單條視頻播放破千萬，Metoo漱口水在TikTok印尼徹底賣爆

2024年7月10日 14:06:14 來源：Kalodata

在全球化的浪潮中，中國(guó)品牌Metoo漱口水以其獨(dú)特的市場(chǎng)策略和創(chuàng)新產(chǎn)品，在印尼市場(chǎng)迅速嶄露頭角，成為年輕消費(fèi)者心中的新寵。

一、市場(chǎng)洞察：精準(zhǔn)定位，抓住消費(fèi)心理

Metoo品牌的成功，首先得益于其對(duì)印尼市場(chǎng)的深刻洞察。印尼作為世界第四人口大國(guó)，擁有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和獨(dú)特的文化背景。Metoo團(tuán)隊(duì)通過深入研究，發(fā)現(xiàn)了印尼消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的高需求，尤其是受到伊斯蘭教影響，對(duì)清潔和口腔衛(wèi)生有著特別重視。同時(shí)，他們注意到市場(chǎng)上的漱口水品牌大多含有酒精，口感辛辣，未能滿足年輕消費(fèi)者對(duì)舒適體驗(yàn)的追求。

基于這些洞察，Metoo精準(zhǔn)定位，推出了無酒精、口感溫和、具有美白功能的漱口水，迅速贏得了年輕消費(fèi)者的青睞。這一策略不僅滿足了市場(chǎng)需求，更填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，為品牌的成功奠定了基礎(chǔ)。

圖片來源：Metoo

二、產(chǎn)品創(chuàng)新：差異化競(jìng)爭(zhēng)，滿足多元需求

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，Metoo展現(xiàn)了其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)市場(chǎng)上功能單一、口味單一的傳統(tǒng)漱口水，Metoo大膽創(chuàng)新，推出了白桃、檸檬等多種清新口味，同時(shí)主打“益生菌”的差異化概念，滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和健康化的需求。

此外，Metoo在包裝設(shè)計(jì)上也下足了功夫，借鑒韓國(guó)風(fēng)格，使產(chǎn)品在視覺上更具吸引力。這些創(chuàng)新不僅提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使Metoo漱口水在眾多品牌中脫穎而出。

三、營(yíng)銷策略：線上線下聯(lián)動(dòng)，打造品牌聲量

在Metoo漱口水的營(yíng)銷策略中，線上線下的聯(lián)動(dòng)發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。這一策略不僅拓寬了品牌的影響力，還極大地提升了消費(fèi)者的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

社交媒體營(yíng)銷：利用TikTok的流量紅利

Metoo品牌敏銳地捕捉到了TikTok這一新興社交媒體平臺(tái)的巨大潛力。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，過去半年Metoo旗下TikTok店鋪Metoo Beauty GMV達(dá)96.96萬美金，銷量超22萬件，這一數(shù)據(jù)凸顯了品牌在TikTok上的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

圖片來源：kalodata

在Metoo的收入構(gòu)成中，聯(lián)盟營(yíng)銷的表現(xiàn)尤為搶眼，成交額高達(dá)79.57萬美金，占據(jù)了總收入的82.06%。Metoo與TikTok上的達(dá)人和網(wǎng)紅進(jìn)行建聯(lián)，通過他們的推廣，Metoo的產(chǎn)品得以迅速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，過去半年成功建聯(lián)1441位達(dá)人。這些網(wǎng)紅的社交影響力和忠實(shí)粉絲基礎(chǔ)，為Metoo的品牌傳播提供了強(qiáng)有力的支持，有效擴(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋范圍，加速了品牌信息在年輕用戶群體中的傳播。

圖片來源：kalodata

例如達(dá)人@nurulapryni104在3月15日發(fā)布了一條視頻，觀看次數(shù)達(dá)2768萬次，成交金額為4.89萬美金，是近半年帶貨效果最好的一條視頻。

這條視頻開頭直接用“如果你們不想讓牙齒看起來更白，就不要買這個(gè)產(chǎn)品”引起觀眾的興趣，利用逆向心理引導(dǎo)觀眾繼續(xù)觀看。

中間通過講述自己的經(jīng)歷（“以前我的牙齒是黃色的，現(xiàn)在因?yàn)橛昧薓etoo，牙齒變得更白了”），增加可信度和真實(shí)性，讓觀眾更容易產(chǎn)生共鳴和信任。然后詳細(xì)描述產(chǎn)品多種功效和簡(jiǎn)單的使用方法，幫助觀眾全面了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

最后通過“怎么樣，你們也想試試嗎？那就趕快點(diǎn)擊黃色購(gòu)物車吧！”直接引導(dǎo)觀眾采取行動(dòng)，利用強(qiáng)有力的號(hào)召行動(dòng)提高轉(zhuǎn)化率。整個(gè)視頻在不到一分鐘的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)了所有重要信息，保持觀眾注意力，符合TikTok用戶習(xí)慣的短視頻觀看模式。

圖片來源：TikTok

在內(nèi)容營(yíng)銷方面，Metoo的表現(xiàn)同樣卓越，過去半年，共關(guān)聯(lián)了3035條帶貨短視頻，平均每日產(chǎn)出約17條，而直播活動(dòng)更是達(dá)到了3827場(chǎng)，平均每日超過20場(chǎng)。這樣高頻率的內(nèi)容更新和直播活動(dòng)，不僅保持了品牌與消費(fèi)者的持續(xù)互動(dòng)，也加深了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度。

線下渠道拓展：構(gòu)建全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)

Metoo漱口水不滿足于線上市場(chǎng)的成功，通過與印尼頂尖連鎖便利店Alfamart和Indomaret的戰(zhàn)略合作，迅速擴(kuò)展至線下市場(chǎng)。這一戰(zhàn)略舉措不僅極大地提升了品牌的市場(chǎng)可見度，也讓消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)能便捷地接觸到Metoo產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了線上線下銷售的無縫對(duì)接。

Metoo在重要的購(gòu)物節(jié)期間，如齋月或年終大促，會(huì)在線下店鋪推出特別促銷活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅吸引了大量顧客到店購(gòu)買，同時(shí)也在線上平臺(tái)進(jìn)行同步宣傳，形成了線上線下的互動(dòng)效應(yīng)，有效提升了消費(fèi)者的參與度。

MeToo品牌在印尼市場(chǎng)的成功，是創(chuàng)新營(yíng)銷和文化共鳴相結(jié)合的典范。通過對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握、產(chǎn)品創(chuàng)新、社交媒體的有效運(yùn)用以及對(duì)當(dāng)?shù)匚幕淖鹬睾瓦m應(yīng)，MeToo實(shí)現(xiàn)了品牌的快速崛起。這一案例為其他品牌提供了寶貴的市場(chǎng)突破策略，也為品牌本土化提供了新的思路。

來源：Kalodata