亞馬遜已與TikTok、Pinterest簽署合作協(xié)議，使社媒用戶無需離開應用即可從亞馬遜購買產品。這表明，TikTok用戶可以直接在TikTok應用程序中發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺的商品，并進行無縫購買，無需跳出程序。

TikTok在宣布此次合作關系的公告中也解釋了這一社交商務服務的使用方式：

1、用戶將在“為你推薦”（For You）推送中看到亞馬遜產品推薦。準備購買時，可以通過一次性設置將TikTok賬戶關聯(lián)到亞馬遜賬戶。

2、一旦賬戶關聯(lián)，亞馬遜客戶無需離開TikTok應用即可在產品廣告中完成購物結賬，從而實現(xiàn)更快速、順暢的體驗。

3、選擇關聯(lián)其亞馬遜美國賬戶的用戶將在TikTok精選亞馬遜產品廣告中看到實時定價、Prime資格、配送估算和產品詳情。

4、用戶可以隨時在TikTok的應用設置中選擇取消其關聯(lián)的亞馬遜賬戶。

亞馬遜賣家產品銷量或將提升

亞馬遜代表表示，這一改變使顧客點擊商品的可能性提高了 70%。

對于亞馬遜而言，此次合作將為其帶來巨大的流量入口和潛在消費者群體。TikTok的海量用戶和高度活躍的社區(qū)氛圍，將為亞馬遜的商品推廣提供強有力的支持。亞馬遜平臺賣家因此也就有了強大的后臺，產品曝光量或將直線上升。

亞馬遜賣家如何巧用機遇

對于亞馬遜賣家而言，可以通過TikTok引流能夠接觸到更廣泛的潛在客戶群體，從而擴大銷售渠道和市場覆蓋范圍，顯著增加商品的曝光度和銷量；對于已經在亞馬遜上建立起良好業(yè)務的第三方賣家來說，他們需要在TikTok上重新建立品牌認知和用戶基礎，這可無疑會提高買家的營銷成本。

TikTok營銷路徑

1. 商品卡

貨架電商的自然搜索流量，限于搜索，即使沒有做內容，上架的產品也是有可能會出單的。這就需要賣家通過選品、埋詞等方式獲取更多自然流量。

2. 自制內容

親自展示產品的特點、使用方法和效果，讓觀眾更直觀地了解產品優(yōu)勢；或發(fā)起與產品相關的創(chuàng)意挑戰(zhàn)，鼓勵用戶參與和分享。在制作自制內容時，要注意保持視頻的簡潔、有趣、有吸引力，同時配合熱門話題和流行趨勢，以提高曝光度和傳播效果。

3. 達人建聯(lián)

這是目前TikTok最主流的出單渠道。首先，制訂和完善與達人進行溝通的話術、中間的合作條款以及最終能夠給達人的利潤，再通過腳本批量去推薦。其次，注意著重凸顯品牌的硬實力，這有利于掌握一定的主動權；最后，務必要跟達人簽訂一些合作條款協(xié)議來保證自身權益。

4. 商業(yè)化投放

開屏廣告（Splash Ad）：打開應用時出現(xiàn)的全屏廣告，具有高曝光度和強視覺沖擊。

TopView 廣告：視頻形式，在用戶打開TikTok 應用后立即顯示，前幾秒是全屏展示，隨后可融入信息流。

挑戰(zhàn)賽（Hashtag Challenge）：發(fā)起一個主題挑戰(zhàn)，鼓勵用戶創(chuàng)作相關內容參與。

貼紙廣告（Sticker Ad）：定制的品牌貼紙供用戶在創(chuàng)作視頻時使用。

競價廣告（適合電商等大多數(shù)廣告主） ：

信息流廣告（In-feed Video Ad）：在用戶瀏覽的視頻流中插入廣告視頻，原生性較好。

購物車廣告（可關聯(lián)電商）：點擊后可直達商品詳情頁面等。

后兩者成本較低，更適合跨境電商等大多數(shù)廣告主，后期注意利用TikTok for Business 后臺的數(shù)據(jù)監(jiān)測工具查看廣告展示量、點擊量、轉化率、互動情況等。

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來源：多發(fā)貨跨境物流

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