亞馬遜FBA補(bǔ)貨受限后續(xù)：IPI低于500受倉(cāng)儲(chǔ)限制的賣家到底該怎么辦？

2020年7月14日 22:01:22 來(lái)源：跨境知道

近日，亞馬遜美國(guó)站官方公告發(fā)布消息，將對(duì)IPI低于500的賣家倉(cāng)儲(chǔ)做出限制，同時(shí)對(duì)亞馬遜物流商品實(shí)施ASIN級(jí)別的數(shù)量限制，以及對(duì)于賣家存放在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心內(nèi)的庫(kù)存提交的任何移除訂單，平臺(tái)將免除賣家的移除費(fèi)用。【點(diǎn)擊詳情】

針對(duì)這一措施，也第一時(shí)間與賣家和業(yè)內(nèi)人士及服務(wù)商進(jìn)行了咨詢：

1、亞馬遜美國(guó)站FBA限制補(bǔ)貨，持續(xù)到年底賣家怎么補(bǔ)貨？

“小賣家貨少，壓死在入庫(kù)，銷量不好，又不能再發(fā)貨，估計(jì)逼死一批小賣家。除非銷量好、庫(kù)存少、貨件少的賣家還有機(jī)會(huì)創(chuàng)建貨件”亞馬遜賣家小練說(shuō)道。也有賣家感慨道，“這個(gè)政策一出，銷量好的賣家越好，銷量差的賣家越差，甚至有可能被淘汰。”

就在政策出來(lái)不久，不少賣家都守在電腦前搶趕著創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃補(bǔ)貨。有賣家透露，昨天亞馬遜后臺(tái)補(bǔ)貨限制是200，今天部分新品已經(jīng)變成150了。但對(duì)于那些早就做好備貨的賣家來(lái)說(shuō)，影響并不大。賣家更關(guān)注的是，亞馬遜其他站點(diǎn)是否也會(huì)追隨美國(guó)站的步伐，采取限制；如果這項(xiàng)政策持續(xù)到今年年底，當(dāng)庫(kù)存賣完之后，怎么補(bǔ)貨的問(wèn)題。

（圖/賣家與亞馬遜客服交流截圖）

了解到，有賣家在后臺(tái)咨詢亞馬遜客服，限制補(bǔ)貨的政策是否會(huì)持續(xù)到年末，得到的回復(fù)是，“目前的計(jì)劃是要持續(xù)到年底的。”

這就意味著，賣家在近期的備貨至少需要滿足下半年的需求。但眾所周知，普通中小賣家備貨量在3個(gè)月左右。而賣家后續(xù)是否能繼續(xù)備貨、能備多少貨還得依據(jù)前期的銷量來(lái)決定，因?yàn)閬嗰R遜是根據(jù)賣家銷量、庫(kù)存推薦備貨數(shù)量的。而現(xiàn)階段的一些小賣家因補(bǔ)貨限制，庫(kù)存少、銷量少，最終會(huì)陷入“死循環(huán)”。

針對(duì)當(dāng)前的發(fā)貨限制，有賣家告訴，賣家或許可以從這幾個(gè)步驟入手：

（1）、同個(gè)ASIN，后臺(tái)多建幾個(gè)跟賣鏈接；

（2）、每個(gè)跟賣鏈接發(fā)滿發(fā)貨上限；

（3）、每個(gè)鏈接單獨(dú)建貨建計(jì)劃；

（4）、多個(gè)發(fā)貨網(wǎng)頁(yè)最好同時(shí)打開，同步提交。

但是賣家要注意的同店鋪、同一個(gè)Listing不要重復(fù)建太多跟賣，否則將出現(xiàn)濫用變體警告的風(fēng)險(xiǎn)。

2、庫(kù)存績(jī)效分低于500的賣家倉(cāng)儲(chǔ)受限，如何提高IPI？

IPI的主要影響因素主要有四個(gè)：冗余庫(kù)存、售出率、無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存和有存貨庫(kù)存。假設(shè)賣家不能在8月16日開始的那一周將績(jī)效分提到500，亞馬遜將實(shí)行倉(cāng)儲(chǔ)限制；如果低于500，賣家則需要按每立方英尺10美元的價(jià)格支付超量費(fèi)。

因此，賣家需要提高出售率確保自己的IPI達(dá)到500。如何提高IPI，可以分為以下幾個(gè)步驟：

（1）、分析冗余原因：

通過(guò)下載庫(kù)存與銷售報(bào)告——關(guān)注動(dòng)銷差的ASIN——來(lái)判斷造成冗余的原因；

（2）、清理冗余庫(kù)存，提升周轉(zhuǎn)率

①、站內(nèi)站外短期促銷；

②、尋找線下銷售渠道；

③、大幅度降價(jià)清倉(cāng)；

另外，賣家需要每周查看動(dòng)銷關(guān)系，提前預(yù)判和準(zhǔn)備，謹(jǐn)慎考慮是否繼續(xù)生產(chǎn)冗余ASIN。

（3）、移倉(cāng)（快速降低冗余百分比）

主要適用于以下兩種情況

①、時(shí)間緊迫——只剩幾周時(shí)間，需要快速提升；

②、成本可控——對(duì)于小件以及毛利空間高的商品更能平衡成本