獨立站優秀案例分析：錢包品牌出海如何提高品牌溢價？

2024年7月9日 10:01:38 來源：Ueeshop自建站平臺

消費者購買力的上升，使得全球錢包市場得以保持增長狀態，尤其是高端和奢侈品細分市場。但同時電子支付和電子錢包的普及，也使得傳統錢包的市場前景變得不那么明朗。

因此對于跨境賣家來說，具有高利潤空間的高端品牌市場，會是一個更好的選擇。但很顯然，相較于中低端市場，高端市場門檻更高，運營難度也更大，那么錢包品牌出海，如何才能提高品牌溢價呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！

如何提高品牌溢價？

高質量與耐用性

提供高質量的產品，是打造高品牌溢價的基礎，而高質量的產品，通常具備兩大特質，一個是使用高質量的原材料，使產品既具有高級感，又足夠耐用，另一個則是注重工藝和細節處理，以確保產品的精美程度。

Dango Products的錢包均采用高強度材料，其通常被應用于均是和航空航天，比如說其錢包底盤優6061航空級鋁制成，并涂上了Cerakote。此外，其還針對性地開發了一種新型材料DTEX，比皮革更耐用、更耐刮擦，很顯然，這是能夠給消費者帶來高品質的體驗的，自然消費者對其高定價，也會有較高的接受度。

多功能

增強產品的實用功能，提升產品附加值，也是提高品牌溢價的一種有效手段。集成的功能越多，錢包的使用率越高，消費者就會感覺錢花的越值。

Dango Products推出的戰術錢包，可隨時變身鋸子、開瓶器、小刀甚至手機支架，這對于戶外活動愛好者來說，無疑是非常實用的，其能大大減少戶外活動所需要攜帶的物品，因此戶外活動愛好者是會愿意為其支付更多的金錢的。

模塊化

不同的消費者，由于使用場景和個人偏好有所不同，所以其對于錢包的要求也各有不同。為了滿足大多數消費者的需求，Dango Products推出了全模塊化錢包，并提供10種可拆卸配件，消費者可根據自己的使用習慣，對錢包進行半定制化組裝，這同樣能為其帶來更多認可。

流量來源分析

根據similarweb數據顯示，Dango Products官網的流量主要來自于直接訪問流量（32.68%）、社交媒體（30.85%）、自然搜索（15.74%）、付費搜索（10.97%）。

（來源：similarweb）

社交媒體營銷

Dango Products的社交媒體流量是比較分散的，其同時經營了多個社交媒體平臺，包括YouTube、Reddit、Facebook、Pinterest等，查看其多個平臺，我們會發現其官方發布的內容，大多圍繞著其功能賣點、生產工藝展開。由于其內容整體上是比較平的，所以瀏覽量較為一般，但這與其品牌形象是高度一致的。

而其瀏覽量較多的內容，則更多來自于紅人推廣，Dango Products通過聯盟營銷的形式，來與小微紅人達成合作，其聯盟營銷的條件為10%的傭金和60天的時間窗口等。較高的傭金比例、較長的轉化周期，對于小微紅人來說，還是非常有吸引力的，因為其更有可能會獲得較高的傭金。