雙月GMV近600萬美金！家居分銷平臺(tái)MyDepot入駐TikTok美國站，引領(lǐng)市場潮流｜EchoTik選品洞察

2024年8月8日 10:18:10 來源：EchoTik

近年來，中國的家具行業(yè)跨境電商迅速發(fā)展，成為出口經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。中國的跨境電商家具行業(yè)近年來實(shí)現(xiàn)了顯著增長。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，2023年中國跨境電商家具出口額達(dá)到約500億美元，同比增加了20%。這一增長得益于全球?qū)χ袊圃烊找嬖鲩L的貨品質(zhì)量和獨(dú)特設(shè)計(jì)的認(rèn)可。中國跨境電商家具出口產(chǎn)品種類繁多，包括辦公家具、家用家具、戶外家具等。其中，家用家具（如床、沙發(fā)、桌椅等）占據(jù)了主要市場份額，占比達(dá)到60%以上。在主要消費(fèi)市場方面，北美是中國跨境電商家具出口的主要地區(qū)。美國和加拿大消費(fèi)者對中國產(chǎn)家具的需求量大，尤其是中檔和高檔家具產(chǎn)品。在眾多布局家具出海的品牌及供應(yīng)商中，一家來自深圳的公司選擇以家具及家居用品的在線零售平臺(tái)作為切入口，打入了全球家居家具市場。Mydepot是一家專注于跨境電商領(lǐng)域的在線零售平臺(tái)，主要銷售家具、家居裝飾和家居用品等產(chǎn)品。該平臺(tái)成立于2015年，總部位于廣東深圳，經(jīng)營主體為深圳千亞國際供應(yīng)鏈科技有限公司。該公司旨在通過高效的供應(yīng)鏈管理和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，為全球消費(fèi)者提供高性價(jià)比的家居產(chǎn)品。

在過去，Mydepot的業(yè)務(wù)模式與其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)相似，采用 B2C（企業(yè)對消費(fèi)者）和 B2B（企業(yè)對企業(yè)）相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，包括：

B2C 業(yè)務(wù)：通過 Mydepot 官網(wǎng)及其他主流電商平臺(tái)（如亞馬遜、eBay、Wayfair 等）直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。
B2B 業(yè)務(wù)：為全球的零售商、分銷商和批發(fā)商提供大宗采購服務(wù)，幫助合作伙伴擴(kuò)展產(chǎn)品線和市場份額。

而現(xiàn)如今，TikTok作為全球領(lǐng)先的社交媒體，以內(nèi)容與電商的雙重優(yōu)勢，正在快速崛起并且逐漸改變著海外的購物方式。EchoTik數(shù)據(jù)注意到：Mydepot已經(jīng)洞悉市場，積極擁抱變化，不僅成立了TikTok美區(qū)MCN機(jī)構(gòu)，建立貨盤與達(dá)人撮合平臺(tái)，還在2024年上個(gè)季度五月中下旬開通了TikTok Shop美國本土家具小店，且銷售額增長非常迅猛：截至2024年8月8日，小店總銷量超過8萬件，總GMV達(dá)到534萬美元，平均訂單價(jià)格在66.75美元。
在過去的30天里，該小店共有191個(gè)商品，動(dòng)銷商品164個(gè)，動(dòng)銷率高達(dá)86%。小店的預(yù)計(jì)銷售額為380萬美元，占小店總銷售額的70%以上，且仍在持續(xù)高速增長。

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https://echotik.live/shops/7495697097994963772

在選品上，小店商品主要以中端價(jià)格和平價(jià)段位的室內(nèi)家具為主。商品價(jià)格分布在23.99到399.99美元之間，主要的價(jià)格區(qū)間為40-60美元，平均價(jià)格93.97美元。

從五月到八月的總銷量來看，板材斗柜是最受歡迎的單品，其中9個(gè)抽屜的柜子規(guī)格最受歡迎，2條鏈接的總銷量突破5.6萬，且仍在持續(xù)上漲；單品的預(yù)估總GMV超過282萬美元，占小店GMV的50%以上。其次為5個(gè)抽屜的規(guī)格，總銷量在5200件以上，預(yù)估單品GMV達(dá)26萬美元。

