TikTok Shop美國站運(yùn)營詳解之單品打法篇 | 嘀嗒狗

2023年11月17日 10:33:38 來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)

店群是什么？

比如說拼多多里面看到一款產(chǎn)品，白牌的鼠標(biāo)不是帶品牌的，有很多商家在賣，這些商家可能是同一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，開了十幾個(gè)店鋪，這個(gè)就是店群。

玩商品卡模式，只要發(fā)夠了，發(fā)了很多鋪鏈接，就有商品卡流量。每一個(gè)電商平臺(tái)剛開始的起步階段都是這樣。所以我們要認(rèn)識(shí)到平臺(tái)每個(gè)階段有每個(gè)階段的玩法，現(xiàn)在就是在篩選優(yōu)質(zhì)商家的階段了。

打單品有沒有什么好的建議？

單品的要求高一點(diǎn)，非常考驗(yàn)選品能力，因?yàn)閱纹房隙ㄏ胂胧鞘裁雌罚芏嗥菲鋵?shí)市面上都有了，怎么能夠在別人有的情況，比人家有優(yōu)勢，所以選品的時(shí)候一定要有差異化，打單品的時(shí)候要看是哪個(gè)品物美價(jià)廉，而且美國人民看了之后還有興趣。

必須要有社交屬性，因?yàn)樽龅牟皇莵嗰R遜，不是普通的電商平臺(tái)，TikTok 的電商平臺(tái)是很特殊的，很新穎的，跟抖音其實(shí)是一樣的道理，如果商品賣出去，達(dá)人帶貨視頻不好玩，直播的時(shí)候沒有效果，短視頻拍出來很無聊，那這個(gè)品大概率一般。

有的品可以反過來倒推，舉個(gè)例子，前幾個(gè)月特別火的一款產(chǎn)品叫打火機(jī)。點(diǎn)火它能發(fā)光，能唱歌。那這種打火機(jī)要是能賣到美國的話，美國必爆，因?yàn)樗腥丝隙ǔ闊煹娜硕枷胭I一個(gè)，但是打火機(jī)肯定賣不了。

選品考慮哪些關(guān)鍵點(diǎn)？

物流運(yùn)輸其實(shí)是很大一筆成本，如果貨太重太大的話，跨境屬性沒那么高。就是輕量化，體積小。

第二個(gè)就是老外沒見過的，新奇特，比較差異化。

第三個(gè)是符合社交電商的屬性，它內(nèi)容要有趣好玩，有前后反差。

第四個(gè)就是產(chǎn)品功能或者外觀有強(qiáng)烈的特征，產(chǎn)品力很過硬。因?yàn)檫\(yùn)營一個(gè)單品模式，小店運(yùn)營落地不能太差，別發(fā)過去又破又損的，或者說不好用，這種產(chǎn)品生命力很小。

第五是同類品，在亞馬遜有銷量，有評(píng)價(jià)。不管是什么單品單品可以有很多很多款式，但是同類品建議是在其他跨境電商里面有銷量，有評(píng)價(jià)的，才能驗(yàn)證這個(gè)同類品在該國家有銷路。

第六點(diǎn)，就是符合老外的使用場景和文化。

第七點(diǎn)，最后一點(diǎn)必須選不是大爆的品，如果這一款已經(jīng)爆了的話，就只能跟品了，跟品肯定不是單店玩的。如果選這個(gè)產(chǎn)品很看好，但它已經(jīng)爆了，就證明說在TikTok上的生命周期到中期了，剛好是中間的曲線，以后一定是往下降的。

需要辦資質(zhì)嗎？

只要看好這個(gè)品的話，就去辦相關(guān)資質(zhì)。大家基本上很少家里是有廠，有辦理資質(zhì)能力，基本上那些廠把產(chǎn)品做出來之后，問他有沒有出口美國的指標(biāo)，他如果說有的話就能做，沒有的話就是跟他合作，拿他產(chǎn)品去申請這些指標(biāo)。

大單品一般上幾個(gè)品？

這個(gè)要根據(jù)產(chǎn)品屬性去判斷，比如說做鼠標(biāo)的，那可能初期品牌剛創(chuàng)立，就做一款鼠標(biāo)，后面再考慮其他品。我舉個(gè)例子，如果是做筆的商家，賣的圓珠筆很非常新穎，那可以再賣一個(gè)本子，大單品就成了一支筆和一個(gè)本子。

分享打法

愿景：成為海外品牌的方法

做品牌的話，很多人會(huì)忽視一點(diǎn)就是 listing ，產(chǎn)品的頭圖，介紹，詳情頁，這其實(shí)是很重要的。在這個(gè)貨備到美國去這段時(shí)間，大概有個(gè)十來天左右。

10 來天左右籌備的時(shí)候，就可以打磨一下這個(gè)產(chǎn)品，模擬消費(fèi)者要看這個(gè)產(chǎn)品在手機(jī)上刷到產(chǎn)品能不能引起別人的購買欲，這個(gè)是要打磨的，跟這個(gè)產(chǎn)品能不能賣出去息息相關(guān)。

