Tiktok玩家第173篇：TikTok廣告投放實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，掌握投流廣告渠道至關(guān)重要！投流的底層邏輯是優(yōu)質(zhì)素材才能放量？（上）

2024年7月9日 10:04:12 來源：TK玩家網(wǎng)

TikTok投流基礎(chǔ)認(rèn)知

首先和大家談?wù)劵A(chǔ)認(rèn)知，因?yàn)楹芏嗳俗鯰ikTok其實(shí)現(xiàn)在不怎么投流，不怎么敢投流，也不太懂投流。但我想告訴大家，現(xiàn)在投流基本是必不可少的，如果你想在TikTok上快速打造單品爆款，掌握投流技巧是非常關(guān)鍵的。

為什么投流如此重要呢？

首先，TikTok的流量上限非常高，與亞馬遜和傳統(tǒng)電商相比，TikTok的流量更多地依賴于類目需求和關(guān)鍵詞上限。在傳統(tǒng)電商中，流量受限于市場流量和客戶的主動(dòng)需求，以美妝產(chǎn)品為例，比如脫毛膏，其搜索量和相關(guān)長尾關(guān)鍵詞的搜索量是有限的。但在TikTok上，流量上限要大得多，因?yàn)樗蕾囉诒粍?dòng)需求，也就是說用戶可能在刷視頻時(shí)并沒有特定需求，但可能因?yàn)榭吹揭曨l而激發(fā)了潛在需求。那潛在的需求的人數(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于主動(dòng)需求的人，所以說它的流量上限實(shí)際上是非常大的。

那TikTok美區(qū)目前應(yīng)該是僅次于中國最大的一個(gè)電商市場，同時(shí)它目前的點(diǎn)擊量非常大，而且由于TikTok在美國已經(jīng)運(yùn)營多年，消費(fèi)者的購物習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成。所以TikTok美區(qū)的流量上限是比傳統(tǒng)電商的主動(dòng)需求是更大的。

通過投流，你可以實(shí)現(xiàn)單天消耗數(shù)萬美金，這個(gè)基本上是在傳統(tǒng)里上做不到的。如果素材和產(chǎn)品本身表現(xiàn)良好，且素材能夠放量的情況下，一天可以花3萬美元，當(dāng)天就可以把這個(gè)產(chǎn)品拉到幾千單。

其次，與亞馬遜等傳統(tǒng)電商相比，TikTok的點(diǎn)擊成本非常便宜，點(diǎn)擊率越高，PPC（每次點(diǎn)擊成本）越低，甚至可以降至0.1美金以下。但這個(gè)取決于產(chǎn)品的一個(gè)競爭度，它的一個(gè) CPM（千次展現(xiàn)成本）以及它的一個(gè)點(diǎn)擊率，最核心的是它的點(diǎn)擊率好。同時(shí)從去年9月份開始，TikTok平臺(tái)就大量的補(bǔ)貼，到現(xiàn)在已經(jīng)是一年半了，所以整個(gè)TikTok美區(qū)的一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)變得非常大了。

目前，TikTok頭部很多類目的頭部量其實(shí)不會(huì)比亞馬遜少，甚至更多，所以目前TikTok正處于紅利期，流量大且PPC（每次點(diǎn)擊成本）低，遠(yuǎn)低于亞馬遜。

TikTok的主要銷量渠道

1、達(dá)人短視頻

首先最主流的渠道是達(dá)人短視頻，加上達(dá)人短視頻投流占了TikTok美區(qū)70%到80%的流量。但達(dá)人短視頻的產(chǎn)出并不穩(wěn)定，因?yàn)檫_(dá)人可能不愿意合作，或者視頻不一定能爆，產(chǎn)出不穩(wěn)定。所以達(dá)人短視頻的自然流的產(chǎn)出并不穩(wěn)定，不知道這時(shí)候到底有多少個(gè)視頻能爆，有可能在某一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)可能都沒有爆。

2、直播

直播產(chǎn)出可能會(huì)比較穩(wěn)定一點(diǎn)，就比如說每天每場都直播，然后能夠有一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)模式跑通，每天穩(wěn)定可以出個(gè)幾十單、幾百單。但是目前在國內(nèi)直播基本上流量還沒有起量，今年直播開始起量基本上都是分給美國團(tuán)隊(duì)，也就說直播是在美國，量會(huì)比較大。在中國區(qū)這邊流量非常不穩(wěn)定，賬號非常不穩(wěn)定，所以想要穩(wěn)定的一個(gè)銷量其實(shí)很難，而且從0到1真的很難。但核心并不是說播不出效果，核心在于這個(gè)賬號不穩(wěn)定，流量不穩(wěn)定，整個(gè)市場環(huán)境不穩(wěn)定，至少對中國賣家是這樣子的。

