TikTok Shop美國(guó)站“TushBaby臀帶”日售5500單，兩周賣(mài)出140萬(wàn)美金 | 嘀嗒狗

2023年11月22日 9:33:52 來(lái)源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)

全球母嬰市場(chǎng)發(fā)展迅速，2022年就已經(jīng)達(dá)到了萬(wàn)億規(guī)模，歐洲，北美地區(qū)占據(jù)了半壁江山，其次是東南亞，俄羅斯。近幾年隨著90后媽媽成為美國(guó)母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，在母嬰消費(fèi)上發(fā)生了很大的變化。

越來(lái)越多90后消費(fèi)者選擇必需品而非裝飾品，并且想要通過(guò)低價(jià)購(gòu)買(mǎi)。電商平臺(tái)崛起后，仍然有很多用戶會(huì)在線下親身測(cè)試或者購(gòu)買(mǎi)嬰兒車(chē)，汽車(chē)座椅等產(chǎn)品。

除了育嬰必需品外，產(chǎn)后媽媽也會(huì)注重自身護(hù)理，還有減輕自身負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品，比如產(chǎn)后護(hù)理裝備，出行裝備等。

時(shí)至今日，母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同地區(qū)的市場(chǎng)需求差異大，越來(lái)越多產(chǎn)品也朝著智能化發(fā)展，比如智能嬰兒車(chē)，智能產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備，智能胎心儀等，但照顧嬰兒仍然面對(duì)許多問(wèn)題，比如長(zhǎng)時(shí)間抱孩子導(dǎo)致腰酸背痛，或者出行不便。

嘀嗒狗數(shù)據(jù)可以查看七國(guó)小店的每日榜單，每周榜單，以及每月榜單，近期在榜單中發(fā)現(xiàn)一款非常火爆的母嬰用品品牌——TushBaby。品牌店鋪在11月19日銷(xiāo)量為5500單，銷(xiāo)售額為36萬(wàn)美金。銷(xiāo)售額排行榜中，排名第一，銷(xiāo)量排名第七。店鋪總銷(xiāo)量為2.5萬(wàn)單，總銷(xiāo)售額160萬(wàn)美金，相關(guān)聯(lián)的達(dá)人有32位，帶貨視頻110個(gè)。

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TushBaby尋求一種簡(jiǎn)單、支持性的方式來(lái)讓孩子抱得更久、更舒適，簡(jiǎn)化出門(mén)時(shí)行李，為了日常生活更加輕松，并支撐背部和手臂，以便可以無(wú)痛地帶著孩子出行。

TushBaby熱賣(mài)的這款臀帶重量不到 1 磅，可兼作尿布袋，帶有大儲(chǔ)物袋；無(wú)需額外的尿布袋，符合人體工程學(xué)的座椅可將寶寶的臀部置于兒科推薦的位置，減少成年人痛苦的脊柱彎曲，在側(cè)袋中取放鑰匙、手機(jī)和奶嘴。將瓶子存放在支架中。將玩具和消毒劑固定在環(huán)上，將其折疊起來(lái)方便收納存放。

正常姿勢(shì)走路也不用擔(dān)心寶寶會(huì)滑下去。不累腰，夏天也不會(huì)悶熱，很方便。紙巾濕巾，甚至是水壺，玩具，手機(jī)鑰匙都能裝下。

該產(chǎn)品擁有原創(chuàng)且唯一美國(guó)安全認(rèn)證的 HIP 嬰兒背帶，并且經(jīng)兒科醫(yī)生、脊椎按摩師、物理治療師、骨科醫(yī)生、盆底治療師和脊柱外科醫(yī)生推薦。

通過(guò)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，這款臀帶售價(jià)32.5美金，在過(guò)去30天售出2.29萬(wàn)單，其中11月18日當(dāng)天售出8200單，19日當(dāng)天售出5500單占據(jù)日榜Top5。

