融資7500萬美元！這個逆天的泳池清潔機器人，美國人太愛了

2024年8月2日 15:31:39 來源：吉喵云GiiMall

據(jù)PHTA（Pool & Hot Tub Alliance）報告顯示，全球約有3000萬個私家泳池，其中歐美泳池數(shù)量占據(jù)近九成。

歐美人在享受泳池帶來的快樂同時，也為泳池的清潔問題而頭痛。2019年，元鼎智能CEO汪洋從中發(fā)現(xiàn)了商機，推出首款無線泳池清潔機器人。2022-2024年三年，Aiper融資超7500萬美元。其產品做到線上渠道市場排名第一，它的成功有哪些值得借鑒的呢？

一、精準定位解決用戶痛點泳池一般1-2周需要清潔一次，據(jù)美國公司Lawnstarter的數(shù)據(jù)顯示，泳池業(yè)主平均每年要花1432美元來維護泳池，單次費用平均超過100美元，北美地區(qū)甚至高達300美元。

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清潔成本高昂的同時，最令歐美人難以接受的，還有清潔力問題。人工清潔往往依賴手工清潔工具或傳統(tǒng)泳池吸污機，不僅清潔力上不盡人意，而且還費水費電費時。傳統(tǒng)有線泳池機器人，清潔過程呆板，無法判斷泳池環(huán)境清潔程度，主要通過隨機碰撞或簡單的慣性導航進行“暴力清潔”。這就導致清潔力和覆蓋率無法保證，使用下來整體產品性能和體驗都不太好。

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汪洋認為，只有解決了清潔力這個關鍵訴求，才能真正做出好產品。2019年，元鼎智能在多年庭院市場基礎上，創(chuàng)立Aiper品牌，并推出了首款無線泳池清潔機器人。Aiper通過自研電池板管理系統(tǒng)，解決有線機器人線纜纏繞、容易漏水漏電的痛點。并支持用戶通過遙控器或APP進行清潔模式、清潔頻率等參數(shù)調整，真正實現(xiàn)了便攜、安全、智能。

二、持續(xù)創(chuàng)新受到資本青睞Aiper主要面向中高端市場，價格區(qū)間在100-1000美元，相比100-300美元的單次清潔費用，Aiper妥妥成為了無可替代的性價比之王。同時，作為無線泳池清潔機器人的開創(chuàng)者，Aiper突破性的產品力和清潔力，讓其產品一上市便成功出圈。此后，Aiper在無線泳池機器人的王牌產品基礎上，不斷拓展產品線，以滿足更多場景下的多元化需求。

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如用于商業(yè)泳池、度假村、高端特色泳池等場景，滿足便攜性、環(huán)保性、節(jié)能性等個性化需求。隨后，Aiper相繼推出了Seagull、Scuba以及Surfer系列等多款泳池清潔機器人產品。其中，Seagull SE系列憑借其出色的表現(xiàn)，在亞馬遜平臺上收獲了消費者的廣泛好評，一度登頂暢銷榜榜首。截止2024年，Aiper累計出貨量超150萬臺，線上市場占有率第一。成為全球增長最快的泳池清潔機器人品牌。Aiper帶動了這一小眾賽道的熱度，吸引了越來越多資本的注意力，2022年，Aiper獲超1500萬美元的A輪融資。2024年7月，Aiper完成超過6000萬美元的B輪和B+輪融資。

三、從獨立站到全渠道布局Aiper堅持品牌化路線，SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，2024年7月Aiper獨立站訪問量超過53萬，其中直接流量和自然搜索流量占比43.85%。2023年，Aiper獨立站銷售額接近2億元。除了獨立站，Aiper還同步入駐了亞馬遜，其中Seagull SE系列無線泳池機器人多次登頂Robotic Pool Cleaners細分類目Best Seller榜單的Top 1。

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在剛剛結束不久的亞馬遜Prime Day，Aiper拿下超1.5億銷售額的佳績，營收、銷量雙雙占據(jù)行業(yè)第一。其中全渠道銷售額同比增長300%，亞馬遜日銷環(huán)比增長670%。線上全渠道布局，線下打通最后一公里，汪洋認為，占領歐美賣場線下貨架，才能真正實現(xiàn)品牌化。目前，Aiper已經進入美國Lowe’s、The Home Depot、Walmart 等超過5000多家線下門店，也進入了歐洲最大的DIY賣場Leroy Merlin。預計2024年，Aiper將進駐線下7000多家門店。營銷方面，Aiper付費搜索占獨立站流量的29.04%，社交媒體占20.34%，目前，Aiper已搭建覆蓋Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等知名平臺的完整社交媒體矩陣，并在各平臺的官方賬號主頁掛上了獨立站鏈接，將粉絲引流到獨立站購買。

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在獨立站頁面底部菜單欄，Aiper也放出了多種合作方式，有“代發(fā)貨”“聯(lián)盟計劃”和“成為分銷商、經銷商”等，這大大擴充了Aiper的銷售渠道。對于細分賽道來說，尋找痛點單點突破是成功的關鍵。Aiper的成功正是得益于其產品創(chuàng)新能力。同時，多渠道布局、多元化營銷也為品牌長足發(fā)展擴寬了想象空間，為更多品牌賣家提供了參考范本。

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