亞馬遜和TikTok合作，對(duì)亞馬遜賣家有哪些影響？如何應(yīng)對(duì)？（長(zhǎng)文解讀）

2024年8月12日 9:03:12 來(lái)源：跨境電商MoonSees

這兩天，亞馬遜與 TikTok 合作的新聞傳瘋了。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)亞馬遜平臺(tái)流量重大利好的，但對(duì)亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)能力有了新的要求。如何接住來(lái)流量增加轉(zhuǎn)化，是每個(gè)賣家應(yīng)該立刻馬上一直要關(guān)注的問(wèn)題。

（網(wǎng)圖侵刪）
先簡(jiǎn)單回顧下合作的消息：據(jù)亞馬遜發(fā)言人在上周四（8 月 8 日）發(fā)布的一份報(bào)告中告訴彭博社，亞馬遜已與TikTok合作，讓 TikTok 用戶無(wú)需離開(kāi)應(yīng)用程序即可購(gòu)買(mǎi)亞馬遜商品。此舉旨在讓亞馬遜客戶更方便地在這些社交媒體平臺(tái)上購(gòu)物。

購(gòu)物者在TikTok的“For You ”信息流中可看到亞馬遜產(chǎn)品推薦。
用戶可通過(guò)簡(jiǎn)單設(shè)置將TikTok賬戶與亞馬遜賬戶關(guān)聯(lián)。
關(guān)聯(lián)賬戶后，用戶可在TikTok應(yīng)用內(nèi)直接完成亞馬遜的結(jié)賬流程。
美國(guó)用戶能看到亞馬遜廣告產(chǎn)品的實(shí)時(shí)信息，包括產(chǎn)品詳情。
用戶可隨時(shí)取消關(guān)聯(lián)亞馬遜賬戶。

（目前TK網(wǎng)頁(yè)版“For You”廣告視頻）但是實(shí)際如何展示出來(lái)還沒(méi)有消息，等著后續(xù)的報(bào)道。
這次合作，對(duì)平臺(tái)已有的流量結(jié)構(gòu)和賣家現(xiàn)在的營(yíng)銷方式影響巨大。早已布局TK的賣家應(yīng)該非常開(kāi)心~其實(shí)亞馬遜和TikTok自然關(guān)聯(lián)已久，TikTok上有百萬(wàn)條亞馬遜上的好物推薦視頻, 如果能有個(gè)一鍵購(gòu)買(mǎi)的按鈕，對(duì)于TikTok和亞馬遜是雙贏的機(jī)會(huì)。

（TK自發(fā)的“amazonfinds”板塊）現(xiàn)在，它就要實(shí)現(xiàn)了。也算是順勢(shì)而為。
01為什么現(xiàn)在才聯(lián)手合作？熙熙攘攘，利來(lái)利往。
亞馬遜需要更多流量，TikToK需要更多轉(zhuǎn)化，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一拍即合。
TikTok擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，每天產(chǎn)生海量的短視頻內(nèi)容，也包括很多有趣的小產(chǎn)品分享。過(guò)去，TikTok用戶如果看中了某個(gè)亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品，需要經(jīng)歷多次跳轉(zhuǎn)才能完成購(gòu)買(mǎi)，這種繁瑣的流程往往導(dǎo)致了大量潛在客戶的流失。
合作以后，TikTok用戶可以不用跳轉(zhuǎn)，流暢購(gòu)買(mǎi)。這種無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)非常便利用戶。亞馬遜借助這一平臺(tái)，能夠直接觸達(dá)這些用戶，給平臺(tái)帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量。對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，與亞馬遜的合作提升了商業(yè)價(jià)值流量的變現(xiàn)能力，也為其在美國(guó)市場(chǎng)的留存增加了重要的砝碼。

