SHEIN為什么能在英國Z世代群體大火？因?yàn)門ikTok玩得很溜

2020年8月5日 18:00:55 來源：跨境知道

打開TikTok，你會發(fā)現(xiàn)有很多年輕女性都在平臺上做了“SHEIN haul”（SHEIN的開箱）分享。這個話題目前已有五十多萬的瀏覽量，參與話題的用戶上傳的相關(guān)視頻內(nèi)容基本都是面容姣好的年輕女性做SHEIN開箱和試穿的視頻，并配上恰到好處的剪輯和BGM，非常吸引人。

Addison Rae是TikTok上現(xiàn)象級網(wǎng)紅，其在平臺上擁有超過20億次的點(diǎn)贊，粉絲數(shù)已達(dá)4600萬，是TikTok上粉絲數(shù)量排名第二的KOL。她也參加了SHEIN的開箱試穿測評的話題來為SHEIN做推廣。Obviously（MCN機(jī)構(gòu)）的CEO Mae Karwowski說，“TikTok和SHEIN這次的推廣行為是完美的聯(lián)動，因?yàn)镾HEIN能提供更為低廉的價格和專屬折扣給消費(fèi)者，在TikTok看不同博主的開箱和穿搭視頻也比在Ins和Youtube上看廣告圖和冗長的視頻要吸引人的多。”Mae還坦言，此次SHEIN找Addison Rae做推廣開出了５位數(shù)的廣告費(fèi)。SHEIN還劍走偏鋒，除了對一些頭部KOL發(fā)出推廣邀請外，還有一些普通至極（有賬號就行）的用戶參與此次話題推廣，并都有自己的10％－20％的專屬折扣碼，這樣的策略在整個營銷市場可以說是聞所未聞。

同樣的，SHEIN官方還會轉(zhuǎn)發(fā)一些博主的優(yōu)質(zhì)視頻到官博，這樣無形中又帶動了一批人為了讓官博選中自己的視頻、并獲取更多的贊去更積極地去產(chǎn)出帶品牌TAG的優(yōu)質(zhì)視頻。這樣的模式使得SHEIN在蘋果和安卓應(yīng)用市場內(nèi)都保持著購物類APP下載量前五的排名。SHEIN款式眾多且價格低廉服裝和配飾對年輕人的吸引力非常大，包括泳衣、褲子甚至涼鞋在內(nèi)的數(shù)百種品類的價格都沒有超過５英鎊，再加上SHEIN的低調(diào)宣發(fā)風(fēng)格，很多人都對其來頭感到好奇：這家公司是哪個國家的？公司所有人是誰？在谷歌輸入SHEIN出來的關(guān)聯(lián)詞也是“這么低的價格是真實(shí)存在的嗎？”“買了真的能發(fā)貨嗎？”這類的問題。

據(jù)悉，SHEIN由許仰天在2008年成立于南京，先后在2013年、2015年、2018年、2019年以及今年都獲得融資。目前估值已經(jīng)超過150億美元。且據(jù)傳其在今年的銷售額已經(jīng)突破400億元，全年有望沖擊千億。Market place Pulse的CEO Juozas Kaziukenas曾說，“SHEIN雖然這么成功，但其非常低調(diào)，目前我們對其背后的故事了解的少之又少。

不過，政治局勢的動蕩給SHEIN的發(fā)展添了幾分未知性。前不久，印度當(dāng)局就把TikTok和SHEIN列入了封禁名單。白宮近來的種種動作也讓人懷疑SHEIN在美國的業(yè)務(wù)會不會受到相關(guān)影響。但SHEIN的商業(yè)模式無疑是很成功的，且還在以強(qiáng)勁的勢頭發(fā)展。SHEIN這次利用TikTok博主營銷也給英國一些堪稱垂危的企業(yè)帶來了可以抄的“作業(yè)”。

Kaziukenas說，“英國的購物模式落后的不可思議。”但在中國，這種通過短視頻帶貨的模式已經(jīng)日趨成熟。“快時尚和TikTok很搭，因?yàn)門ikTok本身的節(jié)奏就比較快，”Kaziukenas表示，“但現(xiàn)在越來越多人把TikTok當(dāng)成政治和社會問題的熱門討論地。與我們有合作的一些人常常會問我們的產(chǎn)品是否符合可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，是否了解供應(yīng)鏈以及員工的福利是否完善等?！币虼?，如果SHEIN還想讓TikTok上一些注重可持續(xù)發(fā)展的博主來為其帶貨的話，還需要做出更多回應(yīng)，因?yàn)樯鐣壳皩ζ涞恼J(rèn)知相對于其背后的故事而言還是太少。

（編譯/ 揭易熹）

來源：跨境知道