被TikTok蠶食份額后，Shopee，Lazada引爆雙11銷量之戰！賣家卻表示“差點意思”

2023年11月17日 13:51:00 來源：東南亞電商觀察

盡管TikTok目前失去了東南亞最大的市場——印尼，但其在東南亞的市場份額卻一直在增加。

據 Momentum Works 報告預測，2023 年，TikTok Shop 在東南亞的市場份額將比之前預測增加 70 個基點 (bps)，具體來看，TikTok Shop 在 2023 年的東南亞市場份額預計將達到 13.9%，超過之前預測的 13.2% 左右。

與此同時，Shopee和Lazada等平臺市場份額正在被TikTok進一步蠶食。Shopee 的占比下降了 60 個基點，從之前的 46.5% 下降到 45.9%；Lazada 從之前的 17.7% 下降到 17.5%。Shopee和Lazada危機感油然而生，于是，在11.11拉開序幕前，它們也做好了要大干一場的準備。

Shopee，Lazada奮起直追，銷量暴漲

11.11剛結束，Lazada、Shopee等在內的多家電商平臺紛紛發布大促戰報，收獲頗豐。Shopee 11.11大促當天平臺成交額創新高，突破10億美元。

Shopee Live跨境直播帶貨再創佳績，單量大漲至平日39倍；跨境新賣家表現亮眼，單量節節攀升至平日18倍；品質消費需求高漲，跨境Shopee Mall單量增至平日8倍。Shopee Live累計觀看量達67億。

此外，平臺新增海量KOL加入直播行列，幫助賣家廣開流量閥門，觸達更多潛在消費者。新加坡營銷總監吳慶榮提到：“今年11.11頭兩個小時的直播銷售額是去年的11倍，頭兩個小時的直播銷量是平日的22倍。”

手機平板及配件、美妝、女裝、時尚配飾、家居生活為跨境最受歡迎品類。

圖源：Shopee

另一邊，Lazada也收獲了亮眼的戰績。據悉，11.11大促正式開售以來，Lazada平臺商品銷量以及銷售額均實現了爆發式增長。

據Lazada發言人透露：“在11.11大促的頭一個小時里，Lazada東南亞地區的銷售額就已經達到了平日的63倍。”

此外，受持續性的高通貨膨脹以及種種不確定性因素影響，今年11.11期間還出現了一種購物新趨勢，越來越多東南亞消費者開始更傾向于在大促中購買日常用品。

Lazada也提到：“在促銷開始的11分鐘，絕大多數用戶搶購的都是化妝品和護膚品?！?/p>

顯然，如今潛力持續爆發的東南亞市場已經成為各大電商平臺和跨境賣家在當下以及未來必須要去爭取的重要市場。根據市場研究公司eMarketer發布的一份《2023年全球零售電商預測報告》顯示，東南亞已經連續3年成為全球電商規模增長最快地區，市場潛力不容小覷。

今年11.11伴隨著多家電商平臺不斷推出的大力度折扣以及高額返現等多種驚喜福利，東南亞電商市場涌現出一陣又一陣搶購熱潮。

圖源：DNY123賣家交流群

真正的情況又是怎樣的呢？大家都有分到平臺產出的一杯“羹”嗎？

在賣家的反饋中，小編了解到，這次11.11大促結束后，賣家們也紛紛就11.11的戰績展開了討論，有的賣家表示，得益于平臺的流量扶持，這次活動的單量比平臺多了3-4倍。但大部分賣家坦言，其實感覺賣的挺一般，有的甚至留言表示只有平臺頭部賣家能賺到錢，小賣家生存空間狹隘，出單量也很少。

在國內社交平臺小紅書上，也有賣家分享了這次東南亞11.11Shopee馬來西亞站點他的店鋪情況，可以看到有效銷售額，訂單總量及銷售數量呈明顯上升趨勢，并且收益相對來說還算可觀。但是作者字里行間認為此次11.11的增長量還遠未達到他的預期。

