品牌獨立站VEVOR月銷百萬精準定位引爆全球市場

2024年8月9日 9:17:56 來源：皮皮廣告選品

在全球電商市場競爭愈發(fā)激烈的今天，成功的秘訣不僅在于優(yōu)質的產(chǎn)品，更在于精準的市場定位和創(chuàng)新的營銷策略。VEVOR，這個中國知名的工業(yè)和園藝品牌，憑借其高質量的產(chǎn)品和獨特的營銷手段，迅速贏得了全球消費者的青睞。特別是在TikTok平臺上，VEVOR通過深入了解市場需求和精準投放廣告，實現(xiàn)了品牌的爆火。接下來，我們一起來看VEVOR是如何通過垂直賽道引爆市場。
VEVOR的TikTok廣告投放營銷數(shù)據(jù)圖

https://www.pipiads.com/zh/advertiser-analysis/6232ed50e8602c8b0131cedc/

品牌介紹

VEVOR是一家知名的中國工業(yè)和園藝品牌，他們的產(chǎn)品范圍涵蓋了多個領域,致力于為DIY愛好者和專業(yè)人士提供高質量的產(chǎn)品和服務。提供高質量的工業(yè)產(chǎn)品、家裝建材、機械工具、汽車配件及園藝產(chǎn)品。憑借廣泛的產(chǎn)品線和優(yōu)質的服務，VEVOR在全球市場上獲得了良好的聲譽。

VEVOR 成立于2007年，初期專注于工業(yè)和商業(yè)用品的生產(chǎn)和銷售。隨著市場需求的變化，VEVOR 不斷拓展其產(chǎn)品線，涵蓋了家居和花園、工具和設備、運動和戶外、電子產(chǎn)品等多個領域。從2017年開始，品牌進入了快速發(fā)展的階段，營收以驚人的速度增長。除了官方網(wǎng)站外，VEVOR的產(chǎn)品還可以在亞馬遜、沃爾瑪、eBay、tiktok等平臺上購買。在全球范圍內，包括澳大利亞、加拿大、德國、英國和美國等國家設有60多個倉庫。業(yè)務遍及北美和歐洲等200多個國家和地區(qū)。全球用戶數(shù)量超過1000萬。

VEVOR迅速在TikTok爆火的原因

一、市場趨勢
隨著環(huán)保意識的增強和生活質量的提高，全球家居園藝市場正在快速增長。2021年，美國園藝愛好者在庭院用品上的花費達到478億美元，預計到2024年全球園藝市場規(guī)模將達1300億美元。

美國市場細分：
美國是全球最大的園藝市場之一，草坪產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過500億美元，雇傭超過50萬人。
美國家庭對綠化私人住宅花園非常重視，這不僅是為了美化家園，也是環(huán)保、社會責任和法律的體現(xiàn)。

產(chǎn)品需求：
園藝產(chǎn)品如草坪、花草樹木的栽種工具、灌溉系統(tǒng)、修理和除草設備等成為剛需。
隨著夏季來臨，北美和歐洲許多家庭開始打理自己的庭院園藝，推動了對園藝產(chǎn)品的需求。

二、VEVOR全球多站點運營

1.國際化覆蓋
全球多個站點：VEVOR在多個國家和地區(qū)設有獨立站點，包括美國、澳大利亞、加拿大、德國等，用戶可以根據(jù)所在地選擇相應的網(wǎng)站版本。
本地化體驗：網(wǎng)站支持多種語言和貨幣，確保價格信息準確，購物體驗便利，提升用戶滿意度。無論是瀏覽產(chǎn)品還是下單支付，用戶都可以享受本地化的服務。

2. 本地化倉儲與配送
全球倉儲網(wǎng)絡：VEVOR在全球設有60多個倉庫，覆蓋北美、歐洲、亞洲等主要市場，確保庫存充足，減少配送時間。
快速配送：本地倉儲使得配送效率大幅提升，用戶可以在更短時間內收到訂單，提高購物滿意度。
3. 多平臺整合
多渠道銷售：除了自營平臺vevor.com，VEVOR還在eBay、Amazon、AliExpress、Walmart等多個主流平臺熱銷，增加品牌曝光率和用戶觸達面。