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TushBaby在近幾個(gè)月也使用達(dá)人帶貨的方式，找大量母嬰領(lǐng)域的博主測(cè)評(píng)，分享使用感覺(jué)，包含了出行，以及在家?guī)薜榷喾N場(chǎng)景，快速在TikTok平臺(tái)獲得曝光，與品牌相關(guān)的標(biāo)簽#TushBaby獲得1.2億播放，近兩個(gè)月不少消費(fèi)者在標(biāo)簽內(nèi)分享產(chǎn)品的使用感受，購(gòu)買(mǎi)鏈接。

品牌也在TikTok開(kāi)設(shè)了傭金計(jì)劃，吸引相關(guān)領(lǐng)域的達(dá)人主動(dòng)帶貨，TikTok官方賬號(hào)目前獲得33萬(wàn)粉絲，每天發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的視頻，其中10月7日發(fā)布的視頻已經(jīng)超過(guò)了3000萬(wàn)播放。

圖片來(lái)源：TikTok.com@tushbabyshop在10-7號(hào)發(fā)布的視頻獲得3000萬(wàn)播放，420萬(wàn)點(diǎn)贊，12萬(wàn)分享。達(dá)人展示了一位媽媽抱著孩子出街，有人詢問(wèn)是否愿意嘗試TushBaby臀帶，最終佩戴后抱著孩子看起來(lái)十分輕松，使用者表示十分喜歡它，視頻的評(píng)論區(qū)也有用戶表示自己一直在使用這款背帶。

圖片來(lái)源：TikTok.com
正在觀望的潛在用戶看到隨機(jī)路人的親身測(cè)驗(yàn)以及購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶推薦會(huì)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生基本的信任，同時(shí)減輕腰部負(fù)擔(dān)，減輕出行裝備等優(yōu)點(diǎn)會(huì)吸引用戶嘗試。

通過(guò)Google Trends我們可以了解到一定時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)。從下方搜索趨勢(shì)不難看出，美國(guó)地區(qū)在11月10日號(hào)前后關(guān)于“tushbaby”的搜索熱度達(dá)到峰值100。

除了TikTok Shop和亞馬遜平臺(tái)外，TushBaby擁有自己的獨(dú)立站，過(guò)去三個(gè)月月均瀏覽量為10萬(wàn)左右，tushbaby.com 的受眾中男性占 35.14%，女性占 64.86%。最大的游客年齡組是25-34歲，占比43.5%。

獨(dú)立站的首頁(yè)展示了四種育兒姿勢(shì)，直觀地展示了產(chǎn)品的使用人群以及使用場(chǎng)景，簡(jiǎn)潔明了的介紹了品牌的主推產(chǎn)品，在左上角標(biāo)明“隨時(shí)解放雙手”“唯一支持0-3歲不斷變化需求的載體”等特點(diǎn)，加強(qiáng)品牌屬性。

總結(jié)

隨著新晉媽媽越來(lái)越年輕化，育兒過(guò)程中想要解放自己的同時(shí)，提高育兒質(zhì)量，很多輔助神器開(kāi)始贏得青睞，今天所推薦的這款產(chǎn)品以解放雙手，減輕腰部壓力為出發(fā)點(diǎn)，快速獲得消費(fèi)者喜歡。品牌擁有專(zhuān)利以及專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域人員的加持，使用戶更加信任，這也是該品牌成功的關(guān)鍵。

北美市場(chǎng)一直都是母嬰產(chǎn)品最熱門(mén)，最有前途的市場(chǎng)，特別Z世代媽媽增加，“悅己”的母嬰產(chǎn)品更有市場(chǎng)，比如今天所推薦的背帶。商家在選擇達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要選擇產(chǎn)品相似領(lǐng)域的達(dá)人，效果更佳。并且“素人寶媽推薦”“真實(shí)測(cè)評(píng)”是母嬰用品的關(guān)鍵詞。

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