02 對(duì)亞馬遜賣家的實(shí)際影響

1. 平臺(tái)流量結(jié)構(gòu)的變化

過(guò)去我們可能需要投放大量的站內(nèi)廣告才能看到銷量的增長(zhǎng)，而現(xiàn)在，隨著TikTok上精準(zhǔn)的購(gòu)買(mǎi)人群直接進(jìn)入亞馬遜鏈接，產(chǎn)品銷量可能在短時(shí)間內(nèi)迅速提升。這意味著一些新品甚至可能在沒(méi)有廣告支持的情況下，迅速合規(guī)地沖上銷量榜首。這一變化提醒賣家，TikTok的影響力正逐漸改變亞馬遜的流量結(jié)構(gòu)。但不是說(shuō)廣告開(kāi)始變得不再重要，相反，做的好的站內(nèi)廣告會(huì)更加精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化更好。
2. 庫(kù)存管理要更加謹(jǐn)慎隨著TikTok廣告帶來(lái)更多流量和潛在的銷售激增，賣家需要更加謹(jǐn)慎地管理庫(kù)存，確保在需求突然增加時(shí)能夠及時(shí)補(bǔ)貨或其他調(diào)整方案。雖然這一直是賣家的痛點(diǎn)。否則某個(gè)產(chǎn)品在TikTok上突然走紅，庫(kù)存短缺錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)，listing長(zhǎng)期缺貨影響整體權(quán)重。因此，賣家應(yīng)加強(qiáng)庫(kù)存監(jiān)控，保持足夠的庫(kù)存量，以應(yīng)對(duì)潛在的訂單增長(zhǎng)。

3. 競(jìng)爭(zhēng)渠道的延伸

亞馬遜賣家的競(jìng)爭(zhēng)從站內(nèi)延伸到了站外，尤其是在社交媒體短視頻的營(yíng)銷上。那些能夠迅速利用TikTok推廣產(chǎn)品的賣家，將在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。而那些仍主要依賴于站內(nèi)廣告的賣家，可能會(huì)感到壓力倍增。隨著這種競(jìng)爭(zhēng)的加劇，賣家們需要意識(shí)到，未來(lái)不再僅僅是站內(nèi)的比拼，還有站外營(yíng)銷能力的較量。能夠在TikTok等平臺(tái)上迅速建立影響力的賣家，將在亞馬遜平臺(tái)上獲得更多的自然流量和用戶推薦。

4. 營(yíng)銷模式的被動(dòng)升級(jí)

之前亞馬遜賣家可能將TikTok視為一個(gè)分銷或者清貨渠道，用不用都隨自己。而現(xiàn)在，TikTok與亞馬遜的聯(lián)手讓兩者的關(guān)系更加緊密。賣家需要調(diào)整營(yíng)銷策略，不能再局限于站內(nèi)，而是充分利用好這個(gè)站外資源來(lái)建立品牌影響力。現(xiàn)在的亞馬遜賣家不僅需要繼續(xù)熟悉站內(nèi)推廣的流程技巧，還需要掌握優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的制作和推廣技巧，以及與TikTok上的紅人合作溝通維護(hù)工作。這樣的營(yíng)銷模式，能夠帶來(lái)直接的銷售增長(zhǎng)，還能提升品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)精準(zhǔn)的粉絲營(yíng)銷，還能快速推廣新品。
5. 謹(jǐn)慎選擇TikTok培訓(xùn)業(yè)務(wù)
任何行業(yè)都有魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象，跨境電商培訓(xùn)行業(yè)更為特殊。相信兩個(gè)巨頭合作新聞，讓學(xué)習(xí)TikTok的需求激增，也請(qǐng)不要病急亂投醫(yī)，既然跟亞馬遜合作，如果想長(zhǎng)期發(fā)展，必然還是要走合規(guī)的路線，理性甄別資質(zhì)。比如，如果你想要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)知識(shí)，我希望你能選擇MoonSees，你肯定會(huì)有疑問(wèn)，為什么？
那我們能夠給出4個(gè)讓你安心的理由（點(diǎn)擊查看）。請(qǐng)注意，很多TK教學(xué)搬運(yùn)操作屬于嚴(yán)重違規(guī)，賬號(hào)應(yīng)該也活不長(zhǎng)久。

