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TikTok或遭“三國殺”,對跨境賣家影響如何?

2020年7月10日 13:00:12    來源:跨境知道

TikTok或遭“三國殺”,對跨境賣家影響如何?

TikTok截止目前累計下載量超20億,美國用戶下載量達1.65億次,約占其人口的50%,位列全球第三。這樣的一款軟件,在近期頻遭海外國家抵制。繼印度、澳大利亞之后,美國也會封殺TikTok嗎?

從一款視頻娛樂軟件到跨境電商賣家品牌宣傳的得力工具,TikTok已虜獲大量用戶粉絲,在市場上存在一定的地位。倘若被抵制封禁,對賣家來說又會有怎樣的影響呢?

下載量超20億的TikTok,在這幾個國家有多受歡迎?

6月29日,印度政府表示禁止在印度大熱的59款APP,其中包含TikTok在內;

7月5日,澳大利亞一名聯邦議員稱,計劃推動參議院對TikTok進行調查;

7月6日,美國國務卿蓬佩奧透露,美國正考慮禁止中國社交軟件的使用,其中包括TikTok。

而這三個國家對TikTok的封禁理由不外乎“個人信息安全”問題。能夠引起海外國家關注的一個重要原因在于,TikTok在海外市場的用戶量和下載量。

了解到,從2017年開始截至到2020年4月底,TikTok累計下載量已超過20億次。從印度、澳大利亞、美國這三個國家的數據來看,TikTok在當地的受歡迎程度究竟如何。

1、印度

根據Sensor Tower數據顯示,2019年,TikTok在印度的下載量高達3.23億,2020年一季度,印度下載量6.1億次,占全球總下載量的30.3%,超過美國的1.65億次下載。在下架前一個月,TikTok多次位居印度免費類App下載量榜首。

2019年4月,字節跳動宣布未來3年將在印度市場投資10億美元。

2、澳大利亞

截至2020年2月,大約有160萬澳大利亞人在使用TikTok。在6月早些時候,TikTok宣布在澳大利亞開設辦事處,并任命YouTube前高管Lee Hunter以及谷歌前高管Armstrong為澳大利亞總負責人,并于近期在澳大利亞推出新的TikTok商用版。

3、美國

2016年,TikTok進入美國市場后,迅速進入蘋果應用商店和谷歌應用商店的下載排行榜前十。目前已超過YouTube、網飛和Instagram等美國本土熱門社交App,位居榜首。截至今年4月底,TikTok美國用戶下載量為1.65億次,約占其總人口的50%,位列全球第三。在美國用戶中,約60%的用戶為女性,40%的用戶為男性。

根據Sensor Tower去年的報告,TikTok在2019年營收利潤到達了1.76億美元,占其累計總收入2.47億美元的71%。美國是中國之外最大的市場,2019年收入3600萬美元,英國為第三大市場,收入420萬美元。

TikTok被封禁后,當地博主失去收入來源,跨境賣家影響不大

了解到,發展至今,TikTok已經不僅是一款帶有娛樂屬性的APP,而是很多用戶、賣家、企業廣告投放、品牌宣傳的渠道。而作為一款承載20億下載量的國際軟件,它的去留也令這些用戶感到緊張,尤其是印度當地那些賴以生存的網紅和用戶。

據報道,在印度當地,有許多年輕人通過加入TikTok成為博主,并擁有數十萬粉絲。有人稱,“通過這款應用的‘發現’功能可以查找來自地球各個角落的視頻,看到很多有才華的人”;也有人說,“在擁抱多元群體上,TikTok是印度國內對多元人群接納度最高的平臺之一”;更有甚者,TikTok可以改變自己的人生軌跡,提升自己的社會地位。

除此之外,有上千萬粉絲的印度大V在平臺上“大吐苦水”稱,禁令讓他們失去了主要收入來源。據賣家透露,TikTok有個功能叫TikTok Coin,用戶可以通過該功能掙錢獲益。因此,盡管印度封禁TikTok,而TikTo正版也被卸下,但是該賣家卻發現當地人瘋狂下載破解版,安裝量比之前還高。“雖然印度實施封禁,澳大利亞和美國都表示將實施封禁,但仍只是傳聞,目前對我們來說,影響并不明顯。即使美國真的實施封禁,對我們的影響也不大。”該賣家說道。

Tronsmart全球營銷總監王雪蓮單從品牌營銷的角度來看,她認為,“印度下架TikTok 從目前來看,對其造成了非常大的打擊,用戶損失將近1/3。但是如果從跨境的角度來說,實際上,中國人做印度生意的占比并不是很高,一是印度人對中國的排斥,二是印度人的觀念和習慣,所以就算TikTok不在印度上架了,只會發展印度國內的新短視頻平臺,但是這些新平臺在短期內也很難達到TikTok 的用戶數量;另一方面,TikTok更注重內容和終端用戶的體驗,所以商業化的痕跡還不是很明顯,無法追蹤實際轉化效果,因此投廣告的賣家還不是很多,只是目前相對來說TikTok 投入比較便宜,收費各方面都比較低,但跟YouTube 還是不能比。或許對有些以TikTok為生的印度人來說是致命的打擊,但對賣家則沒有很大的影響。”

據悉,2019年夏天,TikTok推出了Hashtag Challenge Plus功能,該功能允許品牌和創作者視頻包含電子商務鏈接的標簽。2019年末,它開始測試一項功能,該功能使創作者可以從其視頻和個人資料頁面鏈接電子商務網站。此外,TikTok還能通過視頻分享,在Facebook、Instagram等社交軟件反向引流。因此,不少國內網紅,如papi醬、李子柒也早早注冊海外版的抖音賬號。而跨境電商賣家也逐漸注意到這一款軟件的推廣作用。

但是對于如何運營該類短視頻平臺,獨立站大賣William認為,賣家們普遍存在一個誤區,很多人覺得先養粉,再帶貨,這是照搬國內的邏輯。“我們很早就測試過,身邊很多朋友也測試過,養粉帶貨沒辦法穩定化,規模化盈利。正確的邏輯應該是以廣告為主,內容營銷做補充。”他說。而賣家在選擇這些軟件帶貨的時候,應該根據CPC定價、根據自己的產品特性、流量渠道本身的有效性以及自身能否掌握去選擇匹配的渠道,而不是盲目跟風。

來源:跨境知道

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