來源：藍海億觀網

作者：億觀分析組

首圖：授權基于CC0協議

TikTok Shop或將很快重返印尼。不過，這一次重返，TikTok Shop不可能再回到原來的狀態了，因此，這是一次注定要帶著遺憾的回歸。

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TikTok Shop回歸印尼或喪獨立地位

此次關于TikTok Shop的回歸，并非空穴來風。

“TikTok Shop肯定會重新開業。我從TikTok得到消息稱，他們將重新開放并遵守印度尼西亞的法律法規，”印尼合作社、中小企業部助理副部長 Temmy Satya Permana在公開場合表示。

不過，他表示，TikTok Shop不太可能自己再設立一個新公司，而是與一個電商平臺建立合作關系。

另據印尼中小企業部長 Teten Masduki 表示，TikTok目前正與Tokopedia、Bukalapa和Blibli等五家公司進行洽談。

這五家公司是印尼具有重大影響的電商平臺。其中，Tokopedia為中國賣家所熟悉，擁有龐大的流量，隸屬于印尼最大的科技獨角獸GoTo。

TikTok Shop此次重返， 至少帶著兩條重要的條件：一、遵守印尼的法律、法規；二、與印尼的電商平臺合作。

第一條法律要求的主要內容是，社交媒體業務必須要電商業務拆分，橋歸橋，路歸路。這是因為，TikTok 依托龐大的社交媒體（印尼月活用戶1.2億），源源不斷地向其電商業務（Shop）輸送流量，對其他電商平臺和實體商家形成了碾壓式的優勢。

第二條是與印尼電商平臺合作，以落地相關業務。

那么，什么樣的電商平臺符合要求呢？一份分析報告稱，該平臺至少符合以下幾個條件：

一、需要在印尼擁有大規模的用戶基礎；

二、擁有綜合一體化的生態系統，特別是在物流和數字支付方面；

三、對本地市場有深刻的了解，總部位于印尼的公司最佳，因其國內重點業務將會成為附加值，對與監管機構保持良好關系會有幫助。

那么，TikTok Shop將具體如何與電商平臺如何合作呢？

對于此點，印尼當局并沒有做強制規定。不過，印尼合作社、中小企業部助理副部長Temmy有過類似的表示：“兩個平臺或企業對企業（B2B）之間的合作計劃就不是問題。 ”

那么，如果是只能以B2B模式合作，意味著TikTok Shop無法以一個獨立的平臺“直接面向終端消費者“了，這無疑是重大損失。

目前，Meta（Facebook、Instagram的母公司）已經與印尼本土電商平臺Tokopedia開啟直播電商合作了——Meta用戶可以在Tokopedia App直播帶貨。

如果TikTok Shop也采取了同樣的合作模式，意味著它雖然回歸了印尼，但永遠不可能回歸到原來的“TikTok社交媒體引流+Shop站內閉環成交”狀態了。

這對于TikTok Shop來說，是很無奈的，也可能引發無窮后患。

這是因為，TikTok Shop在印尼的一舉一動，被世界所關注。如果TikTok Shop在印尼放棄獨立的身份，而躲在其他電商平臺背后，給它們提供“養料”。

一旦既成事實，可能會引起其他國家的效仿。比如，TikTok Shop在印尼被禁之后，馬來西亞的相關部門負責人表示，將研究印尼的政策，并確定其在馬來西亞的適用性。

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印尼本土電商Tokopedia或成為最大受益者

TikTok Shop的回歸，最大的受益者很可能是Tokopedia。

Tokopedia的母公司是科技獨角獸GoTo，它與當局關系很好。

GoTo上市前，印尼總統佐科還特意拍攝祝福視頻，并說：“GoTo的IPO，激勵了我們的年輕世代，給印尼經濟成長增添新動能。”

GoTo創辦人馬卡麟（Nadiem Anwar Makarim）更是長袖善舞，在2019年被邀請進入當局，成為印尼“最有權勢的教育、文化、研發與科技部部長”。

8月，當TikTok Shop陷輿論風波被禁前夕，Tokopedia總裁和印尼中小企業部長共同慶祝“2023年印尼中小微企業日”。

業內分析稱，種種跡象表明，Tokopedia很可能成為TikTok Shop最大的受益者。

一旦合作成功，TikTok Shop將為其提供源源不斷的“養料”。

而對于TikTok Shop來說，印尼市場太重要了，因此不得不以委曲求全的方式來“獲得回歸”：

2023年上半年，印尼是TikTok Shop銷量超過1萬的店鋪數最多的國家，全球銷售額前三的小店有兩家都來自印尼。

2022年，TikTok shop在印尼的GMV達到25億美元，占整個東南亞市場的57%。

TikTok Shop在印尼大約有600萬賣家的。他們當中既有家庭主婦，也有小鎮工坊，更有來自丹那阿邦市場的商戶——這些商販中的一些人向當局提出訴求，要求限制TikTok Shop。

然而，TikTok Shop的被限制，最大的受益者不是這些實體商家，而很可能是同樣與這些實體商家搶食的電商平臺Tokopedia。

注：文章作者億觀分析組，轉載自公眾號藍海億觀網。文章不代表跨境指南觀察立場，內容僅供讀者學習交流。如有轉載需求請聯系藍海億觀網。

來源：林超聊跨境

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