多次蟬聯(lián)TikTok周榜No.1，低成本小眾乳貼產(chǎn)品出海如何高轉(zhuǎn)化爆單？

2024年8月5日 18:17:00 來源：Shoptop

此時(shí)國內(nèi)正處三伏天，高溫天氣不斷，而遙遠(yuǎn)的歐美也并不比我們好多少，持續(xù)不斷的高溫預(yù)警，讓無數(shù)人頭大。
一到夏季，各式各樣的新款清涼的服飾上線，尤其是女性服裝。從今年流行趨勢來看，無袖款上衣和吊帶裙成為女性靚麗裝扮之一，這也讓許多女性消費(fèi)者正在搜索合適的服飾搭配，與此同時(shí)，一款胸貼正在TikTok上被“病毒式”種草。

7月8日，@navigatinglifeover50發(fā)布了一款胸貼試戴視頻，播放量達(dá)800萬次，6.44萬次以及1480條評論。
視頻中，@navigatinglifeover50大方展現(xiàn)只穿吊帶的體態(tài)，肉眼可見整體形態(tài)比較松弛，隨后博主穿戴上一個(gè)胸貼后，與另一邊形成鮮明對比，兩只胸貼都穿戴完整后，@navigatinglifeover50整體上半身的狀態(tài)挺拔精神，整個(gè)人都變得時(shí)尚氣質(zhì)。

該款胸貼驚艷的穿戴效果瞬間吸引了許多用戶關(guān)注，還有許多女士在評論區(qū)紛紛留言表示被吸引、正好需要，博主大方分享了胸貼的購買渠道。
@navigatinglifeover50作為一名50+歲的時(shí)尚生活博主，一直致力于分享美容、時(shí)尚、個(gè)人生活護(hù)理等領(lǐng)域的好用產(chǎn)品，擁有超過2萬+粉絲。此次分享的胸貼，吸引了許多感興趣用戶關(guān)注，也為該款胸貼帶來大量曝光與銷量。

其實(shí)，在@navigatinglifeover50分享之前，TikTok上已有不少身材各異的女性消費(fèi)者分享了這款胸貼，其中有一位減重300磅的博主—catshrank，由于減重過多，全身線條松垮，胸部也有所下垂，但使用該款乳貼后，可以看出來胸型挺拔變好看，因此，神器的效果將胸貼種草至更多需要的精準(zhǔn)用戶。

其實(shí)這款備受TikTok用戶關(guān)注的胸貼是Cakes Body旗下的爆款產(chǎn)品。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2月9日上架TikTok美國站后，該款產(chǎn)品總銷量達(dá)到15.2萬單。6月29日，Cakes Body胸貼在TikTok美國站賣出8200單，7月7日—8日售出8000單，在7月第一周這款乳貼搶占女裝及女士內(nèi)衣商品周銷量榜單第一，在女裝及女士內(nèi)衣商品銷量周榜排名第一。

據(jù)kalodata數(shù)據(jù)顯示，CAKES covers乳貼6月30日—7月29日在TikTokshop美國站的銷量達(dá)19.75萬單，成交金額為4114.57萬元，搶占TikTok美國站商品月度排行榜第一。
大多數(shù)夏季服裝都會暴露女性身材，一款效果顯著的胸貼能改善女性胸部下垂，保持挺拔姿態(tài)，整個(gè)人穿衣會更具時(shí)尚感。Cakes Body品牌便是洞察到女性市場的痛點(diǎn)需求，推出的這款乳貼大受女性歡迎。

Cakes Body品牌是由雙胞胎姐妹Casey Sarai和Taylor Capuano在2022年1月共同創(chuàng)辦，起因是姐妹倆在日常穿衣時(shí)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的內(nèi)衣胸罩很容易“漏點(diǎn)”，且當(dāng)穿無袖或吊帶時(shí)顯出內(nèi)衣影響整體美觀，于是Cakes Body就誕生了。
作為女性，Casey Sarai和Taylor Capuano更懂女性消費(fèi)者對乳貼的真實(shí)需求，貼合皮膚的硅膠產(chǎn)品，必須要考慮女性肌膚的敏感與身體健康，Cakes Body采用100%醫(yī)用級硅膠，并經(jīng)過廣泛的皮膚安全性和毒性測試，利用自然體溫抓住皮膚，不會留下任何粘性殘留物。

