美國是TikTok使用人群最多的市場。截至2024年，美國的活躍用戶已達到1.7億，幾乎占美國人口的一半。盡管遭遇了封禁的潛在風險，美國站的GMV（營銷額）仍在持續增長，且字節跳動暫緩了包括歐洲和拉美等多個市場的電商開展工作，將發展重心放在美國站，也表現出。據EchoTik數據洞察，在6月，TikTok Shop美國站的累計GMV已經超過40億美元。
TikTok Shop美區加大補貼與資源扶持力度
自2024年6月以來，TikTok Shop密集推出面向賣家的扶持政策，通過直接的補貼和資源傾斜，助力賣家迎戰下半年的消費旺季。
從6月初開始，TikTok Shop推出了面向美國站跨境自運營賣家的“億元俱樂部”專項政策，涵蓋五項經營權益。到7月初，還推出了“美區跨境新商啟航計劃”，宣布美區跨境自運營模式擴大招商，入駐門檻放寬——TikTok Shop美區跨境自運營此次招商針對的是開店主體為中國內地和中國香港的商家，商家只要在美國亞馬遜、eBay、Walmart等任意電商平臺或獨立站有運營經驗，且符合相關需求即可入駐。值得注意的是，此次招商中取消了對于商家的GMV的要求。在過去，商家需提供單店鋪在美國年GMV超過200萬美金的流水證明。
據了解，TikTok Shop美區跨境旺季經營策略還將從三個方面入手，幫助美區跨境自運營賣家在下半年的傳統消費旺季中實現三倍GMV增長目標。具體策略包括行業高度關注的達人帶貨、自制內容、直播等內容運營生態，以及大促扶持和爆品孵化等賣家切身相關的經營細節。
EchoTik數據獲悉：這些扶持計劃和經營權益已帶來顯著增長。在7月11日結束的TikTok Shop美國年中大促中，多項平臺紀錄錄再次刷新。除了這些扶持政策，TikTok Shop近日發布的美區跨境旺季經營策略，為賣家提供了明確的增長指引，并為下半年的旺季增長積蓄了更多動能。
TikTok Shop美區總體數據分析
從每月GMV數據來看，6月的月度銷售額依然保持著穩定的增長，月度銷售額達到4.96億美元，環比增長幅度為2.27%。
從類目上來看，6月的Top 15熱銷類目排名情況與過去兩個月基本保持一致。護理和美容類目依舊穩居第一名，且銷售額較上個月環比增長近28%；女士服裝以52%的銷售額增長幅度，取代了健康類目，在6月位居第二名；健康類目的銷售額稍有下降，位居第三名，是Top 15熱銷類目中唯一一個銷售額環比上月出現降幅的類目。男士服裝類目在6月以環比76%的增長，位列熱銷類目第九名，較上個月上升三位。家居用品、食品與飲料、汽車與摩托車在銷售額提升的情況下分別下降一位。紡織與軟家居類目今年首次上榜，以750-800萬美元的銷售額位列熱銷類目第十五名。與家居相關的多個類目上榜，除了紡織品外，還包括：家用電器、家居用品、廚房用具、家具。
從增長率來看，2024年6月對比2023年9月TikTok Shop美國站正式運營當月的數據，家居、健康、家用電器、紡織和軟家居四大類目的銷售額增長倍數達到100倍以上。大件家具類目增長超過560倍，健康類目增長近300倍。
從Top 20熱銷小店的類目分布來看，在6月有7家頭部小店在健康類目，護理和美容類目總計4家小店上榜；女士服裝有3家頭部小店上榜；家用電器有2家小店；家具和工具和硬件類目分別有1家小店上榜。
Micro Ingredients 連續兩個月蟬聯熱銷小店第一名。排名第二名的小店Voweek首次登榜，該店主要銷售家用電器，主要熱銷爆品為電動拖地機和拖頭配件，6月的小店銷售額在600-700萬美元。
對比5月，在6月共有7家新的小店上榜，分別為：The Ordinary Store（第五名，美妝個護）、Snap Supplements（第六名，健康）、Fitnessathome（第七名，運動和戶外）、vevor store（第十名，工具和硬件）、Anua Store US（第十三名，美妝個護）、CANVAS BEAUTY BRAND（第十四名，美妝個護）、Pacsun（女士服裝，第十五名）。其中，vevor store為國內家居工業品大賣。EchoTik數據在上半年撰寫過相關分析，詳見：30天GMV近60萬美元！花園灌溉水管在TikTok美國站暢銷！中國億級工業品大賣進駐TikTok｜EchoTik選品洞察
從小店類型來看，5月前20名小店均為本地賣家，無全托管類目小店上榜，說明開始本地化運營是美國站的關鍵。
Top 5熱銷類目榜單
美妝個護類目Top 10熱銷小店均為本地店鋪。在6月，對比上個月，多家新上榜小店位居前列。The Ordinary Store在6月從上月的類目第七名躍升為第一，第二名Anua Store US、第三名CANVAS BEAUTY BRAND均為新上榜小店。5月第一名的小店Tarte Cosmetics在本月位列第十名。整體而言，美妝個護類目的頭部小店主要靠多個爆品驅動，每月的變化較大。
女士服裝類目在6月銷售額排名總類目第二名。O QQ取代了FeelinGirl LLC在本月成為小店榜第一名，后者在本月位列第三名。該品牌另一家主要銷售運動休閑風格女裝的小店OQQFitness在本月銷售額提升近3倍，有一半小店為新上榜小店，包括：CAKES body（第五名）、shopshapellx（第六名）、chicme（第七名）、Cali Curves Fajas（第九名）。新增熱銷產品包括：基礎款無袖連衣裙、塑身衣、隱形胸貼、束腰等。
健康類目在本月銷售額環比有所下降，但仍位列類目第三名。有2家小店為新上榜小店，其余8家小店持續雙月蟬聯類目榜單Top 10。本月新上榜的小店為：NIWEDAH（第九名）、Kiala Nutrition（第十名）。
運動與戶外類目依舊位列第四名。在前10名小店中，共有2家全托管小店：NcmRyu（第七名）和NEWB SPORTS（第十名）。Halara US、Fitnessathome蟬聯前兩名。熱銷商品主要為女士運動裝（上衣、運動內衣、網球裙、瑜伽褲等）。
家用電器類目在本月蟬聯熱銷類目Top 5。區別于上月，本月家用電器的熱銷商品更加豐富，主要包括家用清潔工具（自動拖地機、吸塵器）以及廚房電器（制冰機）。排名第一的小店Voweek主要熱銷品為家用拖地機；第二名的小店COWSAR、第三名ecozy ice maker均主要通過制冰機一個爆品在短期內銷售額得到快速提升。新上榜小店包括：Dreo US（第六名）和Dezkly（第八名）。
來源：EchoTik
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