兩個(gè)斗柜的顏色以熱賣基礎(chǔ)色為主，包括：棕色（原木色）、黑色、白色、灰色。根據(jù)產(chǎn)品描述，該斗柜的材質(zhì)為防水織物和密度板（Mdf board），比實(shí)木的材質(zhì)的造價(jià)更加低廉且耐造。該斗柜容積大、承重強(qiáng)，由堅(jiān)固的鋼架和木質(zhì)臺(tái)面構(gòu)成，提供了充足的存儲(chǔ)空間和穩(wěn)固的支撐，不僅可以為消費(fèi)者提供額外儲(chǔ)物空間，還可以作為電視支架來使用，適合放置在臥室、走廊、客廳、衣櫥或宿舍中，在增加收納空間的同時(shí)又可以幫助買家節(jié)省家庭空間，非常適合多個(gè)孩子的家庭或者小戶型獨(dú)居人士。

除了室內(nèi)斗柜，適合放置在室內(nèi)和室外的躺椅和秋千椅也是近年來的家具爆品之一。MyDepot這條商品鏈接包含六種規(guī)格的椅子，包括：搖椅、蛋形椅（無秋千）、蛋形秋千椅（淺灰色、深灰色、淺藍(lán)色、褐色四種軟墊顏色可供選擇），價(jià)格范圍在119到326美元之間。在2個(gè)月銷量即將突破3000件，預(yù)估總GMV超過54.8萬美元，平均每客單價(jià)格在182.71美元，屬于中高端價(jià)格區(qū)間。除此之外，超過100美元的電動(dòng)按摩椅也頗受市場歡迎。

MyDepot目前上架了數(shù)百個(gè)SKU，動(dòng)銷率和銷量都在快速增長中。目前除了斗柜和椅子，還有一些藍(lán)海選品值得注意，比如鏡子類目（包括：全身鏡、立式全身鏡和LED燈全身鏡等）、床品和軟紡織（床墊）以及升降辦公桌與外展屏的支架。小店的銷貨模式主要通過短視頻帶貨，近30天短視頻產(chǎn)出數(shù)量和銷量趨勢一致。超過90%的銷售額來自于達(dá)人帶貨。因該公司率先布局TikTok Shop達(dá)人端的業(yè)務(wù)，因此在尋找合適的達(dá)人帶貨方面具有很大的先手優(yōu)勢。

根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)出品的TikTok Shop美國站6月榜單：月GMV近5億美元，紡織和軟家居類目首次上榜，男裝GMV環(huán)比增長超70%，從增長率來看，2024年6月對比2023年9月TikTok Shop美國站正式運(yùn)營當(dāng)月的數(shù)據(jù)，家居、健康、家用電器、紡織和軟家居四大類目的銷售額增長倍數(shù)達(dá)到100倍以上。大件家具類目增長超過560倍，健康類目增長近300倍。

跨境電商家具行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)之一是物流和供應(yīng)鏈管理。大型家具產(chǎn)品運(yùn)輸成本高、時(shí)間長，如何優(yōu)化物流環(huán)節(jié)是企業(yè)需要解決的問題，但正因高資金門檻和實(shí)行措施，中國家具出海還保持著未飽和的市場階段。從2023年TikTok Shop美國小店開啟至今，EchoTik數(shù)據(jù)作為最早著手市場數(shù)據(jù)研發(fā)及調(diào)研工作的團(tuán)隊(duì)，幾乎每個(gè)月都會(huì)看到中國跨境家具電商行業(yè)的龍頭正在躬身入局市場，這體現(xiàn)了廣大中國供應(yīng)商及賣家對TikTok Shop的看好和信任。預(yù)計(jì)在未來，家具行業(yè)將會(huì)迎來更多行業(yè)頭部大賣，從而豐富平臺(tái)的品類，提高購物體驗(yàn)。

來源：EchoTik