年收百萬(wàn)美金，小眾產(chǎn)品獨(dú)立站如何海外爆單？_跨境知道

2024年7月25日 16:01:38 來(lái)源：Shoptop

受社會(huì)壓力影響，當(dāng)代年輕人也在“想法設(shè)法”照顧自己的情緒價(jià)值。
前段時(shí)間，在抖音、小紅書、B站，甚至是朋友圈分享起“禁止蕉綠”，熱度非常高。

“禁止蕉綠”是一種突然火起來(lái)的綠植產(chǎn)品，與其說(shuō)是水養(yǎng)香蕉，擺脫焦慮的情緒價(jià)值才是它真正的意義。近年來(lái)這種有趣的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)模式非常符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)。
將“香蕉”玩出創(chuàng)業(yè)花樣的也不止這一位，一起來(lái)看看海外年輕小伙與香蕉的有趣故事。

似乎在海外，創(chuàng)業(yè)者的故事都開(kāi)始于一個(gè)有趣的想法，Nana Hats品牌創(chuàng)始人也恰恰如此。

說(shuō)起Nana Hats品牌的誕生，只是源于創(chuàng)始人Sean Adler作為香蕉愛(ài)好者想要更長(zhǎng)時(shí)間保鮮香蕉，延長(zhǎng)香蕉成熟時(shí)間。
創(chuàng)始人Sean Adler通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，植物會(huì)通過(guò)莖釋放乙烯氣體作為催熟劑，若想讓香蕉放緩成熟，必須阻斷氣體的流動(dòng)，Nana Hats“香蕉帽”就此而誕生。
Sean Adler采用一種不含BPA材質(zhì)的硅膠帽并配置多種不同款式造型的鉤針帽，讓香蕉以更加靚麗的造型實(shí)現(xiàn)保鮮。

談到Nana Hats，從2016年開(kāi)始Sean Adler就開(kāi)始創(chuàng)造“香蕉帽”，2020年9月，Sean Adler在Kickstarter眾籌平臺(tái)發(fā)布香蕉帽的想法及產(chǎn)品展示，通過(guò)生動(dòng)形象的圖片、視頻，吸引到148位用戶關(guān)注，籌集4761美元，這正是這一筆錢，鼓勵(lì)和支持Sean Adler繼續(xù)研究和創(chuàng)造Nana Hats香蕉帽。
2022年，為了擴(kuò)大Nana Hats香蕉帽的銷量與品牌曝光，Sean Adler帶著可愛(ài)的Nana Hats登上美國(guó)真人秀《創(chuàng)智贏家》，通過(guò)生動(dòng)形象的演示香蕉帽的獨(dú)特造型與作用以獲取觀眾和投資人的關(guān)注。

很顯然，Nana Hats此行是成功的，有投資人愿意以15萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)Adler公司的20%股份，在《創(chuàng)智贏家》節(jié)目播出后，消費(fèi)者們對(duì)這個(gè)可愛(ài)有趣的香蕉帽很有興趣，甚至一度將亞馬遜平臺(tái)售賣的Nana Hats香蕉帽搶售一空。
也正是此次真人秀的曝光，讓這個(gè)新奇有趣的小產(chǎn)品被更多香蕉愛(ài)好者發(fā)現(xiàn)，在同一年Nana Hats的銷售額達(dá)到60萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)達(dá)33%。

實(shí)際上，此時(shí)Nana Hats不僅出現(xiàn)在眾籌平臺(tái)、亞馬遜、沃爾瑪、Esty等第三方平臺(tái)，而且自建品牌獨(dú)立站，沉淀品牌底蘊(yùn)。那么，Nana Hats到底是如何從小眾產(chǎn)品到品牌大賣？

Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

創(chuàng)業(yè)小眾DTC品牌在發(fā)展初期—先單品后品牌，通過(guò)某種爆款商品出圈，從而拓展市場(chǎng)份額，成為一種常見(jiàn)的品牌策略。
以創(chuàng)意香蕉帽發(fā)家的Nana Hats品牌并沒(méi)有急于轉(zhuǎn)型，而是專注于香蕉帽研究，保持初衷，將產(chǎn)品做到極致。

除了提升香蕉帽的保鮮效果外，Nana Hats還不斷創(chuàng)新香蕉帽的造型設(shè)計(jì)，并為每款香蕉帽賦予獨(dú)特意義。如：獨(dú)角獸香蕉帽逃離童話森林、海盜香蕉帽代表勇者無(wú)畏等；還有西瓜等水果、維京風(fēng)格、簡(jiǎn)約派等各種款式，每一款都代表著一種獨(dú)特意義以及審美裝飾多元化。
采用當(dāng)下海外用戶最喜歡的鉤織小產(chǎn)品，方便重復(fù)使用及收藏，據(jù)海外媒體報(bào)道，Nana Hats創(chuàng)新環(huán)保的保證了香蕉的存儲(chǔ)時(shí)間，其創(chuàng)意化的香蕉帽僅售價(jià)在8.49美元—9.99美元之間，甚至有消費(fèi)用戶將Nana Hats每款新品都收藏。

