門檻放開后，TikTok Shop美國市場的挑戰與機遇

2024年7月19日 16:31:37 來源：Kalodata

7月12日，Kalodata在深圳坂田成功舉辦了一場主題為“TikTok美國電商”的精品沙龍活動，共同探討和分享了TikTok Shop美國站點的運營策略和市場機遇。活動不僅現場座無虛席，線上直播更是吸引了上萬名用戶觀看。思柔跨境創始人Sky老思分享了《TikTok Shop美區市場的挑戰與機遇》為主題的演講，為在場的每一位參與者提供了寶貴的市場洞察和實操建議。

演講實錄

大家好，下午好！非常高興今天能在這里與大家見面。今天，我將主要和大家分享TikTok在美國市場面臨的挑戰和機遇。我相信許多朋友都是因為這個主題而來，對吧？我們都知道，TikTok美區市場現在非常火爆，存在著巨大的機會。我們希望能夠抓住這個機會。

在開始之前，我詢問了主辦方，了解到今天到場的朋友們大多是剛入局或準備入局TikTok的美區市場。因此，今天我將從幾個方面與大家探討：在我們決定進入這個市場之前，我們先要思考清楚這里面可能存在的風險和挑戰。

首先，我想和大家分享的是，我看到的許多TikTok團隊是如何虧損的。自2020年進入這個行業以來，我見證了許多人的起起落落。從2020年到現在，我身邊的同行換了一撥又一撥，真正能堅持到現在的，可以說寥寥無幾。許多人來了又走，原因大多是沒有賺到錢，或者發現了更有希望的項目。那么，他們為什么沒有賺到錢？他們的虧損原因在哪里？我們將從這些失敗的經驗中總結教訓。

接下來，我會和大家討論當前TikTok美區市場的現狀，探討有哪些機會和可行的業務模式。最后，我將分享如何抓住這些機會。首先，我們來談談TikTok電商團隊的一些常見虧損原因。我簡單總結了六點，這些都是我身邊發生的真實故事。

1）錯失焦慮：這是許多人踩過的坑。由于現在自媒體非常發達，大家都能看到各種新聞，認為跨境電商是一個大趨勢，TikTok的流量巨大，因此許多人都急于投入。但事實上，TikTok在任何一個項目、任何一個市場、任何一個地區的發展初期，其基礎建設都是不完善的。例如支付、回款、物流、賬號穩定性、政策等方面都存在問題。許多人在這里虧損，主要是因為他們沒有意識到這些風險。

2）錯誤判斷：我們都知道，進入跨境電商首先需要選品。但許多人在選擇產品時，往往缺乏對市場需求的準確把握。他們可能只是覺得某個產品有需求、好賣或有趣，而沒有深入分析特定人群在特定場景下的需求。這就容易導致錯誤的選品決策。選品不僅決定了你的產品，還直接影響你的運營策略。比如，如果你選擇的是家具類產品，那么在進行紅人營銷時，物流成本就會成為一個重要的考慮因素。因此，選品是一切的基石，如果在選品階段沒有考慮到后續的運營動作，那么后續的所有操作可能都會出錯。

3）預期太高：許多人帶著之前在其他平臺上的成功經驗進入TikTok，期望能夠迅速復制成功。但TikTok的市場承載力可能并不足以支撐過高的預期。過高的預期會導致過高的投入，最終可能導致虧損。

4）一知半解：TikTok的業務變化非常快，如果你不能及時了解和掌握最新的政策和方向，就可能做出錯誤的判斷。例如，如果你看到某個直播一夜之間銷售額達到100萬美元，就急于投入直播業務，可能會因為缺乏深入了解而虧損。

5）不會算賬：許多團隊在運營TikTok時，缺乏成本意識。他們可能沒有考慮到人力成本、產品成本、運營成本等各方面的投入。沒有清晰的成本概念，就可能導致盲目擴張和無效投入。

6）盲目擴張：許多人在看到初期的成功之后，急于擴張團隊和業務規模，但往往忽視了TikTok平臺政策的不穩定性。結果往往是，擴張后的業務無法持續盈利，甚至導致原本的利潤也虧損回去。

