獨(dú)立站不受B2B網(wǎng)站規(guī)則限制，無需拼排名、拼價(jià)格、拼廣告費(fèi)，更可以積累私域流量，獲取一對一高質(zhì)量詢盤……好處那么多，不少外貿(mào)人疑惑了，現(xiàn)在才開始做獨(dú)立站，還來得及嗎？能賺錢嗎？

一、獨(dú)立站市場廣大我們需先弄清楚一個(gè)問題：獨(dú)立站為何存在市場？在中國，想買東西，基本就是打開淘寶、京東、拼多多等平臺，很少會(huì)有人專門去品牌官網(wǎng)下單。但是老外，卻不同。根據(jù)Auctane和Retail Economics的數(shù)據(jù)，在購物時(shí)，全球56%的消費(fèi)者通過Google等搜索引擎搜索產(chǎn)品信息。順理成章地，再根據(jù)Google結(jié)果，在其推薦的獨(dú)立站上購物。B2B業(yè)務(wù)也不會(huì)逃脫這個(gè)規(guī)律，很多采購商會(huì)將是否具有獨(dú)立站，視作評判合作對象可靠性的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。獨(dú)立站和其他方式并不相沖，且面對的客戶群體更龐大，從Google獲客的途徑更短。甚至國內(nèi)的很多B2B網(wǎng)站，也是花錢從Google買流量，再將流量加價(jià)賣給國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)。

更何況，在B2B網(wǎng)站上，競爭難道就不激烈了嗎？一方面，外貿(mào)企業(yè)體量極速膨脹，已達(dá)到480萬；另一方面，B2B網(wǎng)站已經(jīng)25年了，流量見頂、增長乏力、紅利早已消失。

所以，獨(dú)立站才是未來的大勢所趨，何來“來不及”的擔(dān)憂？

二、影響?yīng)毩⒄九琶囊蛩?/strong>根據(jù)Chitika Insights的研究，超過60%的點(diǎn)擊發(fā)生在第一頁的搜索結(jié)果上，其中，排在第一頁首位的結(jié)果通常會(huì)獲得大約30%的點(diǎn)擊。獨(dú)立站的Google搜索排名結(jié)果，決定了你的流量。而排名結(jié)果，主要取決于SEO優(yōu)化效果，以下是七大影響因素。

1. 安全且可訪問的網(wǎng)站務(wù)必選用編碼質(zhì)量高的網(wǎng)站構(gòu)建器來搭建網(wǎng)站，并啟用SSL證書（HTTPS）。如果是外包獨(dú)立站，一定要確定獨(dú)立站所有權(quán)在你手中。如何測你的外貿(mào)網(wǎng)站是否能被正常訪問？可以Host-Tracker.com工具（網(wǎng)址：）。

2. 頁面速度（包括移動(dòng)端頁面速度）2018 年7月，Google宣布了一項(xiàng)專注于移動(dòng)頁面速度的搜索引擎算法更新。可以使用Google的PageSpeed Insight工具進(jìn)行檢查（網(wǎng)址：）。

3. 域名年齡、URL和權(quán)限在注冊域名前，要注意，優(yōu)先選擇”.com”類型的域名；避免使用連字符“-”和多余數(shù)字；如果你是購買域名，一定要檢查是否存在不良記錄。

4. 技術(shù)搜索引擎優(yōu)化● 關(guān)鍵詞優(yōu)化，在標(biāo)題標(biāo)簽（H1）、副標(biāo)題（H2、H3等）、meta描述、URL和頁面內(nèi)容中自然地包含目標(biāo)關(guān)鍵詞。● 避免關(guān)鍵詞堆砌，保持自然流暢。● 頁面結(jié)構(gòu)：包含內(nèi)部鏈接，幫助用戶和搜索引擎更好地導(dǎo)航你的網(wǎng)站。

5. 獨(dú)立站用戶體驗(yàn)從 2021 年開始，Google 的算法發(fā)生變化，用戶體驗(yàn)成為網(wǎng)站排名重要指標(biāo)。良好的用戶體驗(yàn)，包括易于導(dǎo)航、具有視覺吸引力和互動(dòng)性、降低跳出率和提高頁面停留時(shí)間。

6. 優(yōu)化內(nèi)容這是最重要也最復(fù)雜的一部分，我們要確定目標(biāo)買家在搜索時(shí)，使用的關(guān)鍵字和短語。推薦工具有Google Keyword Planner、SEMrush、Ahrefs等。

7. 反向鏈接高質(zhì)量的反向鏈接被認(rèn)為是搜索引擎排名的重要因素之一。如何獲取反向鏈接？可以發(fā)布高質(zhì)量、獨(dú)特且有洞察力的內(nèi)容，促使其他網(wǎng)站自然地鏈接回你的網(wǎng)站；也可以與其他網(wǎng)站合作，進(jìn)行互惠鏈接交換（但要謹(jǐn)慎，避免參與低質(zhì)量鏈接交換）。

除此之外，社媒營銷可以擴(kuò)大買家看到獨(dú)立站的可能性；SEM廣告可以直接讓你的獨(dú)立站直接出現(xiàn)在首頁，都是很不錯(cuò)的引流方法。