3、商品卡

商品卡的的流量就是一個(gè)自然流，相當(dāng)于亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量，除了搜索流量以外，在別的賣家的商品頁面下面可以看到你的產(chǎn)品，或者是在商片商城里面可以看到你的產(chǎn)品這些細(xì)散的流量，只要它不是短視頻流量，也不是直播流量，這些其他流量就統(tǒng)一叫做商品卡流量，相當(dāng)于亞馬遜的自動(dòng)流量。自動(dòng)廣告，那這種流量其實(shí)一定需要足夠的動(dòng)銷去拉，除非是爆品，價(jià)格非常有優(yōu)勢，產(chǎn)品非常有優(yōu)勢，同時(shí)又有市場空缺，上來就能夠有自然流給，就馬上能夠出單。

不然一個(gè)普貨產(chǎn)品，沒有那么爆的一個(gè)情況下，需要通過足夠的動(dòng)銷去拉動(dòng)它，也就是簡單來說要通過其他渠道去把銷量拉高，然后它的免費(fèi)流量系統(tǒng)才會(huì)逐步分配給這個(gè)產(chǎn)品。

而且商品卡流量相當(dāng)于是一個(gè)偏主動(dòng)流量，基本上客戶要產(chǎn)生一些搜索行為。比如去商城里面找選品，或者是去搜索它才會(huì)有這個(gè)流量，目前這個(gè)流量在TikTok本身大概占比也就是20%，有一些品類可以拉到30%，所以它上限是比較低的。商品卡流量也不是一個(gè)主動(dòng)動(dòng)銷，比較難控制，更多的是控制其他流量渠道，把你的銷量做高。

當(dāng)然有些人會(huì)投商品卡，屬于投流的一種，它不屬于商品卡本身的一個(gè)流，它是屬于投流，仍然是一個(gè)主動(dòng)動(dòng)銷的動(dòng)作，所以我們通過分析上面三個(gè)流量渠道，基本上它的目前階段都不是一個(gè)非常穩(wěn)定的產(chǎn)出。

為了保持平穩(wěn)的產(chǎn)出，掌握投流廣告渠道至關(guān)重要。

只要你能夠掌握投流，就可以非常可控地備貨，因?yàn)橹鲃?dòng)動(dòng)銷渠道是你自己能夠把控的。目前，TikTok上線流量上線最高的兩個(gè)流量渠道是，一個(gè)是達(dá)人短視頻帶貨，因?yàn)檫_(dá)人短視頻帶貨在去年好的時(shí)候，一個(gè)頭部的視頻，就能夠出過幾萬單，相當(dāng)于一些中小賣一年還賣不了這么多量，一個(gè)月一個(gè)視頻就能賣這么大的量。

第二個(gè)就是投流的話，只要產(chǎn)品和素材足夠好，投流的上限可以非常高。投流的優(yōu)勢在于其可控性，你可以在預(yù)算內(nèi)測試素材的效果，如果效果滿意，就可以增加預(yù)算，如果不滿意，可以及時(shí)停止，降低風(fēng)險(xiǎn)。

投流的主要模式

1、VSA：短視頻投流

是上限和爆發(fā)最高的投流渠道，可以有限拉升短視頻的自然流以及流量上限，PPC和CPM普遍較低，核心取決于產(chǎn)品本身競爭力和素材的優(yōu)劣，難點(diǎn)在于對素材質(zhì)量的把控。

2、PSA：商品卡投流

投的是關(guān)聯(lián)流量跟搜索流量，上限不高，目前主動(dòng)搜索的消費(fèi)習(xí)慣還未養(yǎng)成，CPM和PPC普遍較高，CPM40-60都是正常，轉(zhuǎn)化率明顯高于VSA，10%以上轉(zhuǎn)化率也很常見，新品期除非產(chǎn)品具備爆款屬性，否則普遍表現(xiàn)較差，且很難投延，難點(diǎn)是品類價(jià)格被低價(jià)卷爛的話，前期較難從商品卡出單。

投流的必要性

1. 投流均就是平均5個(gè)大賣，有4個(gè)主要銷量渠道是投流；

2. 今年光靠達(dá)人寄樣已經(jīng)很難爆單了，普遍爆款視頻都需要投流去激活；

3. 爆款產(chǎn)品可以通過投流在首月就可以打爆，投商品卡和自制短視頻投流；

4. 穩(wěn)定性更強(qiáng)，達(dá)人出單效率不穩(wěn)定，而投流只需要你手頭有爆款素材即可；

穩(wěn)定出單，且隨時(shí)可以通過提高預(yù)算拉升銷量；

5. 風(fēng)險(xiǎn)可控：每個(gè)廣告組都在低預(yù)算跑出好的數(shù)據(jù)后才拉升預(yù)算，數(shù)據(jù)不不好，則在8-15美元附近就關(guān)停了，且可以通過規(guī)則去避免空燒。

來源：TK玩家網(wǎng)