2024年：平臺與獨立站，風(fēng)險與機遇

2024年7月18日 22:02:17 來源：喜運達

因為2024年的風(fēng)口是平臺與獨立站相結(jié)合，很多的平臺賣家目前對獨立站的一些玩法和認(rèn)知其實有一點點欠缺，獨立站在大的方向上面可以分兩種，一個是在獨立站成交，另一個是在各個平臺成交，也就是站外引流，起到過濾流量的作用

一、獨立站運營VS第三方平臺優(yōu)劣勢

第三方平臺

優(yōu)點：

入門簡單，無論是產(chǎn)品的上傳還是簡單的運營很容易上手；像目前比較火的TK的全托管，稀音，歐總等，平臺自帶流量，并且平臺也會去推廣去引流，比如亞馬遜的best seller，以及爆款的自帶流量；

一般來說平臺買家的購買意向都比較明確，轉(zhuǎn)化率普遍比較高；競爭環(huán)境相對透明，通過內(nèi)部排名、評價和預(yù)測大概的銷量，也就是說都是按照相同的規(guī)則去運營，也方便調(diào)研和學(xué)習(xí)優(yōu)秀賣家，可以觀察到其他店鋪的細(xì)節(jié)操作，從而優(yōu)化自身。

缺點：

門檻低進場的人數(shù)較多，價格戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以差異化越來越小。

平臺合規(guī)規(guī)則約束較大，不可控因素較多，多平臺政策或規(guī)則變化的干擾比較大；

不容易沉淀自己的用戶，更不容易掌控自己的品牌和客戶；

流量紅利也越來越少，隨著賣家等涌入，尤其是國內(nèi)電商環(huán)境越來越差，紛紛逃離前往跨境平臺，站內(nèi)流量明顯一年不如一年；

傭金高達8%甚至15%；很多臟玩法，跟賣，惡意刷評等；封店，產(chǎn)品花式侵權(quán)，被投訴。

獨立站

優(yōu)點：

自主權(quán)掌握在自己手上，沒有傭金或者傭金比例非常小（0.4或者0.2），沒有手續(xù)費，沒有押金，賣家可以完全按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計營銷自己的獨立站，沒有產(chǎn)品限制，無論是擦邊還是稍微一點侵權(quán)，都可以做，滿足不同賣家的個性化需求；

容易沉淀自己的用戶，掌握自己的客戶，老客戶營銷和交叉營銷。大多數(shù)平臺是很難知道客戶信息，甚至只能線上平臺站內(nèi)溝通。獨立站的話在會員服務(wù)用戶體驗上是可以做到很多細(xì)節(jié)，比如建立會員體系，會員分級，不同級別不同的營銷策略，不同級別的會員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時在站內(nèi)去做數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)刻畫不同會員的購物習(xí)慣，支付習(xí)慣等肖像，便于二次營銷與相應(yīng)服務(wù)。

可打造自己的品牌，當(dāng)獨立站的用戶和體量達到一定程度，玩法就多了，零售打批發(fā)，批發(fā)打代發(fā)，前端打供應(yīng)鏈，工廠打前端等等。用獨立站結(jié)合各個平臺，一個完整的體系給買家的感覺是不一樣的，甚至一個企業(yè)級別的官網(wǎng)，在參加展會的時候也會有很大優(yōu)勢，大部分人都是阿里網(wǎng)站，亞馬遜店鋪域名，那么自己的名片上寫著官網(wǎng)，馬上成為全場焦點。

缺點：

對運營團隊要求高，如選品，程序，美工，創(chuàng)意，廣告投手，推廣專員等。像廣告投手和推廣專員的區(qū)別在于：廣告投手側(cè)重純粹的廣告投放和調(diào)整優(yōu)化（Facebook投放策略，自己測款思路，如何做到越快越省錢的去測品），而推廣專員則包括紅人營銷、INS Feed粉絲維護推廣、YouTube積累訂閱、EDM郵件營銷等除廣告投放之外需要維護，花心思溝通；

流量需要靠自己，當(dāng)然首推的是自投，畢竟流量入口是命脈，不要輕易讓不信任的人去把控，飛單的時候如果把流量引走，可能你都還不知道！

爆款的周期比較短，平臺的爆款周期能達到6-12月，而獨立站頂多3個月，賣家需要不斷開發(fā)新的爆款；來保證投入產(chǎn)出比。

流量成本肯定會隨時間越來越貴，這是共識。那么對于2b的客戶一定要搶先進場，搶奪資源。對于2c的客戶一定要趁早搞出來自己的一套測品打法，相同產(chǎn)品，相同網(wǎng)站，相同素材，相同價格的獨立站，不同的人推結(jié)果也是不一樣的。

來源：喜運達