隨著寵物經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，寵物用品行業(yè)正迅速成為市場的熱點領(lǐng)域。年輕一代，尤其是美國的Z世代和千禧世代，正逐漸成為養(yǎng)寵的主力軍。他們不僅對寵物有著深厚的情感，而且更愿意為高品質(zhì)的寵物產(chǎn)品支付溢價，推動了寵物用品市場向高端化、品質(zhì)化發(fā)展。
2023年，TikTok與貓、狗及其他寵物相關(guān)的標(biāo)簽瀏覽量分別達(dá)到了381億、308億和105億次，這一數(shù)字充分體現(xiàn)了寵物經(jīng)濟的巨大潛力和社交媒體在推動寵物用品銷售方面的影響力。
01 寵物市場快速增長
據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，7月份寵物用品類目的銷售額達(dá)到了830.51萬美元，環(huán)比增長37.7%。特別值得注意的是，銷售額排名前十的小店在整體市場中占據(jù)了近半數(shù)的份額，達(dá)到了49.55%，這不僅顯示了寵物用品市場的集中度，也反映了消費者對于特定品牌和商家的高度認(rèn)可。
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從成交金額的收入構(gòu)成來看，聯(lián)盟達(dá)人帶貨是主要的收入來源，占據(jù)了總收入的78.09%。這一比例凸顯了KOL和社交媒體達(dá)人在推動銷售方面的強大影響力。通過個性化的內(nèi)容創(chuàng)作和粉絲互動，可以有效地將流量轉(zhuǎn)化為購買力。
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從成交金額的收入來源來看，短視頻和直播成為TikTok上寵物用品銷售的主要驅(qū)動力，顯示出新型內(nèi)容營銷的強大吸引力和轉(zhuǎn)化能力。其中短視頻成交占比達(dá)53.6%，直播成交占比達(dá)28.59%。
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02 智能寵物用品市場需求顯著
7月份寵物用品成交金額排名Top5中，其中有2個是智能清潔貓砂盆，3個是狗狗毛發(fā)吸塵美容器，價格在350-2250元不等。這一現(xiàn)象體現(xiàn)了寵物主人對于能夠顯著提升寵物生活品質(zhì)和自身便利性的產(chǎn)品的高價值認(rèn)可，并且愿意為此支付更高的價格。
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03 Meowant品牌單月吸金88萬美金
Meowant小店在7月份的寵物用品類目中取得了顯著的成就，以88.48萬美元的成交金額位居榜首，相當(dāng)于640萬人民幣。這一成績凸顯了Meowant小店的市場競爭力，讓我們一起看看它成功背后的秘訣？
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Meowant的創(chuàng)立源于一群寵物愛好者對貓咪的深厚感情和對貓咪健康的關(guān)注。品牌創(chuàng)始人們在與貓咪相處的過程中，發(fā)現(xiàn)市場上許多貓咪用品并不能完全滿足寵物的需求，甚至有些產(chǎn)品對貓咪的健康存在潛在風(fēng)險。因此，他們決定創(chuàng)建一個專注于提供高質(zhì)量、健康、安全的貓咪用品的品牌，以滿足貓咪及其主人的需求。
Meowant的用戶群體主要是重視寵物健康和生活質(zhì)量的貓咪愛好者，特別是年輕一代和城市居民。品牌產(chǎn)品定位于中高端市場，定價相對較高，7月在TikTok平均售價超303美元，反映出市場對Meowant品牌價值的認(rèn)可。
在成交金額排名前十的聯(lián)盟達(dá)人中，Meowant主要的成交貢獻(xiàn)來自于所謂的"尾部達(dá)人"，這些達(dá)人雖然粉絲數(shù)量可能不及頭部達(dá)人，但他們的忠誠粉絲基礎(chǔ)和細(xì)分市場影響力不容小覷。這種策略使得品牌能夠深入特定的消費者群體，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
同時，Meowant也邀請了頭部達(dá)人參與帶貨，即便這些頭部達(dá)人帶來的直接成交金額可能并不突出，但他們對品牌的背書作用卻至關(guān)重要。頭部達(dá)人的參與不僅提升了品牌的知名度，還增強了消費者對品牌的信任感，這種品牌信任的建立對于長期的市場競爭力和消費者忠誠度有著深遠(yuǎn)的影響。
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7月Meowant小店與156位帶貨達(dá)人建聯(lián)，共發(fā)布了185條帶貨短視頻和參與92場直播。部分聯(lián)盟達(dá)人對Meowant的銷售額貢獻(xiàn)顯著。例如，@houseofpets21的成交金額達(dá)到25.27萬美元，共關(guān)聯(lián)24場直播和8個短視頻，體現(xiàn)出達(dá)人帶貨的積極性。
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小店共上架了8款產(chǎn)品，其中有4款商品出單，特別值得注意的是，智能清潔貓砂盆系列的3款產(chǎn)品在銷售中占據(jù)了主導(dǎo)地位，展現(xiàn)了Meowant在智能寵物用品領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，也反映了市場對高端、便捷寵物用品的強烈需求。
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在流量獲取上Meowant不僅僅是純靠自然流出單，還積極運用廣告手段放大優(yōu)秀素材的影響力。根據(jù)Kalodata的數(shù)據(jù)，在成交金額排名前10的短視頻中，有9個采用了投放廣告的方式來增加曝光率和觀看量。這種結(jié)合自然流量與付費推廣的雙軌策略，不僅提升了銷售額，也體現(xiàn)了Meowant在數(shù)字營銷領(lǐng)域的精明和前瞻性。
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04 Kalodata說
Meowant小店通過精心策劃的產(chǎn)品布局、策略性的社交媒體營銷、以及對聯(lián)盟達(dá)人網(wǎng)絡(luò)的有效利用，在TikTok上實現(xiàn)了令人矚目的市場表現(xiàn)。它不僅憑借智能清潔貓砂盆系列等高端產(chǎn)品滿足了市場對便捷、健康寵物用品的需求，而且還通過結(jié)合自然流量和付費廣告的策略，顯著提升了品牌的市場穿透力和銷售轉(zhuǎn)化率。
Meowant的成功案例為寵物用品行業(yè)提供了寶貴的營銷經(jīng)驗，展示了如何通過創(chuàng)新和數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法，在競爭激烈的市場中取得領(lǐng)先地位。未來Meowant憑借其對寵物愛好者需求的深刻理解和對市場趨勢的敏銳把握，有望繼續(xù)推動寵物用品行業(yè)向著更高品質(zhì)和智能化的方向發(fā)展。
來源：Kalodata研究院
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