獨(dú)家分享！物流漲價(jià)潮又來(lái)了，亞馬遜賣家如何提升利潤(rùn)率？

2020年6月29日 10:00:34 來(lái)源：跨境知道

近日，一則物流漲價(jià)通知讓不少賣家口袋“一緊”。中國(guó)郵政將于7月1日調(diào)整美國(guó)路向E郵寶和國(guó)際小包資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。其中，e郵寶為25元/件+95元/千克，起重1千克。（具體內(nèi)容可點(diǎn)此查看）除此之外，同一時(shí)間，沙特阿拉伯將對(duì)所有內(nèi)含物品的郵政渠道進(jìn)境郵件（函件、包裹和EMS）加征內(nèi)件價(jià)值15%等值的增值稅。

無(wú)論是專線、小包價(jià)格的上調(diào)還是附加的增值稅，對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，成本都將抬升。有賣家吐槽道，“2020年真的太難了，沒(méi)錢賺還要被各種割韭菜。”在此情況下，賣家如何提升自己的銷售利潤(rùn)呢？

亞馬遜賣家如何保持低成本和實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)？

疫情之下，一部分賣家的類目受限，積壓了一大堆庫(kù)存；一邊因物流時(shí)效無(wú)法得到保障遭賣家投訴、退貨。FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和退貨管理費(fèi)等各種費(fèi)用撲面而來(lái)，寸步難行。除此之外，一名普通的亞馬遜賣家還需承擔(dān)訂閱費(fèi)、銷售傭金、關(guān)閉費(fèi)（適用于亞馬遜的媒體類產(chǎn)品，每銷售一種媒體產(chǎn)品，收取1.80美元的固定費(fèi)用）、大批量Listing費(fèi)用、測(cè)評(píng)費(fèi)、提現(xiàn)費(fèi)等等各項(xiàng)費(fèi)用。

面對(duì)諸多費(fèi)用，跨境電商賣家如何分析成本與收益，將投入回報(bào)比實(shí)現(xiàn)自己理想中的效果是一門學(xué)問(wèn)。眾所周知，銷售利潤(rùn)=銷售收入-成本。因此，賣家銷售產(chǎn)品的速度越快、產(chǎn)生的單量越多，就能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)成本資金回流，進(jìn)一步擴(kuò)大備貨和布局。（快速預(yù)測(cè)你的產(chǎn)品銷售速度）

而以下的策略可以幫助賣家保持低成本和高純利潤(rùn)率：

1、確保將亞馬遜的銷售費(fèi)用計(jì)入預(yù)算。雖然運(yùn)費(fèi)會(huì)包含在專業(yè)賣家費(fèi)用中，但訂單履行、倉(cāng)儲(chǔ)和其他可選服務(wù)的費(fèi)用并不在內(nèi)；

2、尋找可以合理利用的產(chǎn)品采購(gòu)方法。賣家需要找到合適的廠商來(lái)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品可能需要預(yù)付高昂成本以達(dá)到最低訂購(gòu)量的問(wèn)題。但如果通過(guò)庫(kù)存來(lái)銷售，那么可以使低利潤(rùn)率受益，因?yàn)閱挝怀杀据^低。如果賣家是批量購(gòu)買或從批發(fā)商那里購(gòu)買，則這些產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)，這意味著它們不是自有品牌，而可能是來(lái)自知名品牌；

3、建立完整的亞馬遜庫(kù)存管理策略，以幫助賣家環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈中的任何漏洞或缺貨，此外，如果賣家沒(méi)有需求或戰(zhàn)略來(lái)防止庫(kù)存積壓，那么資本將會(huì)被占用，并阻止賣家盈利；

4、了解產(chǎn)品目錄，熟悉暢銷產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以驅(qū)動(dòng)盈利能力，因?yàn)樗鼈內(nèi)匀槐３指咪N量，并驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)商的關(guān)系。確保它們總是有庫(kù)存，但如果賣家不能及時(shí)補(bǔ)充，就需要查看定價(jià)策略，并盡可能提高價(jià)格，以支持利潤(rùn)率。定期評(píng)估這些產(chǎn)品的任何波動(dòng)速度和Buy Box 份額。

更多提高利潤(rùn)率的法門，可點(diǎn)擊傳送門》》》7月2日，F(xiàn)eedbackwhiz 中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Lily做客直播，獨(dú)家分享提高亞馬遜銷售利潤(rùn)率的秘訣，請(qǐng)盡快“占座”！

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