圖源網絡，侵權刪

對于消費者而言，11.11的購物體驗又是怎樣的？援引中國日報的記者11月13日對北京大學印尼留學生 Nicolas Eric Darmawan的采訪，Nicolas Eric Darmawan坦言，11.11在印尼消費者心目中亦是“瘋狂買買買 ”的存在，和我們國內一樣，印尼消費者不僅會熬夜等待最低折扣，還會拉上三五好友進行拼單，然后瘋狂“剁手”消費，他認為這樣一來不僅可以拼單成功，而且通過這樣購物優惠的方式能讓自己與朋友的關系更加緊密。

圖源：中國日報

做東南亞市場的賣家應該深有體會。低價策略向來對于東南亞國家來說向來是制勝法寶，相比國內消費者，有時候還會對比一下貨品質量，東南亞的消費者更執著于搶購低價產品，質量問題可能不是考慮的第一要素。在東南亞，“11.11”其實已經有超過十年的歷史，現在更是成為年末最重要的電商節點之一。

年尾圣誕，新年等重量級節日將至

11.11雖已結束。但消費者的熱情還未褪去，接下來12.12、圣誕、新年等多個重量級大促將相繼到來。賣家不妨可以提前為即將到來的節日做好選品，物流等安排。

在Shopee官網，可以看到醒目的12.12生日大促的活動已經站上首頁，去年12.12的喜報還歷歷在目，Shopee方面在大促結束后的第一時間發布了戰報，官方數據顯示，在12.12活動期間，多個中國跨境品類售出商品較平日勁增12倍，Shopee Live觀看量再創新高，突破16億，Shopee Prizes游戲參與次數超50億，大促當天售出商品數超數百萬。

圖源：Shopee

Lazada的戰績同樣亮眼。數據顯示，12.12前12小時，在馬來及菲律賓站點，時尚行業跨境商家單量超雙11同期100%和80%。緊接著，圣誕節作為西方的傳統節日，在東南亞也很受歡迎，可以看到，TikTok上關于圣誕節的標簽瀏覽量已達到268億次觀看。而東南亞一些國家也從上個月月初開始就開始為圣誕節布置。

圖源：TikTok

圣誕樹、彩燈、麋鹿等能充分體現圣誕元素的產品受到全世界消費者的青睞。由于氣候的原因，歐美國家會偏向購買電熱毛毯、厚襪子之類的冬季保暖類產品。東南亞國家則沒有這方面的限制，在選購產品上更具多樣性。

圣誕節對于菲律賓人來說就像春節對于中國人的意義一樣，每年的9月到來年的1月是菲律賓的圣誕季。根據谷歌趨勢顯示，從今年9月開始，“圣誕樹”的搜索量直線上升。按區域顯示的搜索熱度，新加坡、菲律賓等東南亞國家排在前十名。

圖源：Google trends

菲律賓民眾會通過Party、Simbang Gabi、“parol”星燈等多種形式慶祝圣誕節，喜歡在圣誕節期間進行房屋裝修，因此窗簾、壁紙等家居產品在圣誕期間將會迎來銷量高峰。

越南是東南亞擁有第二多天主教人口的國家，因此圣誕節在當地頗受歡迎。節日臨近時，越南官方會舉辦活動走訪教區，向信教群眾致以圣誕祝福。在越南、泰國市場，麋鹿、雪花、紅綠格紋等帶有圣誕元素的少女飾品深受當地消費者的喜愛。除此之外，兒童類的圣誕節禮品也很受歡迎，如圣誕襪、圣誕禮服、公仔玩具、圣誕零食等。

此番一波又一波的活動接踵而至，對賣家而言，年底正是沖銷量，賺錢的大好機會。每一次的大促，都是對東南亞這片藍海市場的深刻剖析，激增的單量、連連刷新的數字背后都預示著東南亞潛藏的無限商機。

寫在最后

最后一個月，新年的鐘聲即將敲響。賣家們也將迎來年底的消費狂歡盛宴，到來之前，預祝各位賣家大賣！

來源：東南亞電商觀察