以上就是我總結的TikTok團隊虧損的主要原因。希望這些經驗教訓能夠幫助大家在進入TikTok美區市場之前，有更清晰的認識和準備。

今天，我還會和大家討論一些具體的業務模式和機會。首先，我們來看看短期機會和長期價值的不同業務模式。

短期機會包括：

1）閉環電商：閉環電商是指在TikTok Shop內部開店，實現從展示到購買的完整流程。這種方式的好處是用戶不需要離開TikTok平臺，可以直接在應用內完成購物。這種方式適合那些能夠快速響應市場需求、具備一定供應鏈能力的團隊。

2）開環電商：開環電商則是指通過TikTok引流到獨立站或其他電商平臺，如亞馬遜。這種方式適合那些產品需要定制化或物流時效要求不高的團隊。例如，如果你的產品是虛擬課程或成人用品，這些產品可能在TikTok上受到限制，但可以通過獨立站進行銷售。

3）TAP機構：類似于國內的團長業務，幫助商家找到合適的達人進行產品推廣。TAP機構是一種商達撮合的業務模式。TAP機構主要服務于商家，幫助他們找到合適的達人進行產品推廣。TAP機構通過賺取傭金差價獲利。這種方式適合那些具備一定市場洞察力和人脈資源的團隊。

4）自孵化賬號：自孵化賬號是指通過注冊TikTok賬號并發布短視頻，引流到Shopify或其他電商平臺。這種方式適合個人創業者或小團隊，需要具備較強的內容創作能力。內容創作不僅包括短視頻，也包括直播等形式。

5）全托管供應商：如果你擁有優質的供應鏈資源，可以成為優質的供應商。這種方式適合那些具備強大供應鏈能力的團隊，能夠提供高質量、有競爭力的產品。

這些業務模式在短期內相對容易實現盈利，但需要不同的能力模型。例如，閉環電商需要同時具備供應鏈和內容創作能力，而開環電商則更適合那些產品需要定制化或物流時效要求不高的團隊。

接下來，我還會和大家探討一些長期有更大價值的業務模式，如MCN機構、私域電商和工具服務等。這些模式雖然短期內可能不容易看到盈利，但長期來看具有更大的潛力和價值。

1）MCN機構：MCN機構是一種服務達人的業務模式。MCN機構通過簽約或孵化達人，幫助他們找到合適的商業合作機會。MCN機構的達人通常擁有較高的粉絲量和影響力。這種方式適合那些具備內容創作和運營能力的團隊，但需要較長的時間來積累達人資源和品牌合作。

2）私域電商：私域電商是指將TikTok的流量引導到其他社交平臺，如WhatsApp、Instagram或Facebook的群組中，進行長期的粉絲運營和復購率提升。這種方式適合那些具備社群運營能力的團隊，能夠在細分市場中找到剛需產品。

3）工具服務：工具服務是指提供技術支持或SaaS工具的服務。例如，本次演講的主辦方Kalodata就是提供工具服務的公司。這種方式適合那些具備技術能力和創新能力的團隊。

如何抓住這些機會？

首先，明確自己的能力模型。你需要思考以下幾個問題：

你想要做什么？
為什么你能做？

例如，如果你有供應鏈資源，你可以從事與貨物相關的生意。如果你對攝影和攝像感興趣，你可能適合從事內容創作相關的工作。其次，考慮你的個人特質。每個人的特質都會影響他們適合從事的業務類型。例如，有些人天生具有強烈的表達欲，適合做自媒體博主；而有些人則可能更適合做供應鏈管理。最后，找到合適的合伙人或團隊成員，彌補你的短板。例如，如果你對美國市場不夠了解，你可能需要找到一個了解當地市場的合伙人。

在開始任何業務之前，先想清楚你想做什么，為什么你能做。這將幫助你更清晰地規劃你的業務方向，并提高成功的概率。例如，如果你想做自營閉環電商，你需要考慮以下問題：