半年賣了500萬美金，TikTok上的帶貨女王，她是如何做到的？

2024年8月9日 10:02:52 來源：Kalodata研究院

在TikTok電商推進過程中，達人營銷已成為推動銷售的關鍵力量。據Kalodata數據顯示，在TikTok美區，美妝個護、女裝與女士內衣、保健這三大熱門類目的銷售中，7月份聯盟達人所貢獻的成交金額占據了顯著的比重，分別為73.7%、70.53%、83.14%。
擁有出色內容創作和商品推廣能力的達人們，正以其影響力解鎖流量的商業潛力,轉化為可觀的經濟效益。

左右滑動查看更多在Kalodata達人列表頁，篩選時間為7月，成交趨勢為增長，發現GMV位于第一名的達人為@influencedqueens，擁有36.34萬粉絲，7月帶貨金額接近百萬美金，內容觀看次數達3597.17萬次。
這不僅證明了她內容的廣泛吸引力，也反映了其在流量變現方面的巨大潛力。讓我們一起探究一下這位達人是怎么做到的？

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01 半年賣了近500萬美金
在短短半年的時間內，@influencedqueens達人在TikTok上以接近500萬美金的帶貨金額，展現了其商業影響力。幾乎全部來自短視頻成交，其視頻GPM高達26.8美金，凸顯了她在內容創作上的高效轉化能力，也證明了她短視頻內容對觀眾的強大吸引力和商業價值。
此外，@influencedqueens達人在這段時間內新增了23.94萬粉絲，表明她的內容不僅能夠吸引新觀眾，更能夠與現有粉絲建立深厚的情感聯系。
通過成交金額的趨勢圖來看，@influencedqueens達人的帶貨能力并非一時的熱潮，而是一種持續且穩定的長期表現，反映了她在TikTok平臺上深受用戶喜愛和信任。

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02 合作138家店鋪
過去半年@influencedqueens達人為138家不同的店鋪進行帶貨，從帶貨GMV Top10店鋪來看，美妝護膚和女士服裝類目占據了主導地位，凸顯了@influencedqueens在這些細分市場的專業性和受眾的偏好，也表明她在這些領域的品牌合作潛力。其中有8家店鋪與@influencedqueens的合作不僅限于單一商品，而是擴展到了多件商品的推廣。
這種深度和廣度兼具的合作模式，不僅為@influencedqueens帶來了穩定的商業合作機會，也為合作店鋪帶來了持續的市場曝光和銷售增長，實現雙方共贏的局面。

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03 精準抓住“變美”需求
接著從具體的帶貨商品來看，過去半年共帶貨283件商品，從帶貨GMV Top10商品來看，這些商品有個共同的特性那就是——變美。無論是用于增強眼部魅力的睫毛膏，塑造身形的塑身衣，還是用于口腔護理的洗牙器，每一件商品都代表了對美的追求和個人形象的提升。

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近年來，隨著“顏值經濟”的興起，美妝、個人護理等相關行業迎來了爆發式的增長。TikTok平臺以其獨特的內容展現和視覺沖擊力，成為美妝個護和女士服裝類目賣家推廣的前沿陣地。@influencedqueens達人憑借其對這一趨勢的把握，為她的帶貨效果提供了強有力的支撐。
她的成功不僅順應了顏值經濟的發展趨勢，更彰顯了社交媒體在塑造消費者購買行為中的重要角色。@influencedqueens達人通過精心挑選與“變美”相關的商品，結合TikTok平臺的傳播優勢，有效地吸引了目標消費群體，實現了品牌與消費者之間的良性互動。
這一策略的成功實施，為其他達人和品牌提供了重要的參考：緊跟市場趨勢，精準定位消費者需求，并通過合適的平臺進行有效推廣，是實現商業成功的關鍵。
04 高頻率內容+廣告投流兩手抓
從短視頻數量來看，過去半年共發布334條帶貨視頻，平均每天發布2條，顯示出她對內容產出的高頻率和穩定性。
在這些視頻中，有83條視頻通過投流來增加曝光，占總視頻數量的25%。更進一步地，當我們聚焦于帶貨GMV的Top10視頻時，發現其中有80%的視頻都運用了投流手段，帶貨GMV的Top5視頻均有投流，且廣告觀看占比均大于57%。
這表明，通過精準的廣告投放，可以有效提升視頻的可見度和觀眾觸達率，進而推動帶貨GMV的增長。對于賣家而言，這提供了一個重要的啟示：善于利用廣告投放作為放大器，可以顯著增強帶貨視頻的市場影響力和銷售轉化率。

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05 真實測評與親身示范
@influencedqueens達人的內容創作策略以真實性和實用性為核心，專注于產品測評和親身示范，這已成為她與粉絲溝通的橋梁。與國內內容創作中常見的"卷生卷死"現象不同，TikTok美區的帶貨視頻更傾向于達人的即興創作，這種隨性而真實的拍攝手法，往往更能打動觀眾。只要滿足賣點可視化，清晰的產品介紹，真實自然的表達這三個特點，往往能帶來意想不到的帶貨效果。
在@influencedqueens達人推廣收腹提臀褲的案例中，一條視頻的播放量達到了2029.57萬次，并且成功轉化了45.33萬美金的銷售額。
這條視頻之所以帶貨效果好，主要是因為它采用了問題-解決方案的敘述結構來引起觀眾的共鳴，通過朋友推薦和個人實際試穿體驗來增加產品的可信度和吸引力，同時突出產品的舒適性和立即可見的塑形效果，以及在特定場合下的應用場景，最后以明確的購買呼吁結束，有效促進了觀眾的購買決策。
同時，@influencedqueens達人也在評論區積極回應粉絲的提問和反饋，這種親切的交流方式不僅增強了粉絲的參與感，也構建了一個積極的社區氛圍。

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06 Kalodata說
綜上所述，@influencedqueens達人的成功并非偶然。她通過精準的市場定位、持續的高質量內容創作和精準的廣告投放策略，充分利用了TikTok平臺的優勢，實現了顯著的商業價值。她不僅成功地吸引了大量粉絲，更通過真實、實用的內容與粉絲建立了深厚的情感聯系。這種深度互動和信任感，使得她在商品推廣中具備了強大的說服力和轉化能力。
對于其他希望在TikTok上取得成功的達人和品牌來說，@influencedqueens的經驗無疑提供了寶貴的借鑒：緊跟市場趨勢，精準定位受眾需求，并通過真實、有吸引力的內容建立起與粉絲的情感紐帶，是在競爭激烈的社交媒體環境中脫穎而出的關鍵。

來源：Kalodata研究院