盈利成功率超80%！新玩家必看TikTok Shop選品秘訣

2024年7月18日 9:32:16 來源：Kalodata

在數字化浪潮席卷全球的今天，TikTok電商以其獨特的社交屬性和巨大的市場潛力，成為眾多品牌和商家競相探索的新藍海。在剛結束不久的“Kalodata第一場美國TikTok電商精品沙龍”中，Kalodata創始人老寒分享了《盈利成功率超80% – 新玩家必須知道的TikTok Shop選品方法論》，幫助新玩家快速把握TikTok Shop的選品命脈，提高盈利成功率。

演講實錄

尊敬的新朋友、老朋友們，大家下午好！非常榮幸今天能在這里與大家交流。我是作為賣家代表被邀請到這個沙龍，分享我們的電商經驗。我們公司雖然主要從事數據平臺業務，但也自營電商，從22年開始就涉足了美區電商市場。我們利用自己的數據平臺解決賣家問題，并以銷售中形成的方法論指導數據產品的迭代。

過去兩年，我們經歷了許多挑戰，但也取得了穩定的盈利。我很高興有機會在今天下午分享這些經驗，希望能幫助新入局的賣家少走彎路，節省成本。

首先，讓我簡單介紹一下自己。我曾在字節跳動的TikTok部門工作，參與了TikTok Shop從無到有的過程。在此期間，我和我的合伙人進行了大量市場調研，發現許多賣家在這個新生態中經營困難。我們認為，需要一個數據產品來解決這些問題，于是我們創立了自己的產品。

我在大數據和電商行業有8年的工作經驗，包括海外貨架電商和社交電商?，F在，我以第三方服務商和賣家的身份，結合自己的實踐經驗，為大家提供服務。我們公司不僅是數據服務提供者，也是電商經營的深度參與者。我們的數據產品融入了我們對電商經營的深刻理解和方法論。

TikTok高勝率選品方法論

接下來，我將分享我們的選品方法論。我們希望能夠幫助大家從0到1，穩健地開展電商業務。我們的經驗表明，遵循一定的步驟和邏輯，可以有效地控制風險并提高成功率。

首先，不要急于創新，而是要緊跟市場趨勢和爆品。找到已經證明有市場的產品的供應鏈，并通過運營優勢獲得價格競爭力。在這一階段，重點是測試和優化運營鏈路，而不是追求高毛利。

其次，利用不同平臺之間的水位差或代差進行推品。例如，在其他電商平臺表現良好的產品，在TikTok上可能還有很大的市場空間。同樣，如果在TikTok上已經表現出色的產品，可能在國內供應鏈中有新一代的產品可以提供更好的解決方案和價格優勢。

第三，當你在前兩個階段建立了穩定的運營鏈路和團隊后，可以嘗試差異化的產品開發，最終走向品牌化發展。

我們愿意分享這些細節和方法論，是因為我們已經發展到了品牌的階段。我們希望通過分享，幫助大家提升認知和執行力，穩步發展。在具體選品時，我們遵循一套成功率達到80%的標準操作流程。這包括對市場趨勢的分析、供應鏈的穩定性和優勢、產品與市場定位的匹配度等多個維度的考量。

我們認為，一個安全且有效的選品路徑應該是分階段進行的。對于剛開始的賣家，特別是小白賣家，我建議遵循以下步驟：

1）跟品階段：在這個階段，你不需要自己去創造一個全新的產品。相反，你應該尋找市場上已經證明有銷量的趨勢品或爆品，然后找到相同的供應鏈，嘗試在價格上獲得優勢。這一階段的目標是測試和優化你的運營能力，而不是追求高額利潤。

2）推品階段：在這個階段，你可以通過現貨來推廣產品。這可能涉及到在不同的電商平臺上銷售同樣的產品，或者在TikTok上推廣在其他平臺上已經表現不錯的產品。這個階段的關鍵是建立內容和流量運營的能力。

3）差異化開品：當你在前兩個階段建立了穩定的運營鏈路后，你可以嘗試開發差異化的產品。這可能涉及到與工廠合作開發新產品，或者在現有產品上進行創新。

4）品牌化發展：最后，當你的產品在市場上獲得了一定的認可和銷量后，你可以開始考慮品牌化發展。這包括建立品牌意識，提高品牌價值，以及在目標市場中建立品牌忠誠度。

我們的這套方法論已經幫助我們在選品上取得了80%的成功率。我們不僅依靠數據，還依賴于我們自己的實踐經驗和市場洞察。

此外，我想強調的是，我們在選品時會考慮以下幾個關鍵維度：

供應鏈穩定性：確保你選擇的產品有穩定的供應鏈支持，避免因供應鏈問題影響銷售。
產品品質控制：進行嚴格的品控，確保產品能夠滿足消費者的期望，避免差評和退貨。
物流測試：進行物流測試，確保產品在運輸過程中的安全性和完整性。
定價策略：制定合理的定價策略，確保有足夠的利潤空間，同時保持市場競爭力。
市場趨勢：緊跟市場趨勢，選擇有潛力的產品進行銷售。

