東南亞3C類目怎么選品，先看看品牌銷量全球第四怎么做

2020年8月6日 19:01:37 來(lái)源：跨境知道

很多賣家朋友問(wèn)猴哥，猴哥東南亞什么好賣啊？賣的最好的是什么產(chǎn)品？今天，猴哥可以告訴你答案，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)都是截止到目前為止的，沒(méi)有永恒好賣的產(chǎn)品，也沒(méi)有永恒賣的最好的產(chǎn)品，市場(chǎng)是在變化的，不過(guò)也是有跡可循的。

猴哥今天分享一個(gè)中國(guó)3C品牌出海的一個(gè)案例，沒(méi)有老張勵(lì)志，不過(guò)應(yīng)該會(huì)給我們有品牌的賣家一點(diǎn)指導(dǎo)意見(jiàn)。正如猴哥前兩個(gè)月寫的文章，電商僅剩的機(jī)會(huì)：下沉與出海。現(xiàn)在正是時(shí)機(jī)。

3C類目領(lǐng)跑全球

3C類目，一直以來(lái)都是中國(guó)商家的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品類。在東南亞的類目銷售榜單上，3C產(chǎn)品是一直蟬聯(lián)在前三的位置。3C類目的SKU種類繁多，有手機(jī)殼、手機(jī)膜、耳機(jī)、耳機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等等。因?yàn)榻衲甑囊咔椋屛覀?/span>3C中的藍(lán)牙耳機(jī)有了突破性的銷量變化，被猴哥所洞察。因此我們來(lái)看看這是怎么回事？

要分析一個(gè)產(chǎn)品為什么好賣的背后，我們需要知道這個(gè)商品的賣點(diǎn)與消費(fèi)場(chǎng)景是什么樣的。藍(lán)牙耳機(jī)有著舒適、攜帶方便，適合長(zhǎng)久佩戴的特點(diǎn)，也可以用于辦公，長(zhǎng)久的會(huì)議通話，因?yàn)樵诩肄k公，電話與視頻通話一定不會(huì)少。因此這符合了在疫情期間的東南亞人民的消費(fèi)場(chǎng)景的訴求。于是，QCY就憑借著這樣一股東風(fēng)，在東南亞市場(chǎng)里扶搖直上。以至于，QCY在今年的第一季度，全球的品牌銷量已經(jīng)排名第四位。這已經(jīng)讓我們有研究這個(gè)品牌成功的原因的價(jià)值。

大家可能不知道QCY是什么品牌。因?yàn)槲覀內(nèi)粘Ｉ钪薪佑|到比較多的知名品牌都是三星、小米、華為、Beats等等。QCY其實(shí)從創(chuàng)立至今已經(jīng)有11年了，其從為大型海外品牌設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)起家，而后開(kāi)始發(fā)展自己的品牌。這個(gè)路徑其實(shí)與我們大多數(shù)現(xiàn)在新興的幾個(gè)跨境品牌非常的相似，從代工開(kāi)始最終發(fā)展自己的品牌，在此期間沉淀自己的研發(fā)和生產(chǎn)能力，并在該行業(yè)中走在前面，而后走出國(guó)門。經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間的海外市場(chǎng)的耕耘，QCY在海外的各個(gè)市場(chǎng)均有布局，自然也少不了我們都非常關(guān)注的東南亞市場(chǎng)——Shopee。

別誤會(huì)，QCY的老板不是猴哥的朋友，不過(guò)我對(duì)他有研究，畢竟作為行業(yè)的翹楚，如果不時(shí)刻與大佬看齊，是會(huì)失去很多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

