美妝護膚市場增速仍舊呈上升趨勢，“美妝出海”也繼續成為 2023 年國內外美妝行業的高頻熱度詞之一。

作為一家國貨美妝品牌，Focallure菲鹿兒憑借其美妝柔性供應鏈，快速打開市場，成為東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區跨境電商銷量第一的美妝產品。

下面就和小G喵一起看看Focallure菲鹿兒是如何玩轉東南亞市場的吧！

01品牌介紹

Focallure菲鹿兒品牌創始人方星是國內最早一批做跨境出口美妝的商家，其最開始做的是海外彩妝類目代工廠和供應鏈，以跨境電商的形式在國外發展，期間積累了成熟的供應鏈以及為海外大牌代工的經驗后，在2016年才創立了Focallure菲鹿兒（以下簡稱：Focallure）這個品牌。

圖源Focallure獨立站

與其他國貨美妝品牌不同的是，Focallure選擇了一種獨特的發展路徑。他們采取了海外市場先行的戰略，2013年以大牌化妝品代工為主進行外貿銷售，當時的名字是廣州即至商貿有限公司。

經過幾年的發展，Focallure逐漸認識到，歐美大牌美妝產品在價格、適用性和文化審美方面與亞洲市場存在差異。因此決定成立自有品牌Focallure。

借助數據驅動的方法，Focallure成功打造了一套國內獨一無二的美妝柔性供應鏈系統。通過充分利用數據支持，Focallure不斷研發和更新符合亞洲市場用戶的產品，贏得了大量東南亞用戶的支持和喜愛。

02堅持產品迭代+本土化運營

Focallure成立之初就專注于東南亞市場，并一直重視本土化的問題。他們深知只有本土化的品牌才能貼近消費者，獲得認可。

菲鹿兒CEO方星說：“相比日韓歐美品牌，中國品牌短期內難以建立品牌勢能”。所以需要通過品牌本土化深入當地市場。

圖源Focallure獨立站

在產品上，Focallure會專門針對不同國家的消費人群習慣、膚色、宗教信仰等來生產滿足他們需求的產品，東南亞地區緯度低，天氣炎熱、紫外線比較強，當地人的需求與國內不同，消費者對于彩妝產品有著獨特的需求，尤其對具有強控油、防水防汗功能的彩妝產品的需求很大。

解決這些差異需求的關鍵在于，品牌需要深度本土化，深入了解當地市場，洞察當地消費者的需求，并根據這些需求開發更符合市場的產品。正是看見這一機遇，成立早期，Focallure就在深入了解本地消費者需求的基礎上，研發出更加符合當地消費者使用場景的產品，然后快速推向市場，憑借先發優勢迅速占據了東南亞市場。

此外，東南亞基本都是發展中國家，人均收入普遍不高，對彩妝的消費能力遠不及歐美市場。Focallure決定走平民化路線，主打產品眼影盤、遮瑕盤、唇釉等，售價基本都不超過5美元，以極致性價比圈粉無數。

這成為了Focallure成功吸引越南年輕用戶的關鍵賣點。此外，借助曾在國外大牌美妝代工領域積累的經驗，Focallure能夠迅速推出不斷迭代的產品，Focallure的平價替代品能在短時間內投放市場，成功打造了高性價比的品牌形象。

03獨立站+社媒運營增加曝光

除了借助電商平臺，Focallure還建立了自己的品牌獨立站，借此沉淀自有私域流量。并通過 Facebook、Instagram、TikTok 等社交媒體打造賬號矩陣，率先搶占用戶心智。

在國內抖音大爆發的時候，Focallure很有遠見地將 TikTok 作為主要運營平臺，開通“PINKFLASH”和“FOCALLURE”兩個賬號，以產品多樣化和高性價比為主要賣點，聯合當地網紅進行營銷，成功消除了東南亞消費者對于美妝品牌昂貴、高溢價的刻板印象。

圖源Focallure獨立站

如今兩個賬號的品牌標標簽#Focallure、#focallurebeauty、#focallurebeautyshow的曝光量分別達到4.52億、2.53億和2300萬。

Focallure的社媒營銷多以熱點事件營銷和非常醒目的樣式展示折扣為主，吸睛的產品圖搭配折扣力度展示，抓住了用戶購買需求。

而事實上，在TikTok上獲得成功的不止Focallure一個品牌，TikTok讓很多美妝品牌嘗到了甜頭，數據顯示，2021年全球143個高級美妝品牌里，有15%開通了TikTok官方賬戶，這一數據相較2019年翻了三倍。

04紅人營銷擴大影響力

在初期階段，Focallure主要通過與美妝和護膚領域的博主合作，分享妝容視頻和化妝技巧視頻，集中展示產品并引發大量粉絲關注。在選擇與網紅合作時，Focallure更注重網紅的粉絲是否與品牌的目標用戶群相契合，而不僅僅盲目追求影響力。

合作中的KOL基本是美妝博主的UGC內容，主要分為種草、開箱、測評等類型，播放量、曝光和互動上均產生了不錯的效果。

Focallure通過本土化運營和社媒、紅人營銷，不僅提升了品牌知名度，還在21年雙11、雙12大促以及今年的315消費者大促蟬聯Shopee平臺東南亞區域美妝品類品牌銷量亞軍，并在大促當日獲得高達20萬美金GMV。Focallure在東南亞美妝市場取得的成功，關鍵在于早期對東南亞市場的布局與深耕，同時通過本土化運營策略，借助社交媒體與KOL的力量，快速擴大品牌影響力。

未來，國貨美妝品牌若想在東南亞市場有一席之地，則需要把握更多的機遇，制定行之有效的營銷策略、貼近用戶不斷創新產品。只有這樣，才能在競爭激烈的市場中保持競爭力，贏得東南亞消費者的信任和忠誠。

文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1726848635772080129.html

來源：吉喵云GiiMall

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