出海熱潮持續，李佳琦或將進軍TikTok

2024年7月25日 15:32:41 來源：TT123跨境電商

繼三只羊、交個朋友、遙望等國內頭部MCN機構陸續踏上出海之路后，國內“直播一哥”李佳琦也將加入這一隊列。

TT123獲悉，美腕網絡科技有限公司，即李佳琦所屬公司，正籌劃涉足跨境電商領域，借由TikTok開展出海業務。該公司已構建專門的“出海小組”以推進此項計劃，并有意與在海外已完成布局的供應鏈品牌展開合作。

近日，范冰冰也官宣入駐了TikTok，為其自創美妝品牌Fan Beauty Diary出海鋪路。眾多網紅明星紛紛出海，去海外淘金，李佳琦也隨著這股熱風，邁出了他出海揚帆的新步伐。

“口紅一哥”或布局海外

李佳琦的直播生涯始于2016年，2018年李佳琦成功挑戰吉尼斯世界紀錄，成為 "30 秒內涂口紅最多" 的紀錄保持者，自此，“口紅一哥”成功出圈。

再來看李佳琦在國內直播創下的亮眼戰績。2019年，李佳琦全年GMV為50億元，2020年翻了四倍至200億元。在2021年“雙十一”的預售中，李佳琦直播間單日GMV就達到了106億，當日的直播間累計訪問次數高達2.49億，將其他主播遠遠甩在身后。

但近年來，直播江湖風云變幻，并不缺乏后起之秀，致使國內直播電商競爭日漸激烈。

此前，李佳琦因直播時怒懟網友不夠努力沒漲工資陷入輿論風波，短短一句話掉粉100萬，直播業務也受到了不小影響。再加之國內直播電商市場競爭激烈，李佳琦開始轉變方向，把目光放在了海外，來尋求新的業務增長點。

但據業內人士透露，美腕的“出海小組”計劃先從國內組建團隊開始試水，并未在海外建團隊。這種出海方式與其他頭部MCN機構不盡相同。

網紅明星扎堆出海

雖各大機構爭相出海，但各自的出海策略不同，都心照不宣地選擇了與自身最為契合的出海模式。

目前網紅明星出海的主要方式有三種。一是通過跨境電商平臺開設店鋪，直接銷售產品；二是利用社交媒體平臺進行內容分發和直播帶貨；三是與當地MCN機構合作，共同開拓市場。

范冰冰是利用其明星效應，憑借自身的國際影響力帶著Fan Beauty美妝品牌出海。

▲截圖自[email protected]

而三只羊主要采取“切片和分發”的打法，將直播內容切成視頻片段，然后大量分發到各渠道上。

交個朋友主要是多元化布局，2017年他們就在印尼建了海外公司， 2018 年著手東南亞 KOL 孵化，為此，建立了 “ 交個朋友海外事業部 ” 和 “ 交個朋友電商學苑 ” 。其海外事業部業務營收中，廣告營銷占比八成，達人分銷帶貨占兩成，直播代運營占一成。

此外，東方甄選依舊延續用其豐富的人才池進行直播帶貨，其人才儲備豐富，且了解西方文化，有較強的表現力和反應能力，契合海外直播的模式。

值得注意的是，不僅國內網紅明星盯上了出海商機，各大國內電商巨頭更是早已開始了海外布局。

TikTok為出海首選

早在2016年，快手就開發了國際版短視頻平臺Kwai，并在俄羅斯和韓國等地區上線。但由于在戰略上沒有清晰的規劃，導致一直處于虧損狀態。

Kwai雖上線早，但后來者居上，TikTok在海外上線后表現更勝一籌。The information數據顯示，2023年第二季度，字節跳動來自海外的收入占比20%。而從2022年快手的年報來看，海外營收占比不到1%。所以，在2021年10月后，快手開始進行降本增效，海外業務的主要發展方向從燒錢獲取新用戶變為通過精細化運營留住老用戶，同時叫停進入新市場的計劃，深耕已經有一定基礎的中東和巴西區域。

除快手外，各大電商巨頭出海表現也尤為矚目。

TT123獲悉，早在2020年，京東泰國站總GMV同比增長170%，且京東快遞在曼谷地區實現95%以上的訂單當日達，全境可實現85%訂單的隔日達。目前，京東已在美國、德國、荷蘭等地落地自營海外倉，并以海外倉為核心，進一步構建包括海外倉網、國際轉運樞紐、海外國家本土的運配網絡及跨國運輸網絡于一體的全球供應鏈網絡。

拼多多在2022年9月也推出了其海外版Temu，其表現十分亮眼，上線不到50天，登頂美國App Store 的購物應用單日下載第一。截至目前，TEMU已在全球設立約68個站點，實現了全球大洲的全面覆蓋。最新數據顯示，6月temu.com的總訪問量達到5.19億次，近三個月以來的月均訪問量達到5.22億次。

如今在跨境電商行業中，已經形成了“出海四小龍”的格局。阿里的速賣通、拼多多的TEMU、抖音的TikTok電商以及快時尚巨頭Shein成為了最受海外消費者青睞的中國電商平臺。那么，TikTok為何會成為眾多MCN機構出海的第一選擇呢？

TT1123了解到，截至2024年，TikTok的全球注冊用戶數已突破20.5億，月活躍用戶數達到10億，覆蓋了全球150多個國家和地區。