03 亞馬遜賣家的具體應(yīng)對(duì)策略

面對(duì)這一新的市場(chǎng)環(huán)境，亞馬遜賣家可以通過(guò)以下幾種方式積極應(yīng)對(duì)：

各大社媒盡早布局

值得注意的是，本次合作，除了TikTok短視頻，還有Pinterest視覺(jué)流渠道。

（Pinterest主頁(yè)）
其實(shí)從去年開(kāi)始，2023 年 11 月，亞馬遜與Meta旗下的Facebook和Instagram以及Snap旗下的Snapchat建立了類似的合作伙伴關(guān)系。
種種跡象表明，在當(dāng)前的電商環(huán)境中，想要長(zhǎng)期良好發(fā)展的品牌賣家需要盡快在社交媒體如Instagram，F(xiàn)acebook，Pinterest等進(jìn)行全面布局，以增強(qiáng)品牌影響力并與消費(fèi)者建立直接的互動(dòng)渠道。構(gòu)建統(tǒng)一的品牌形象與互動(dòng)渠道，強(qiáng)化與消費(fèi)者的直接互動(dòng)。一個(gè)擁有大量粉絲的品牌主頁(yè)，在推廣新品時(shí)可以通過(guò)直接觸達(dá)這些精準(zhǔn)粉絲，迅速提高產(chǎn)品的銷售權(quán)重。這種粉絲基礎(chǔ)不僅能夠帶來(lái)持續(xù)的銷售，還可以增強(qiáng)品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 提升優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容輸出能力

在這個(gè)視頻為王的時(shí)代，賣家需要具備源源不斷的短視頻輸出能力。通過(guò)創(chuàng)作富有吸引力的內(nèi)容，吸引更多的流量并引導(dǎo)到亞馬遜店鋪。我們可以從模仿開(kāi)始，選擇一些點(diǎn)贊量很高的短視頻，嘗試復(fù)制其中的元素，并結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。你可以利用視頻制作模板或者學(xué)習(xí)AI工具，來(lái)高效制作。亞馬遜后臺(tái)也有新出的AI視頻工具，可以多去嘗試。

（TK首頁(yè)點(diǎn)贊高的幾個(gè)視頻）不過(guò)如果短視頻拍攝剪輯對(duì)你來(lái)說(shuō)過(guò)于復(fù)雜，可以考慮外包給專業(yè)人士或與TikTok上的達(dá)人博主合作。通過(guò)這種方式，你可以迅速利用他們的粉絲基礎(chǔ)來(lái)提升品牌曝光度，并節(jié)省自己的時(shí)間和精力。但是你要能提出明確的需求。

3. 與行業(yè)內(nèi)的達(dá)人博主合作

TikTok上的達(dá)人博主擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，與他們建立合作關(guān)系，可以迅速提升品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。找到與你產(chǎn)品定位相符的博主，合作推廣，可以大大增加成功的機(jī)會(huì)。之前二喵分析過(guò)一個(gè)相關(guān)案例，可供參考：

售價(jià)20美元，銷量超過(guò)100萬(wàn)份，TikTok這款熱銷品的爆單秘籍是什么？（點(diǎn)擊直達(dá)原文）

4. 營(yíng)銷模式的思維轉(zhuǎn)變

隨著興趣電商與搜索電商的聯(lián)手，我們賣家也應(yīng)該分出精力在社媒上構(gòu)建自己的品牌和粉絲基礎(chǔ)。這種轉(zhuǎn)變意味著，未來(lái)的跨境成功不僅依賴于亞馬遜站內(nèi)的努力，更需要站外營(yíng)銷的支持。站內(nèi)唯一不變還是產(chǎn)品核心力和優(yōu)質(zhì)的Listing著陸頁(yè)面。
關(guān)鍵在于不斷提升內(nèi)容創(chuàng)作能力，積極與外部資源合作，并構(gòu)建全位的品牌影響力。

亞馬遜與TikTok的合作為賣家?guī)?lái)了新的挑戰(zhàn)，也提供了新的機(jī)遇。那些能夠迅速適應(yīng)并利用這種變化的賣家，將在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

來(lái)源：跨境電商MoonSees