海外網紅營銷：北美年銷過億！國貨泳裝為何讓美國人迷戀？！

2024年7月8日 17:33:08 來源：HaiMaMedia海瑪國際傳媒

夏天來了，又到了享受沙灘大海的季節，也是泳裝品類沖刺年度營收高峰的時刻，尤其是在太平洋對岸的美洲。

近幾年來，歐美市場對泳裝的需求量非常大。根據Statista的統計，2019年全球泳裝市場銷售額為186億美元，未來5年的復合增長率超過6%，在全球范圍來看，美國是泳裝消費的單一大國，并且有明顯增長趨勢。

就是在這樣一個無比內卷的美國泳裝賽道上，有一個來自中國的品牌憑借清晰的市場定位和獨特的品牌價值，從南京暢銷賣到夏威夷，幾乎在北美的每一片沙灘上都能看到它的身影，它就是來自中國南京的泳裝品牌中國品牌CUPSHE。

CUPSHE獨立站月活超600萬，多款產品登上亞馬遜BS榜Top10，預計年銷量超2.5億美金，不僅將產品賣到了40多個國家，其線上購物App也在2021年成為美國下載量最高的泳裝購物App。

CUPSHE是如何讓美國人如此喜愛？持續的高速增長的背后，CUPSHE都做對了哪些策略？一起來探索一下CUPSHE的出海之路吧！

一、找準品牌定位與產品設計

CUPSHE創始于中國南京，成立于2015年，最開始是一家全品類的快時尚品牌，但由于沒有主打產品，SKU多且雜，品牌定位模糊，一直泯然于眾人，正因如此，最初CUPSHE旗下的產品沒什么特色，差異化也沒成功打造出來，復雜繁亂的產品線更是讓團隊分身乏力。

在一次海邊度假時，品牌創始人發現，美國人如此熱愛日光浴，市場上卻沒有既時尚又實惠的泳裝。從那一刻起，CUPSHE將目光瞄準到沙灘泳裝的細分品類，想要占領的場景也非常明確，那就是沙灘！

因此CUPSHE果斷轉型到更具潛力的泳裝市場，專注于為女性提供時尚、質優價廉的泳裝產品。憑借精準的品牌定位和別出心裁的產品設計，以高性價比迅速贏得了市場的青睞。

CUPSHE的品牌定位注重年輕、時尚和質量可靠，致力于為現代女性提供多樣化的泳裝選擇，以迎合不同風格和身材的需求。CUPSHE相信，每一位女性都可以擁有展現自我風采的高品質泳裝，而不需要付出高昂的價格。

CUPSHE的設計團隊密切關注潮流趨勢，將時尚元素與舒適度和功能性相結合，創造出獨特而引人注目的泳裝款式。CUPSHE在產品設計上非常大膽，尤其注重突出身材曲線。在其產品矩陣中有大量的比基尼，而即便是連體泳裝，也會在領口和腰等部位設計一些會突出身體曲線的細節。

同時，CUPSHE應該也是國內最早的、成體系做大碼泳裝的快時尚品牌。2019年，CUPSHE的產品就涵蓋了從S到XXL的全部尺碼，這對歐美消費者來說非常友好。

這使得CUPSHE在泳裝市場中突顯出其獨特的價值主張，不僅符合消費者對性價比的追求，同時也滿足了他們對時尚和個性的需求，成功吸引了廣泛的消費者群體。

同年，CUPSHE開始在社媒平臺上發力同時也進行著海外網紅營銷，借助海外網紅的影響力為品牌帶來聲量曝光和商業轉化的雙重提升。

二、發力海外社媒，巧用海外網紅

大多數與服飾相關的成功品牌背后都有一個重要原因！就是靈活運用社交媒體！

隨著社媒時代的到來，出色的社媒運營會給品牌帶來持續的流量，像泳裝這種快時尚品類，天生具備強社交傳播性，并且加上歐美人喜歡“曬泳裝照”的屬性，CUPSHE自然也不會放棄在海外社媒上的布局。

CUPSHE在多個社交媒體平臺，包括Facebook、TikTok、Instagram等主流的海外社媒均有布局，其中，Facebook與Instagram這類圖文為主的平臺無疑成為了CUPSHE在社交媒體布局中的核心陣地，并且這兩個社媒平臺已經達到百萬訂閱，是名副其實的社媒頭部賬號。

在Facebook和Instagram上，CUPSHE官方賬號發布的內容除了品牌官方的產品美照外，還有與合作的KOL網紅或是粉絲的UGC內容，與時尚穿搭類KOL網紅進行聯動，通過其獨特的搭配突出產品的獨特設計，增強品牌與購物者的親密感。

這些內容往往會被帶上品牌標簽#CUPSHE，不僅能增加品牌曝光度，還能觸達更多消費者。目前，在Instagram中品牌標簽#CUPSHE的帖子已經達到8.1萬，這樣可以形成一個良好的口碑傳播和社區氛圍。

同時隨著TikTok在海外的爆火，CUPSHE也抓住了短視頻浪潮，在TikTok的官方賬號內容多的是穿搭視頻分享，整體風格更加有趣、具有很強的活力。

同時在TikTok上合作的KOL網紅覆蓋頭部、腰部和尾部，CUPSHE還與大量KOL網紅合作宣傳泳衣自信，從線條感到大碼博主，強調包容主打泳衣穿搭多元化。CUPSHE在與KOL網紅進行帶貨合作時，會為網紅的粉絲提供不同的專屬Code，在擴大品牌聲量的同時也帶動銷量的提升。

CUPSHE還會定期舉辦在線活動與挑戰賽，激勵用戶參與創作，在TikTok上CUPSHE曾經發起#CUPSHEcrew標簽挑戰賽，通過合作KOL網紅帶頭發帖，再通過網紅的影響力與號召力吸引其他用戶跟隨，極大地提高了品牌曝光度。還會定期舉辦在線活動與挑戰賽，激勵用戶參與創作，在TikTok上CUPSHE曾經發起#CUPSHEcrew標簽挑戰賽，通過合作KOL網紅帶頭發帖，再通過網紅的影響力與號召力吸引其他用戶跟隨，極大地提高了品牌曝光度。