三大玩法，一個(gè)是直播，一個(gè)是短視頻，一個(gè)是達(dá)人。建議是先用達(dá)人做冷啟動(dòng)，因?yàn)閱?dòng)的時(shí)候做直播和短視頻，耗費(fèi)的精力比較高。

做冷啟動(dòng)的時(shí)候，建議直接海量篩選達(dá)人，如果有達(dá)人建聯(lián)的能力，去海量篩選達(dá)人，如果沒有達(dá)人建聯(lián)的能力，可以考慮就是直接對接到達(dá)人服務(wù)商，把冷啟動(dòng)階段過渡，然后達(dá)人這一塊跑通了之后，就請個(gè)人專門推達(dá)人就行了。

直播和短視頻其實(shí)難度更高，短視頻的話要不就是自己拍，要不就是混剪達(dá)人發(fā)過的素材去投。

產(chǎn)品定價(jià)怎么算？

產(chǎn)品價(jià)格等于產(chǎn)品成本，加產(chǎn)品就加運(yùn)輸費(fèi)用，加營銷成本加利潤。一定要去參考亞馬遜的定價(jià)。因?yàn)橥惼芳热灰呀?jīng)在市場上有了，后入市場有一定的優(yōu)勢，比他高要有原因，比他低肯定是沒問題。

測品邏輯什么？

測評(píng)邏輯其實(shí)是要看這款品是不是自己的，要是自己就沒什么好測的。如果說是從工廠拿的品，那就要貨比三家，這款品的同類品，看中的這款品，三四個(gè)品都要往TikTok上放，然后就投流看哪個(gè)轉(zhuǎn)化更高，看哪個(gè)品的數(shù)據(jù)更好，然后就做哪個(gè)品。

投流支出一般是一千美金測個(gè)品。跟投手的水平肯定是有關(guān)系，因?yàn)橥妒忠惨袛嗨夭暮貌缓茫妒旨夹g(shù)好不好的偏差不是很大，因?yàn)楫a(chǎn)品好不是投出來的，只能說是加速，是一個(gè)附加的功能，必須還是品好。測評(píng)的流程其實(shí)很長的，有信心就還是不測評(píng)。

手機(jī)散熱器的需求測評(píng)

美國人沒有那么大的手機(jī)散熱需求。什么情況下需要手機(jī)散熱？要不就是打游戲，要不就是搞直播。美國人一般這個(gè)需求不是特別高，雖然也喜歡天天抱著手機(jī)看。看歸看，他不一定拿手機(jī)搞直播，所以這款產(chǎn)品有一定的需求，但是不大。

備貨邏輯

爆單了以后，當(dāng)天就要聯(lián)系廠家，進(jìn)行備貨，就是按照今天的單量往前推個(gè)那么兩三天，取一個(gè)平均值，然后往后大概維持一個(gè)星期到半個(gè)月，看看到底有多少量，然后空單發(fā)過去大概三天能夠到達(dá)美國，正式入倉應(yīng)該沒有超過一個(gè)星期的，基本上能夠在四五天差不多。

如果說正常穩(wěn)步出單的那種品，那他最起碼得保證有半個(gè)月的量。備貨的策略上來講，一般也就是半個(gè)月到 20 天，庫存的周轉(zhuǎn)期一般不會(huì)超過一個(gè)月。

東南亞跟美區(qū)不一樣的點(diǎn)，美區(qū)的海外倉，上架費(fèi)、下架費(fèi)、操作費(fèi)、拖車費(fèi)、叉車費(fèi)，還有打包費(fèi)加起來的成本其實(shí)會(huì)很多時(shí)候都會(huì)超過貨值的。如果發(fā)得不多的情況下，基本上沒有什么差。

只要這個(gè)品，能夠出到 10 單以上，它在TikTok就有可做的性質(zhì)。但是如果說出單很快，就可以多備貨，只要是它能夠出單，最起碼證明是有量的，有這個(gè)市場的，只不過是市場大小而已。如果說他做不了了，那就換下一個(gè)，10 個(gè)品里邊我能報(bào)一個(gè)，就有利潤了。

從哪些渠道做測評(píng)？

看一些短視頻，不掛車的那種，看視頻的播放量停留，然后再加上他們的評(píng)論到底能夠達(dá)到多少，然后點(diǎn)贊量，有沒有人喜歡在TikTok上分享這個(gè)品，然后再結(jié)合亞馬遜。

可以看看美國的熱搜詞，看看這個(gè)詞在亞馬遜是什么樣的排名，能夠進(jìn)多少名，然后再去谷歌去搜索一下關(guān)鍵詞，或者說產(chǎn)品類似的一些產(chǎn)品，能夠在美國有多少個(gè)數(shù)據(jù)，盡量能夠搜出來，然后在谷歌還好一點(diǎn)，然后 Facebook 也去看有沒有類似的東西，有話題。平臺(tái)都可以去了解一下看看。

來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)