下面說(shuō)下猴哥對(duì)QCY的看法。

定位年輕群體，拓展品類使用邊界

一個(gè)好的產(chǎn)品定位，為什么要在藍(lán)牙耳機(jī)的領(lǐng)域進(jìn)行深耕，這是一個(gè)非常重要的一步棋。從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，無(wú)線音頻的技術(shù)發(fā)展一直非常迅速，每年都會(huì)有質(zhì)的變化。然后從使用場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，無(wú)線耳機(jī)往往需要與手機(jī)來(lái)相搭配使用，智能手機(jī)的不斷普及，無(wú)線耳機(jī)會(huì)相對(duì)比有線耳機(jī)有更多的市場(chǎng)份額，畢竟更加的便利。不過(guò)如果消費(fèi)者都僅僅將無(wú)線耳機(jī)使用在開(kāi)車與工作途中，這顯然是低估了無(wú)線耳機(jī)可以使用的范圍，這就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行教育，讓年輕人來(lái)拓展這個(gè)場(chǎng)景，如果耳機(jī)也能成為一種時(shí)尚與裝飾，那就代表，QCY成功了。

保持初心，方得始終

手機(jī)廠商不會(huì)一直做手機(jī)，所以小米有了小米生態(tài)鏈，那QCY會(huì)不會(huì)從藍(lán)牙耳機(jī)往別的產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)展呢？或許會(huì)，但是從目前來(lái)看，11年如一日，QCY一直抱著藍(lán)牙耳機(jī)的標(biāo)簽。唯一變化的應(yīng)該只有產(chǎn)品的不斷研發(fā)革新、生產(chǎn)與渠道的布局，以及在海外日益擴(kuò)大的品牌影響力。根據(jù)2020第一季度的品牌銷量數(shù)據(jù)，已經(jīng)排名第四位。

QCY在Shopee是可以進(jìn)Mall的巨艦，通過(guò)觀察QCY的產(chǎn)品，其實(shí)不外如下兩個(gè)因素。

1、結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品偏好

如果研究過(guò)歐美市場(chǎng)的藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品與東南亞上熱賣的耳機(jī)產(chǎn)品，我們其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩者之間有很大的差異，主要會(huì)體現(xiàn)在耳機(jī)的佩戴習(xí)慣與顏色的偏好上。歐美上熱賣的是一些外觀有棱角的產(chǎn)品，而東南亞消費(fèi)者則更喜歡小巧圓潤(rùn)的產(chǎn)品形態(tài)。在包裝與產(chǎn)品顏色上，也會(huì)選擇鮮艷的色系。

2、線上線下渠道產(chǎn)品區(qū)分

跟國(guó)內(nèi)的大多數(shù)品牌一樣，QCY其實(shí)會(huì)對(duì)其線上與線下的款式進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)分。線上渠道會(huì)以獨(dú)家的款式能夠聚集客戶高度關(guān)注。此外在產(chǎn)品包裝上，也會(huì)針對(duì)性地采取更適合線下渠道實(shí)體展示的包裝，和更適合線上渠道長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)陌b。有一個(gè)小細(xì)節(jié)，QCY除了耳機(jī)本身外，還針對(duì)耳機(jī)使用專門研發(fā)了一款APP產(chǎn)品來(lái)加強(qiáng)耳機(jī)的可玩性和操作性。通過(guò)這款APP產(chǎn)品，用戶可以根據(jù)自己的喜好去自定義調(diào)整耳機(jī)音質(zhì)音色的參數(shù)，并定制自己喜歡的操作模式，讓耳機(jī)和用戶的使用習(xí)慣更為貼近。這款APP一方面降低了使用難度，還給用戶增加了很多的趣味性，消費(fèi)者怎會(huì)不愛(ài)？

猴哥今天分享的是3C類目在海外的品牌巨艦，如果不知道海外用戶的偏好，我們不妨跟著大佬走，大佬會(huì)在方方面面對(duì)市場(chǎng)有充分的洞悉與洞察，會(huì)對(duì)我們?cè)谶x品的時(shí)候，提供非常有價(jià)值的參考意義，要么人是大佬呢？！

（來(lái)源：跨境電商猴哥）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

來(lái)源：跨境知道