如何快速提升Shopee店鋪的產(chǎn)品銷量？

2020年8月17日 15:01:39 來源：跨境知道

首先我們分析一下shopee在東南亞市場的特點(diǎn)，蝦皮目前總共涉及到8個站點(diǎn)市場，是典型的C2C平臺，模式和淘寶有80%的相似度，在8個市場中，臺灣，馬來和印尼的銷量是比較多的，流量也比較大，其實(shí)這和當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展有很大的直接關(guān)系。

原本shopee共有7個市場，在去年新加了巴西市場，讓原本就在人口方面有巨大紅利的蝦皮又向前邁了一步。

Shopee作為跨境電商平臺，有獨(dú)立的網(wǎng)站和app，app也因?yàn)槭袌霾煌至?個，后臺自然也是有8個，這樣對于賣家來說，操作上更清晰明了，簡單操作。

不少賣家在選擇shopee站點(diǎn)的時候總會有些猶豫，不知道該選擇哪個站點(diǎn)，也不清楚哪個站點(diǎn)適合什么樣的人群，以我個人的經(jīng)驗(yàn)來說，跨境賣家首次開通shopee站點(diǎn)建議直接入駐馬來西亞站點(diǎn)，馬來的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平比較高，語言主要是英文溝通，其實(shí)你開通了馬來站點(diǎn)呢，就差不多是又開了一個亞馬遜站點(diǎn)，并且馬來地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣在日韓和歐美之間，這就表明亞馬遜和eBay的產(chǎn)品可以直接拿來應(yīng)用于shopee的馬來站點(diǎn)。

除了馬來站點(diǎn)之外，如果你有跨境電商的經(jīng)驗(yàn)還可以選擇菲律賓站點(diǎn)，也是全英文操作，菲律賓現(xiàn)在也加入了首站的行列之中。

上面是針對于有電商經(jīng)驗(yàn)的跨境賣家的建議。

如果你是沒有經(jīng)驗(yàn)的小白賣家，首站還是開通臺灣站點(diǎn)比較好，臺灣省嘛，在消費(fèi)習(xí)慣方面和大陸具有共同性，選品方向比較好把握，另外大家在文化習(xí)俗上也有很多共通的節(jié)日，這樣的話就更好操作了。

在shopee的幾大站點(diǎn)市場中，臺灣也是客單價最高，流量最大的市場。

當(dāng)然做臺灣站點(diǎn)，也有一定的弊端，是什么？

那就是競爭壓力相對大一些，我們都知道，shopee是所有跨境電商平臺中，小白賣家最多的，那選擇臺灣站點(diǎn)的賣家肯定也會很多，這樣一來一個市場老多的人去瓜分，分到我們手上的自然就少了。

知道了shopee的現(xiàn)狀，那么作為想在藍(lán)海市場shopee平臺中擴(kuò)大店鋪銷量該怎么做，從哪幾個方面入手？

其實(shí)主要是店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率。

一，流量

Shopee流量端內(nèi)部有四個大類，搜索、類目、活動、粉絲營銷。

搜索

有兩個部分能快速提升流量，短時間內(nèi)見效很快的方法。一個是熱搜詞，一個是標(biāo)簽。

熱搜詞一定要與商品匹配度很高，不管是風(fēng)格材質(zhì)還是商品的內(nèi)容、容量、尺碼等等都要非常精準(zhǔn)，目前平臺是半人工+半自動化的去抓這些堆砌標(biāo)題關(guān)鍵詞的商品；

標(biāo)簽是實(shí)時更新的，可以在熱搜上看到，權(quán)重比較高的標(biāo)簽，有利于產(chǎn)品曝光，但這也不是萬能的，我們需要具體情況具體分析，小賣家添加權(quán)重較高的標(biāo)簽，比如小米、華為、Nike等。

類目

類目是流量最重要的入口之一，這里面有很多資源和技巧值得學(xué)習(xí)和使用，對新賣家和中小型賣家尤為重要，大家可以通過精細(xì)化運(yùn)營使商品獲得更多的曝光，提升轉(zhuǎn)化率。類目主要有兩個功能，一個是小批量分時段上傳，一個是Boost功能。

活動

Shopee店鋪的后臺有個營銷中心，這里會推出很多主題活動，活動會針對不同品類進(jìn)行，這些活動都是由Shopee的市場部門推出的，他們會把活動詳情發(fā)給一些權(quán)重、品類合適的賣家。需要注意的是，新手賣家都會有一個新店活動，大家要抓住這個活動，可以快速引流、提升權(quán)重。

粉絲營銷

Shopee是社交型電商，買家和賣家可以相互關(guān)注。關(guān)注大賣家，就會有極大的可能獲得大賣家店鋪粉絲的回關(guān)，另外也可以店鋪和店鋪之間互相幫助，進(jìn)行互關(guān)。

二，轉(zhuǎn)化率

1、店鋪的綜合評分。

包括買家購買后的星級評分和聊天及時回復(fù)率，我們默認(rèn)12小時內(nèi)的人工回復(fù)就算合格，不會扣分，以及按時發(fā)貨率，每個國家的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。

2、店鋪的裝修。

Shopee的店鋪包括了店鋪首圖、店鋪的文字版介紹和店鋪分類等模塊。大家可以參考一下家居品類，家居品類的賣家一般喜歡把店鋪裝扮得溫馨、女性化的風(fēng)格。

產(chǎn)品銷量不是一個單獨(dú)的存在，而是需要店鋪的各個方面配合，才能達(dá)到自己預(yù)期的銷量指標(biāo)。

（來源：Shopee圖樂跨境）以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

來源：跨境知道