品牌故事
圖片來(lái)源于CAKES Body官網(wǎng)CAKES Body，一個(gè)源自對(duì)女性自由和舒適的深刻理解的品牌，自創(chuàng)立之初便致力于提供無(wú)束縛的內(nèi)衣解決方案。憑借創(chuàng)新的醫(yī)用硅膠技術(shù)，CAKES Body推出的隱形胸貼，以其貼合肌膚、無(wú)需粘合劑的特性，迅速成為No Bra運(yùn)動(dòng)中的時(shí)尚標(biāo)志。品牌不僅在TikTok上掀起銷(xiāo)售風(fēng)暴，更以其對(duì)女性多元需求的尊重和滿(mǎn)足，贏得了全球消費(fèi)者的青睞。CAKES Body，讓每一位女性都能自在展現(xiàn)真我風(fēng)采。
根據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)觀察，在TikTok Shop美國(guó)站，本土小店 CAKES body 的近期銷(xiāo)量暴增，躍居美國(guó)月銷(xiāo)額榜第三名，女裝于女士?jī)?nèi)衣類(lèi)目第二名。
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01小店分析
截止到7月20日，CAKES body美國(guó)小店，總銷(xiāo)量20.82萬(wàn)，預(yù)估銷(xiāo)售額624.25萬(wàn)，在售商品數(shù)5個(gè)，近90天關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)995個(gè)，近90天關(guān)聯(lián)視頻數(shù)1698個(gè)，近90天關(guān)聯(lián)直播間數(shù)992個(gè)。
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根據(jù)Tabcut的小店銷(xiāo)售趨勢(shì)分析，CAKES body小店的銷(xiāo)量一直在上升，從6月中旬以來(lái)，銷(xiāo)量得到了翻倍增長(zhǎng)。
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從小店詳情頁(yè)的視頻/直播推廣趨勢(shì)看，6月以來(lái)，小店的關(guān)聯(lián)直播和視頻數(shù)也在翻倍增長(zhǎng)。該店鋪?zhàn)罱诎l(fā)力推廣營(yíng)銷(xiāo)，直播和視頻都在布局，且獲得了理想的帶貨效果。
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02達(dá)人分析
根據(jù)Tabcut小店的關(guān)聯(lián)達(dá)人詳情，按照預(yù)估視頻銷(xiāo)售額降序，可以看到排行前10的帶貨達(dá)人大部分屬于女裝與女士?jī)?nèi)衣類(lèi)目、廚房用品、保健品等幾個(gè)類(lèi)目的尾部達(dá)人，與商品屬性一致。她們帶貨的視頻內(nèi)容主要是口播講解、產(chǎn)品展示以及演示操作的形式。
圖片來(lái)源于Tabcut另外，@taylorcapuano1（即CAKES body的聯(lián)合創(chuàng)始人）預(yù)估視頻銷(xiāo)售額排行第三名。進(jìn)入該達(dá)人詳情頁(yè)可以看到，垂類(lèi)網(wǎng)紅，互動(dòng)率8%，總獲贊數(shù)589.95萬(wàn)，近30天視頻平均播放量達(dá)到63.38萬(wàn)，賬號(hào)很活躍，曝光度也高。
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該達(dá)人粉絲畫(huà)像：85.41%性別為女性，25-34歲人群占比50.31%，18-24歲人群占比30.54%。基本為年輕女性，與胸貼的流行人群高度一致。
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CAKES Body的聯(lián)合創(chuàng)始人直接參與帶貨，精心展示產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。賬號(hào)粉絲群體高度垂直，專(zhuān)注推廣主打產(chǎn)品。高質(zhì)量的視頻展示產(chǎn)品使用方法和優(yōu)勢(shì)，粉絲畫(huà)像精準(zhǔn)契合目標(biāo)用戶(hù)群，有效吸引并轉(zhuǎn)化潛在客戶(hù)。定期互動(dòng)增強(qiáng)用戶(hù)黏性與信任度，助力產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。
此外，Cakesbody推出CAKES Community和Hype Girl Program活動(dòng)，前者活動(dòng)告訴消費(fèi)者目前為止銷(xiāo)售的每件產(chǎn)品都會(huì)向婦女健康事業(yè)捐獻(xiàn)一美元，這一舉措既提升品牌曝光率和銷(xiāo)售額，又與主消費(fèi)人群建立情感鏈接。后者鏈接了大量粉絲體量較小的普通網(wǎng)紅，發(fā)起類(lèi)似于“冰桶挑戰(zhàn)”風(fēng)潮活動(dòng)，吸引更廣泛客群和達(dá)人參與，買(mǎi)家通過(guò)挑戰(zhàn)獲得產(chǎn)品權(quán)益，吸引了普通達(dá)人的參與，推動(dòng)品牌建立聯(lián)結(jié)。
圖片來(lái)源于CAKES body官網(wǎng)