出于環(huán)保考慮，Cakes Body乳貼使用溫水簡單沖洗后可繼續(xù)保持黏性重復(fù)使用，成為這個(gè)夏天最受海外女性消費(fèi)者追捧的胸貼產(chǎn)品。
據(jù)領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，2023年全球女性內(nèi)衣市場價(jià)值為374.8億美元，預(yù)計(jì)到 2030年將達(dá)到643億美元，預(yù)測期內(nèi)（2024-2030年）的復(fù)合年增長率為 8.6%。
全球女性逐漸開始重視自我權(quán)益，隨著女性自我意識喚醒和思維的轉(zhuǎn)變，她們開始追求自在、舒適的內(nèi)衣，女性內(nèi)衣市場逐步擴(kuò)大規(guī)模與商機(jī)。

受女性多樣化審美與需求影響，內(nèi)衣市場呈現(xiàn)多元商機(jī)，在海外市場，也有不少國產(chǎn)內(nèi)衣涌入，并獲得海外消費(fèi)者認(rèn)可，也激起更多國內(nèi)賣家想要進(jìn)軍海外內(nèi)衣市場的想法，但作為新手，賣家該如何把握及運(yùn)營內(nèi)衣產(chǎn)品的海外策略？
產(chǎn)品策略：細(xì)分內(nèi)衣品類，精準(zhǔn)痛點(diǎn)
在不同年齡階段女性對內(nèi)衣的款式需求不同，對于年輕人來說，時(shí)尚的款式造型、舒適度是選擇內(nèi)衣的重點(diǎn)；哺乳期媽媽需要更加便捷設(shè)計(jì)的內(nèi)衣；對于年紀(jì)稍微大一些的女性群體，以承托胸型防止下垂為主等。

針對不同場景，女性也需要更換不同款式內(nèi)衣，如：運(yùn)動內(nèi)衣、胸貼、抹胸、半杯胸衣或全杯胸衣塑身內(nèi)衣、美體內(nèi)衣等，結(jié)合服裝衣著以及場合，選擇不同內(nèi)衣。
值得注意的是，海外市場女性身材與國內(nèi)女性身材有所差異，賣家還需要提前做好市場調(diào)研，多元尺碼、顏色與圖案設(shè)計(jì)，包容女性身材，增加市場占有率。
品牌化+渠道多元化
內(nèi)衣及胸貼產(chǎn)品作為貼身使用商品，海外消費(fèi)者尤其重視其材質(zhì)與安全健康，賣家不僅要采用安全環(huán)保的醫(yī)用級材料制作，還需要具有品牌化意識。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，在歐美多國消費(fèi)者對品牌店及品牌獨(dú)立站商品認(rèn)可度高于一般雜牌商品，并有消費(fèi)者表示愿意為品牌商品花費(fèi)更多金錢，品牌能提供更多保障和售后服務(wù)。

Shoptop作為優(yōu)質(zhì)跨境品牌，為賣家提供高效建站與高質(zhì)營銷服務(wù)，商家使用Shoptop免費(fèi)插件庫與豐富的免費(fèi)模版資源庫，自定義網(wǎng)站板塊、響應(yīng)式網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，輕松打造品牌專屬獨(dú)立站。

Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

出海渠道多元化，可以降低風(fēng)險(xiǎn)，搭建的品牌資產(chǎn)可以多渠道共用，增加收益回報(bào)。
在出海渠道上，賣家可以選擇“多元渠道+品牌化”出海模式，除了自建品牌獨(dú)立站外，賣家還可以借助亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_，打造全方位銷售渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品與品牌的市場影響力與占有率。
寫在最后

歐美在內(nèi)衣市場占據(jù)較大份額，各種款式內(nèi)衣一應(yīng)俱全，其實(shí)往往被賣家忽略的亞太地區(qū)及中東非洲等地區(qū)，女性自我意識提升下，內(nèi)衣市場不斷增長，新手賣家可以適當(dāng)考察這些區(qū)域的消費(fèi)情況，尋找商機(jī)。
另外，賣家需要結(jié)合各國市場情況，本土化用戶需求，實(shí)時(shí)優(yōu)化升級產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化審美需求。在營銷策略上，賣家還需要借助TikTok、Instagram、Pinterest等社交媒體，與時(shí)尚或生活的垂直領(lǐng)域紅人合作，精準(zhǔn)種草，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化與銷量。

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