現在還是有很多的朋友說自己的店鋪不出單，有的是店鋪中的產品瀏覽量不多，有的是有瀏覽量但是客戶就是不下單，這是因為什么呢，接下來我們一起來聊聊，找到我們的差距所在。

1.定位的能力

定位的能力包含的有兩個，一個市場的定位，一個是人群的定位。市場的定位指的就是店鋪對市場提供（產品，服務，人員，形象等）都是，能夠在客戶的心中占據一個與眾不同和價值的位置，讓目標客戶能夠記住我們。從產品的角度來說，我們不能盲目的相信數據，要有自己的見解，比如手機殼的市場是很大的，但是等你進入這個行業的時候，你會發現并不是和我們想象的那么簡單。

人群的定位就是能夠找到我們的產品適合的人群，可能有些人沒有注意過，只是一味的往我們的店鋪中上傳產品，找流量做推廣等等，我們要想一下，為什么一樣的鞋子，有的賣幾十，但是有的卻是賣上千，現在是一個個性的時代，如果我們的店鋪和產品人群定位不準確的話，那么就意味著我們的流量肯定是不精確的，那么也就導致了我們的轉化率也是差的。

2.布局產品的能力

我們做運營需要思考的是定期上新和一次型布局哪個好？是全店打造還是重點打造？產品價格是不是越低越好？等等。這些也是需要我們的實際情況決定的，有著很好的供應鏈的話建議是定期上新，然后就是重點打造，有爆款的話就集中我們的店鋪資源去推廣，一旦成型，考慮搭配關聯帶動其他產品銷量，這樣我們的店鋪才能持續的增長。我們要記住價格是沒有界限的，面對的人不同，再貴的的東西也有人覺得便宜，再便宜的東西也有人覺得貴。

3.查看數據的能力

查看數據包括有主圖數據，產品數據，市場數據，客戶數據，推廣數據等等，而我們在做店鋪的時候不僅要明確數據的含義，更要明白其中的意義，我們要做的就是根據觀察的數據得出結論，為我們的下一步的優化提供方案支持。例如客戶在我們詳情頁的停留時間，過短過長都有可能就是我們內容不夠吸引人，沒有好產品的展示，讓客戶沒有在短時間內了解產品。

4.賣點的挖掘能力

賣家的挖掘其實是建立在人群定位上的，只有定位好人群，我們才能準確的挖掘出賣點，并且合理的給我們的準消費者表達。舉一個簡單的例子，我們想做女士的沐浴露，那么寶貝的優質關鍵詞可能是“沐浴露 持久留香  美白‘’那么我們在設計我們呢主圖和詳情的時候，我們必然是要在我們的主圖和詳情中把留香和美白表現出來的。

什么都是不是一蹴而就的，都是需要時間去慢慢的經歷，沉淀。當然有人能夠領著我們去做就更好了，可以讓我們更快的熟悉了解，在平臺中賺取到第一桶金，最終形成我們自己的一個操作運營的方式方法，師傅領進門，最終的修行結果還是要看我們自己。

（來源：跨境小知識）

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來源：跨境知道

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