通過這些維度的綜合考量，我們可以更精準地進行選品，提高銷售成功率。

我們在選品過程中，會使用一些工具來輔助我們的決策。例如，我們會使用Google Trends來分析市場熱度，使用賣家精靈來分析亞馬遜生態中的選品，以及使用我們自己的產品Kalodata來獲取更多維度的數據支持。通過這些方法論和工具的結合使用，可以大大提高選品的效率和成功率。

在深入選品策略之前，我想先談談我們對電商銷售的一些基本看法。電商銷售，特別是內容電商平臺的銷售，與傳統的貨架電商有很大的不同。內容電商的流量天花板往往更高，因為內容的吸引力和傳播力通常更強。例如，一個有趣的短視頻可以迅速吸引大量觀眾，而這是傳統電商難以比擬的。

我們在選品時考慮的幾個關鍵維度：

1）產品力：產品本身是否具有吸引力？它的造型、功能是否有獨特之處？這直接影響了產品的市場競爭力。

2）解決現有產品差評：研究現有產品的評價，找出普遍存在的問題，并考慮你的產品是否能夠解決這些問題。

3）供應鏈壁壘：產品是否具有供應鏈上的優勢？是否有難以復制的特點？

4）表現力：產品是否容易在內容中展示其特性和優勢？例如，一個具有明顯使用效果的產品更容易在視頻中展示其價值。

5）情緒價值：產品是否能夠引起消費者的情感共鳴？有時候，情感因素可以極大地促進銷售。

6）價格競爭力：產品的價格是否有優勢？在TikTok等平臺上，價格往往是消費者決策的重要因素。

7）目標市場需求：產品是否符合目標市場的需求和偏好？例如，不同地區的消費者可能對保健品的成分有不同的偏好。

8）季節性和節日性：產品銷售是否受季節或節日的影響？考慮這些因素可以幫助你更好地規劃庫存和營銷活動。

9）本地化適應性：產品是否適合目標市場的文化和消費習慣？本地化是成功進入新市場的關鍵。

10）合規性：產品是否符合目標市場的法規要求？避免違規是確保業務順利進行的基礎。

DTC品牌選品方法論

接下來分享一些關于市場分析和品牌建設的見解。對于已經有一定基礎的賣家，特別是那些擁有強大供應鏈和品牌潛力的商家，市場分析和品牌戰略尤為重要。

1）市場容量與增速分析：首先，我們需要了解整個市場的大小和增長速度。這包括對市場總體容量的評估，以及對近期市場增速的分析。

2）品類表現：接著，我們要深入研究具體品類的表現。這涉及到對不同品類的深入分析，包括它們的市場接受度、消費者偏好等。

3）頭部玩家分析：我們還需要關注平臺上頭部玩家的情況。這包括分析他們的銷售策略、產品定位、以及他們是如何吸引和保持消費者的。

4）商品與渠道分析：進一步地，我們要分析這些頭部玩家的商品策略和銷售渠道。這包括他們主打哪些賣點，以及這些賣點在整個平臺的表現如何。

5）內容策略：內容營銷是電商經營中的重要一環。我們需要分析成功的直播和短視頻腳本，了解他們是如何與達人合作，以及如何展示商品和調動觀眾情緒的。

6）銷售渠道分析：了解哪些銷售渠道在特定品類中表現良好，以及如何利用這些渠道提高銷售效率。

7）達人合作分析：分析與達人的合作效果，包括達人的粉絲基礎、內容創作能力，以及他們與商品的匹配度。

8）直播策略：直播是電商銷售的另一個重要渠道。我們需要分析直播的節奏、高光時刻，以及如何通過直播提高轉化率。

9）持續優化：最后，持續的優化和迭代是必不可少的。我們需要不斷地復盤、分析數據，找出成功和失敗的原因，并據此調整策略。

通過這些細致的分析和策略制定，我們可以更清晰地了解市場，制定出更有效的經營策略。我們服務過許多品牌，這些方法都得到了積極的反饋。我們也意識到，服務能力的限制是我們業務發展的一個重要因素。因此，我們專注于提供高質量的服務，深入分析每一個環節，確保我們的策略和方法是切實可行的。

然后我們經常會說，可能有些人他成功是運氣好，是存在這樣的情況，但 90% 我看到的類似的賣家其實還是把工作做得到位，做得比較細才達到的，就這背后其實有非常多的坑，踩了之后不斷地去復盤迭代，才會找到說這樣的一個過程。就大家投入的話也可以知道說我投入的努力確實能夠拿到回報和結果啊。如果說還沒拿到，有可能我們再對比一下，比如說拿到結果的大概我們真的是做到了很細很細去分析每一個東西，然后知道它的來源去向，所以才能夠一步步往前走。

來源：Kalodata