兩姐妹在TikTok做內衣生意，7天GMV破百萬美金，單個帶貨視頻播放破千萬

2024年7月24日 10:14:44 來源：Kalodata研究院

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想象一下，在炎炎夏日，無需傳統束縛的胸罩，依然能夠自信地展示你的優雅曲線。CAKES Body的隱形胸貼，不僅做到了這一點，據Kalodata數據顯示，上周更是登上了熱銷榜單榜首，周銷售額突破123.88萬美金，銷量達4.13萬。

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CAKES Body的故事始于兩位女性創始人對傳統內衣束縛的不滿和對自由的追求。Casey和Taylor姐妹洞察到現代女性對舒適與自信的需求，決心打破常規，創造出既能展現女性魅力又不受限制的內衣替代品。CAKES Body以其環保、舒適、創新的產品設計，迅速贏得了消費者的青睞。

6月底以來，每周銷售額前十中均有CAKES Body的身影，尤其7月上旬銷量猛增，光是在7月8日當天，銷量就達到1.9萬件，銷售額超57萬美元，是近1個月以來銷售額最高的一天。

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那么，究竟是什么原因讓CAKES Body隱形胸貼在TikTok持續熱賣，創造出驚人的銷售業績呢？

01 爆品思維，打造品牌價值

據Kalodata數據顯示，CAKES Body店鋪過去30天僅售賣5款商品，而成交金額幾乎都由一款隱形胸貼帶來的。這一現象背后，是CAKES Body對爆品思維的深刻理解和成功運用，將營銷資源集中在一款隱形胸貼上，通過TikTok社交電商模式進行集中推廣，迅速提升了品牌的知名度和影響力。

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CAKES Body的隱形胸貼使用醫用級硅膠，通過體溫自然貼合皮膚，避免傳統粘合劑引起的過敏和不適。這種無粘性設計不僅提高了產品的舒適度，還減少了對皮膚的刺激。產品具有高舒適度、環保和可重復使用的特點，適用于多種場合，如運動、休閑和泳裝，滿足了不同用戶的需求。

02 批量建聯達人

過去30天CAKES Body隱形胸貼與677位達人成功建聯，達人出單率達51.76%，在銷售額Top10商品中達人出單率排名第2，這一數據表明，CAKES Body的達人營銷策略不僅有效，而且高效。這背后是品牌與達人之間深度的合作和信任，以及達人對產品的高度認可和推廣。

CAKES Body合作的達人粉絲量級分布在幾千至幾百萬不等，這樣的分布確保了品牌信息能夠覆蓋廣泛的潛在消費者。無論是小范圍內的精準營銷，還是大范圍內的廣泛傳播，CAKES Body都能夠通過達人網絡實現。

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從帶貨成交金額Top10的達人來看，主要還是以中腰部和尾部達人為主，說明影響力并不總是與粉絲數量成正比。例如@taylorcapuano1達人（創始人之一）的粉絲數雖然僅有8.88萬，但過去30天帶貨金額達到了82.23萬美元，銷量直逼3萬單。

與粉絲數龐大的頭部達人相比，中腰部和尾部達人往往在特定領域或社群中擁有更深的影響力。他們的推薦更容易獲得粉絲的信任，從而實現高轉化率。

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進一步查看@taylorcapuano1究竟做了哪些動作帶來如此之高的轉化效果，該達人在過去30天內共發布了3條帶貨短視頻，特別值得注意的是，其中6月23日發布的一條視頻觀看次數達到了驚人的1889萬次，這一數據不僅展示了視頻內容的吸引力，也反映了達人對目標受眾的深刻理解。該視頻的成功還得益于有效的投流策略，據Kalodata數據顯示，該視頻廣告的ROAS（廣告支出回報率）為1.19。

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該短視頻內容之所以帶貨效果好，是因為它構建了一個清晰的敘事結構：首先通過提出問題吸引觀眾的注意力，緊接著詳細介紹產品特點和優勢，突出其不使用刺激性粘合劑和醫用級硅膠的安全性，解決消費者的痛點；

然后通過展示品牌的社會責任（如捐贈給婦女健康事業），增加品牌的吸引力和信任度；最后提供明確的購買渠道和折扣信息，鼓勵觀眾采取行動。這種結構不僅傳遞了產品信息，還通過情感連接和社會責任的展示，增強了觀眾的購買欲望，從而提高了帶貨效果。

除了與KOL合作，Cakes Body還通過Hype Girl Program活動連接粉絲體量較小的KOC，這些小體量的網紅注重與粉絲建立親近感和信任，更容易產生真實的用戶反饋和口碑傳播。

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03 創始人親自下場，打造個人IP

上面有提到過去30天帶貨銷量最高的就是來自Cakes Body的創始人之一Taylor Capuano，她通過個人賬號直接與消費者建立聯系，能夠獲取消費者最真實的反饋以便進一步優化產品。此外，她在個人賬號發布使用Cakes Body產品的照片或視頻，展示產品在不同場合下的使用效果，增加產品的真實感和吸引力。

Taylor Capuano還會積極回應粉絲的評論，無論是正面的反饋還是建設性的批評，都給予關注和回復，這有助于建立與粉絲之間的直接溝通渠道，增強粉絲的黏性和信任度。