當(dāng)然小型商家不適用通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建聯(lián)達(dá)人，仍需主動(dòng)建聯(lián)。（Tabcut現(xiàn)有13萬(wàn)美國(guó)帶貨達(dá)人聯(lián)系方式，可精準(zhǔn)篩選直播或者短視頻銷(xiāo)額高的達(dá)人并下載同品類(lèi)或者同款商品達(dá)人聯(lián)系方式,如郵箱、Instagram、YouTube）。
圖片來(lái)源于Tabcut-達(dá)人搜索-篩選直播帶過(guò)貨的達(dá)人
圖片來(lái)源于Tabcut-達(dá)人搜索-篩選視頻帶過(guò)貨的達(dá)人
圖片來(lái)源于Tabcut-小店詳情頁(yè)
圖片來(lái)源于Tabcut-商品詳情頁(yè)
03商品分析
觀察小店的商品，截止到7月20日，近7天，小店銷(xiāo)量最高的這款隱形胸貼位居美國(guó)商品銷(xiāo)額榜第一。
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查看商品詳情，截止到7月20日，該商品總銷(xiāo)量20.76萬(wàn)，總銷(xiāo)售額623萬(wàn)美元，總關(guān)聯(lián)達(dá)人1400個(gè)，近90天總關(guān)聯(lián)視頻1700條，近90天直播場(chǎng)次992場(chǎng)（其中近30天關(guān)聯(lián)直播811場(chǎng)）。
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根據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)顯示，從6月27號(hào)開(kāi)始，該商品的銷(xiāo)量開(kāi)始明顯的上漲。
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與之相對(duì)應(yīng)的是，6月27號(hào)的直播場(chǎng)次開(kāi)始明顯增多，最高峰7月18日直播數(shù)為94個(gè)，同時(shí)結(jié)合視頻推廣，推廣視頻的發(fā)布量也在同步增長(zhǎng)。在雙重作用下，產(chǎn)品的銷(xiāo)量逐步攀升。
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該款胸貼能夠?qū)崿F(xiàn)逆襲，同樣離不開(kāi)產(chǎn)品自身。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1.季節(jié)屬性
產(chǎn)品的季節(jié)優(yōu)勢(shì)會(huì)極大促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。天氣炎熱，厚重的內(nèi)衣無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，乳貼應(yīng)季。
2.女性主義思想的普及
現(xiàn)代女性更加注重舒適和健康。胸貼的無(wú)痕、無(wú)肩帶設(shè)計(jì)，以及透氣的特點(diǎn)讓女性適用于各種使用場(chǎng)合。
3.產(chǎn)品的消費(fèi)群體廣泛
所面對(duì)的客群極為廣泛，幾乎所有身材、絕大部分年齡的女性都會(huì)對(duì)此產(chǎn)品有需求。
4.無(wú)粘性設(shè)計(jì)
使用醫(yī)用級(jí)硅膠，不使用任何的粘合劑，利用身體自身熱量來(lái)抓取皮膚，避免傳統(tǒng)粘合劑引起的過(guò)敏和不適。
5. 環(huán)保和可重復(fù)使用
胸貼可以清洗并重復(fù)使用，符合環(huán)保理念，減少浪費(fèi)。
6. 社會(huì)責(zé)任
品牌每售出一件產(chǎn)品會(huì)捐贈(zèng)1美元支持女性健康項(xiàng)目，增強(qiáng)了用戶(hù)的好感度和品牌認(rèn)同感。
7.粉絲互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)達(dá)人發(fā)放專(zhuān)屬折扣碼或舉辦粉絲專(zhuān)屬活動(dòng)，增強(qiáng)粉絲的參與感和購(gòu)買(mǎi)欲望。
在美國(guó)TK市場(chǎng)上，乳貼神話的成功是專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略、達(dá)人合作、產(chǎn)品風(fēng)口的結(jié)合結(jié)果。這種病毒式銷(xiāo)售模式在美國(guó)市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間，需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、集成操作和高效內(nèi)容產(chǎn)出。
Cakesbody的成功不僅是短暫現(xiàn)象，而是可供國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出海借鑒的優(yōu)秀案例，海外市場(chǎng)仍有巨大潛力等待挖掘。
來(lái)源：Tabcut 特看數(shù)據(jù)
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