格方面失去了競爭優(yōu)勢，不是說你的產(chǎn)品不行，而是你沒有審視奪度，沒有充分的了解到這款產(chǎn)品在市場上的情況。

（來源：Shopee圖樂跨境）

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