如何提高與TikTok達人溝通的成功率?

2024年7月11日 9:18:29 來源：跨境電商張志強

1.不要老想著挑達人粉絲量，篩選達人這個想法就是錯的！要知道自己的品本身就是新上架，如果沒競爭力的話，把要求放開只要5000粉以上的就可以開始建聯(lián)，小網(wǎng)紅也更加愿意帶貨。大網(wǎng)紅一天私信太多可能不看的，而且大家都有一個大誤區(qū)，賬號粉絲少就一定沒效果？這完全是錯的，TK視頻火爆是基于單個視頻的質(zhì)量，也就是說0粉的賬號也能發(fā)出爆款視頻，如果早期做過創(chuàng)作者獎勵基金的小伙伴就能明白我說的。另外據(jù)我測試即便你挑了達人，也很可能不爆視頻，前期只能先做量的積累引起質(zhì)變。

2.現(xiàn)在新政策出來，對于站內(nèi)信限制，要求有不錯的營業(yè)額，這個沒辦法只能想辦法提高營業(yè)額。所以就需要們專門有專員去搜集達人聯(lián)系方式，多刷視頻看到主頁有聯(lián)系方式的及時記錄，另外很多選品軟件可以跟蹤。

3 聯(lián)系的時候，開出一個合適的傭金，不一定就是按別人推薦15%，如果有利潤可以多開一點，新品上架就是要基礎(chǔ)權(quán)重，多一些達人帶貨，多一點銷量，配合評分不錯就能激發(fā)商品卡推流。這里有部分商家對這個觀點持反對意見，認為給達人15%足夠了，剩下的利潤可以投流，看起來好像是對的，但是你連基礎(chǔ)銷量都沒有，投流的效果大家都知道的。所以我的打法一般是前期就給達人傭金拉滿，讓達人帶動自然銷量數(shù)據(jù)。

4.溝通話術(shù)，個人經(jīng)驗來看需要更直接，不要取用別人的模板！簡明扼要寫清楚什么品，如果有變體是不是可選樣，傭金多少，多久可以送樣到貨。了解初步意愿的后，再簡單說下視頻拍攝的注意要點，（當(dāng)然你會發(fā)現(xiàn)大部分達人并不會聽你的），做好追蹤，及時聯(lián)系達人催更視頻。如果視頻轉(zhuǎn)化好，可以跟達人要CODE幫他視頻投流。我總結(jié)了一條發(fā)送信息的時候注意編輯原則：多分段，短句子，讀起來快！方便讓他們更加快速的了解你意圖迅速做出決定。

5.關(guān)于聯(lián)盟后臺設(shè)置好plan 讓達人主動去精選聯(lián)盟帶你的品。把公開計劃，產(chǎn)品計劃，定向計劃都打開。合作后的達人最好問到及時聊天軟件聯(lián)系方式，例如facebook和whatsapp 儲備好下次直接用。個人認為整個建聯(lián)的人的軌跡跟我們以前亞馬遜找測評找站外網(wǎng)紅極其相似亞馬遜賣家是可以快速適應(yīng)的。

6.關(guān)于達人的類目，前面說到了新品就不要太苛刻篩選，不然你的效率只會非常低，只要盡可能的適合這個類目就行，例如我做個護類的品，為了迅速大批量讓達人帶，我就同時也邀約了家居類的博主，還有跟居家有關(guān)系的博主，這不沖突的。

來源：跨境電商張志強