跨平臺一致性：無論在哪個平臺購物，用戶都能享受到一致的產(chǎn)品質量和服務標準，提升品牌信任度。
4. 區(qū)域化市場策略
本地營銷：根據(jù)不同市場的消費習慣和需求，制定相應的市場推廣策略。例如，在美國市場，重點推廣高質量的園藝工具和工業(yè)設備。
客戶服務：提供本地化的客戶服務支持，解答用戶在購物過程中的問題，增加用戶粘性和忠誠度。

三、精準的社媒營銷策略

品牌自營賬號
VEVOR -US，49.2k粉絲。通過品牌標簽#VEVOR，積累了9000+作品，增強品牌的影響力和知名度。通過自營賬號，VEVOR可以確保品牌信息和形象的一致性，從而提升品牌認知度和信任度。
高質量的內容制作和統(tǒng)一的品牌視覺風格，強化了品牌的專業(yè)形象。同時能夠直接與消費者溝通，了解他們的需求和反饋，迅速做出回應和調整。

與達人合作：
VEVOR與中等規(guī)模的TikTok達人合作，通過短視頻展示產(chǎn)品，增強用戶信任和購買欲望。
達人帶貨視頻展示產(chǎn)品的實際使用場景，提升產(chǎn)品的可信度和吸引力。

四、廣告數(shù)據(jù)
據(jù)PIPIADS數(shù)據(jù)顯示
vevor 廣告開始時間:2021.12.21-2024.08.28
廣告播放:7.3M 廣告數(shù)：1.7k 廣告天數(shù)：520

廣告播放量1M素材如下：

直觀展示產(chǎn)品功能，幫助用戶理解工具的用途和效果，提高購買意愿。

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目前，vevor.com每月流量達到700萬+，主要用戶為美國地區(qū)，占比66.79%。

流量來源中，直接訪問占比最高，為54.51%，其次是搜索，占比34.3%。這一數(shù)據(jù)表明，VEVOR在美國市場的品牌認知度和搜索引擎優(yōu)化效果顯著。

VEVOR于2023年9月開通TikTok小店，到目前為止累計銷售額10.1 M
總銷量：148.3k產(chǎn)品數(shù)：336廣告展現(xiàn)：46.6M廣告數(shù)：289

觀察數(shù)據(jù)可以看到7/17單日銷量突破5.1k

TikTok細分賽道的啟發(fā)

精準市場定位：VEVOR通過深入了解目標市場，識別并滿足了特定消費者的需求。例如，VEVOR發(fā)現(xiàn)美國消費者對高質量園藝工具和工業(yè)設備的需求旺盛，因此在這些產(chǎn)品類別上進行了重點推廣。VEVOR利用TikTok平臺的數(shù)據(jù)分析功能，精準定位目標受眾，將廣告投放給對園藝和工具產(chǎn)品感興趣的用戶，大大提升了廣告的有效性和轉化率。
小眾市場的潛力：VEVOR的成功證明，小眾產(chǎn)品在TikTok上同樣有巨大潛力。TikTok的算法可以根據(jù)用戶的興趣和行為習慣推薦內容，這為小眾產(chǎn)品的精準推廣提供了可能。品牌只需找到合適的切入點，通過有趣且實用的內容吸引特定受眾，就能在平臺上獲得顯著的曝光和銷售。

結語

VEVOR的成功故事告訴我們，通過精準的市場定位和創(chuàng)新的社媒營銷策略，小眾品牌同樣可以在競爭激烈的電商市場中脫穎而出。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品和營銷策略，VEVOR在全球市場上實現(xiàn)了快速增長。希望從VEVOR的經(jīng)驗中汲取靈感，幫助更多品牌在全球市場上取得成功。

來源：皮皮廣告選品