在每款香蕉帽的詳情頁(yè)，Nana Hats都會(huì)清晰地標(biāo)注上產(chǎn)品配件、使用規(guī)格以及操作方式等，幫助用戶選擇恰當(dāng)合適的硅膠帽，從而降低用戶退貨率，提高品牌回購(gòu)。
Nana Hats品牌化意識(shí)強(qiáng)烈，通過(guò)官網(wǎng)構(gòu)建和加強(qiáng)品牌形象，打造市場(chǎng)高辨識(shí)度。
品牌logo由“Nana Hats”字母、香蕉及帽子圖案共同組成，簡(jiǎn)明直觀地logo設(shè)計(jì)，為消費(fèi)用戶留下深刻印象。

Nana Hats品牌獨(dú)立站內(nèi)除了硅膠帽外，還出品了13款品牌聯(lián)名服飾，售價(jià)在21美元—48美元之間，多種顏色與款式，滿足用戶不同審美需求。

全渠道引流是加速DTC品牌增長(zhǎng)的途徑之一。
Nana Hats在TikTok、Instagram、Twitter、Snapchat等社交媒體上創(chuàng)建官方賬號(hào)，進(jìn)行引流推廣，擴(kuò)大其品牌影響力和知名度。

在TikTok上，Nana Hats擁有12萬(wàn)粉絲，主要是分享香蕉帽產(chǎn)品的趣味視頻及解答留言用戶關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題視頻。
此外，Nana Hats還會(huì)與社交媒體上的紅人博主合作，主要是圍繞著“生活”、“母嬰”、“趣味好物收藏”等垂直領(lǐng)域紅人開(kāi)展合作。通過(guò)紅人發(fā)布開(kāi)箱、好物分享種草視頻，精準(zhǔn)將香蕉帽種草至需要的用戶群體，提高產(chǎn)品銷量與轉(zhuǎn)化。

目前，TikTok上“#nanahats”標(biāo)簽視頻達(dá)1650萬(wàn)次觀看，Nana Hats在TikTok上收獲了許多關(guān)注用戶。部分真實(shí)購(gòu)買用戶在買到Nana Hats之后，將產(chǎn)品開(kāi)箱視頻分享到TikTok、Instagram等個(gè)人社交媒體平臺(tái)上，為品牌帶來(lái)許多自然新增流量。

在Facebook上，Nana Hats擁有1641位粉絲，依據(jù)該平臺(tái)特色，Nana Hats在Facebook上發(fā)布上新產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品介紹、品牌會(huì)員活動(dòng)等，吸引感興趣用戶關(guān)注。

除此之外，與大多數(shù)成功的DTC品牌相似，Nana Hats在獨(dú)立站內(nèi)發(fā)布聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，向忠實(shí)購(gòu)買用戶或品牌受眾者賺取產(chǎn)品推廣傭金計(jì)劃。
實(shí)際上，聯(lián)盟分銷正是許多DTC品牌會(huì)推出的營(yíng)銷策略之一，忠實(shí)購(gòu)買用戶、Nana Hats員工、KOL等都可以加入產(chǎn)品營(yíng)銷，從售出的訂單中獲取傭金。

Shoptop商家可以借助「聯(lián)盟分銷—二級(jí)分銷」功能，與網(wǎng)紅博主、忠實(shí)客戶、員工等合作，病毒式推廣，快速實(shí)現(xiàn)流量裂變。
賣家根據(jù)自定義后的結(jié)賬時(shí)間、結(jié)算限制，自動(dòng)定期結(jié)算傭金，還可以靈活設(shè)定分銷策略，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高店鋪凈利潤(rùn)。
聯(lián)盟分銷作為品牌擴(kuò)大曝光、提升品牌影響力的有效策略，是DTC品牌常用策略，還未使用該策略的賣家可以嘗試一下。
寫在最后

從創(chuàng)意想法到創(chuàng)造產(chǎn)品再到品牌爆賣，Nana Hats無(wú)疑是成功的，品牌在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷推廣等方面值得許多新手賣家借鑒學(xué)習(xí)。
另外，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)局勢(shì)，賣家需要實(shí)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者偏好，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，也許下一個(gè)“Nana Hats”就是你。

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