【TikTok美國小店】單周GMV破百萬美金的潤唇膏，到底有什么過人之處？

2023年11月17日 10:17:29 來源：喜運達

銷售額突然登頂美國小店單周榜一，超過霸榜已久的發梳UnbrushDetangling Hair Brush 和漱口水Cocomint Pulling Oil，這款maracuja juicy lip balm潤唇膏到底憑什么？
據超店有數平臺數據監控，該款潤唇膏所屬品牌為Tarte ，是成立于1999年的美國彩妝品牌，以北美為市場中心，近一周單品銷量6.28w件，銷售額高達85萬美金，7日內關聯直播50場，短視頻數82個，銷量集中在周六日兩天，七天內的漲幅非常迅猛。這個品到底有何爆款潛力，下面從TikTok Shop數據、TikTok熱度、同類型產品分析三方面切入分析。

01 TikTok Shop數據拆解：短期爆火離不開短視頻加持

maracuja juicy lip balm潤唇膏單品售價16.8美金，這個價位配上“2.7g的規格”，遠低于其在亞馬遜上同款商品的定價，實屬“平價戰斗機”。看它在TikTok 小店的整體表現，發現其自10月3日商品上架以來，總銷量6.74萬，也就是說，這波銷量都是在近7天完成的。
根據超店有數平臺對商品所關聯廣告素材的追蹤，發現maracuja juicy lip balm潤唇膏在10月底、11月初才開始大搞短視頻營銷，單條視頻的播放量大多100萬播次，最高的一條視頻由達人@Almabakherad發布，播放量高達380萬次，GMV高達25萬美金。

直播帶貨方面，maracuja juicy lip balm潤唇膏找了多位尾部達人進行直播帶貨，達人粉絲量級大多集中于1~2w，但也會找少數粉絲量級50w左右的中部達人。在今年美區小店開放以來，TikTok美區藍海市場上將會有越來越多的“小楊哥”出現，在國外直播帶貨還沒迎來高峰的時候提前布局，是目前做美區市場的商家重點關注事項。

02 TikTok熱度分析：秋冬潤唇膏自帶流量，賣家需要拆解爆品結構

目前美國地區正值秋冬換季階段，氣候相對干燥，由此引發的嘴唇干裂問題隨處可見，潤唇需求短時間內大爆發，maracuja 潤唇膏借勢沖榜，季節選品是重要的爆款指南。據超店有數平臺數據監測，#lipglossbusiness 、#lip 等唇部護理的話題標簽在近7天均呈上漲的趨勢，流量走勢較為樂觀，多個相關類目的帶貨視頻都會帶上該標簽。

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標簽的流量其實折射出爆款的潛在條件，當一個系列品，或一個系列的視頻火了之后，我們需要拆解它的組成結構，比如固定的bgm，固定的開場白，固定的內容框架，固定的轉場和拍攝風格，當一推因素被拆解出來之后，加以模仿的創新，便有可能進階成新的爆款，比如最近國內抖音爆火的“佛山電焊”和“科目三”就是很好的例子。
和這款爆火的潤唇膏一樣，即便它所屬類目平平無奇，但當你拆解出它的季節優勢、視頻標簽、達人類型、達人層級、短視頻內容等元素，你會發現要復刻也不難。很多已入駐的新勢力品牌方都是靠內容營銷來進行品牌引流的，達人推薦和內容場引流，是復制爆品的第一步。
但是這其中有一個大前提：需要借助專業的第三方數據情報工具提前獲取信息差并快速入局，因為當“爆款”一旦開始爛大街，說明它已經開始在走下坡路了。

03 竟對分析：中等價位潛力巨大

通過【超店有數-商品搜索】功能，我們搜索了帶 lip 字樣的相關商品，發現maracuja juicy lip balm的定價相對居中，同類型產品高的價格去到25美金，便宜的在10美金上下，銷量較高的產品集中于中低價位，另外傭金比例15%處于市場普遍水平，與同類型產品差別不大。本期爆品選手所屬品牌Tarte，本身就具備一定的市場聲量和用戶認可度，在這個基礎上大走性價比路線，是近年來很多老牌商家快速打開短視頻市場的有效打法。